3月24日，王鸥在直播中聊起自己创立的服装品牌SEAMEW，说了一句让很多人意外的话：“这个品牌一直在亏钱，全靠我拍戏赚钱养着。”

她2019年开始筹备，2021年正式上线，主打“简约融合民族美学”的中高端女装，客单价近千元。四年过去，品牌还在亏损。她自嘲“不擅长做生意”，说早期产品力不足、表达不清晰，供应链和成本控制也不是自己擅长的领域。

有网友说：“明星开店不都是赚得盆满钵满吗？”王鸥用事实回答：不是的。

一、一个演员的“副业”真相

王鸥创立SEAMEW的初衷，其实挺朴素的。

她喜欢服装设计，想做“实穿、有细节、不张扬”的衣服。品牌主打宽松剪裁、环保面料，融入广西非遗元素，走的是小众路线。但小众意味着市场小，中高端定位意味着价格不低，而“明星创始人”这个身份，并没有自动转化为销量。

她在直播里承认，最初自己信心不足，不好意思借明星身份大力推广，总想着“让用户自发认可产品”。但现实是，新锐设计师品牌层出不穷，市场竞争激烈，光靠产品本身很难突围。

有业内人士分析，服装品牌的运营远不止“设计好看”那么简单。供应链管理、成本控制、库存周转、渠道拓展，每一个环节都是专业壁垒。明星开店，自带流量是优势，但流量不等于销量，粉丝不一定买单，买单的不一定是粉丝。

王鸥说：“现在想通了，得亲自站台。”但站台也未必能立刻扭转局面。

二、靠拍戏养品牌，一年接了6部戏

2025年，王鸥以非主演身份完成了6部影视作品，包括《此处通往繁星》《谷雨》等，角色涵盖殡葬师、历史人物等多元题材。她说自己“注重角色塑造而非番位”，主角配角都接，有戏就拍。

为什么这么拼？因为需要钱。

SEAMEW持续亏损，她得靠拍戏收入补贴品牌运营。这不是卖惨，是现实。一边在剧组演戏，一边盯设计稿，还要抽空录综艺《大侦探》，王鸥的行程表排得满满当当。

有网友说：“她这是用演员的钱养设计师的梦。”这话不算夸张。

三、为什么不放弃？

有人问：既然一直在亏，为什么不关掉？

王鸥没直接回答，但从她的行动里能看出答案。她还在坚持，还在调整。品牌的设计她亲力亲为，尝试把广西非遗元素融入服装，想做点不一样的东西。她在直播里说，现在终于学会“不要不好意思”，开始亲自推广，开始讲自己的设计理念。

这不是一个“成功”的创业故事，甚至可以说是一个“失败”的创业故事。但它可能是更真实的创业故事——不是因为有钱才创业，是因为想做才创业；不是为了证明自己什么都行，是因为喜欢所以愿意扛。

有网友评论：“她明明可以只当演员，却非要折腾一个亏钱的品牌。这种‘不聪明’反而让人佩服。”

四、明星创业的“滤镜”碎了

这些年，明星开店翻车的案例不少。火锅店、奶茶店、潮牌店，开的时候轰轰烈烈，关的时候悄无声息。王鸥的SEAMEW没有轰轰烈烈，也没悄无声息，它在“持续亏损”的状态里，熬了四年。

这反而撕开了明星创业的“滤镜”——不是所有明星开店都赚钱，不是所有流量都能变现，不是所有热爱都能直接变成生意。做演员和做老板，是两件事。

王鸥在直播里说：“我不擅长做生意。”这句话，比任何“成功学”都真诚。承认自己不擅长，比假装“我很行”更需要勇气。

五、我的看法

王鸥这个案例，让我想起一个词：跨界之难。

演员跨界做品牌，最大的优势是知名度，最大的劣势是专业度。设计、供应链、渠道、运营，每一项都需要时间积累。明星光环能帮你打开第一扇门，但门开了之后，能不能走下去，靠的不是粉丝，是产品。

王鸥的产品有问题吗？设计有亮点，理念有特色，但定位偏高、受众偏窄，加上推广节奏没跟上，导致品牌一直没打开局面。她自己也说，早期“产品力不足、表达不清晰”，这是实话。

但她没有关店，没有跑路，没有把亏损转嫁给消费者。她选择继续拍戏赚钱，继续养着这个品牌。这种“不放弃”，比“成功”更值得被看见。

有网友说：“她可以关掉品牌，专心演戏，赚更多的钱，过更轻松的生活。但她没选那条路。”这大概就是王鸥和很多明星创业者不一样的地方。

至于SEAMEW能不能活下去，能不能从亏损走向盈利，现在没人知道。但至少，她还在试，还在改，还在为喜欢的事情付出。

这件事本身，已经比任何商业故事都动人。

本文基于公开资料梳理，部分观点为笔者延伸解读。

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