抖音好物带货还能不能做？

抖音素人带货还能不能做？

抖音男博主能不能做好物带货？

答案是一定可以！

我在两年前看到的一个好物带货账号，当时他的粉丝数量仅有9500个，但是带货数量却达到了16万+。

时隔两年之后，我再去看这个账号，很庆幸，他还活着，截止到现在发布了2725个作品。

而他的粉丝并未增加多少，到现在是1.7万，还没有翻一倍。

但是他的带货数量，却达到了50万件。

如果一笔订单赚两块钱，就是100万，哪怕是1块钱，也是50万，超过了绝大多数人。

所以，兄弟们，继续干吧！

01

男性素人

也能做好物带货

关于好物分享，我们看到的多数账号，都是女性。

一方面女性更喜欢吃喝逛，另一方面总觉得女性表现欲、呈现感更好。

但是我看到了很多好物分享的账号，男性也做的不错，包括目前最头部的带货主播从大小杨、董宇辉到李佳琦、罗永浩、辛巴等都是男性。

其一，男性在一些产品上的视角、体验不那么千篇一律。

其二，男性有时候分享一些产品的镜头感、视觉效果更好。

其三，相比于众多女性的的带货市场，不少男性反而有自己的差异化优势。

所以，好物带货不论男女，都有自己的市场和受众。

02

五年拍了2700视频

我去看了一下这个账号，从2022年7月开始更新，到现在一共拍了2700多条视频。

但是多数视频的点赞量不超过10个，拍了快五年，才1.7万个粉丝。

1，肯坚持

很多人绝对坚持不下去，许多人总是幻想着拍10个、30个视频，播放量就立马过百万了，粉丝就几万了。

事实上，不仅播放量少、涨粉慢，前期拍3个月都不一定能出单。

我们当初自己做短视频带货，拍了100多条视频以后才开始出单的。

2，勤奋更新

近五年时间拍了2700多条视频，不含节假日，每天至少更新两条。

没有拍过短视频的人，完全说不知道这个工作量。

做好物带货，比我们平常单纯的分享新闻热点还麻烦。

其一要选品，

要看其他的博主带什么，不带什么，要看最近的天气、市场。

其二要测品，

找了品以后，自己要或者和商家沟通。收到货以后，要做测评，如果不好，还得继续选品联系商家。

其三写脚本，

确定产品没问题以后，再来依据产品的特性写脚本，拍摄。

后续还要做拍摄、剪辑、甚至还要充当部分客服工作。

在这样的强度下，一天至少要完成两个带货视频的更新。

03

素人的极致场景化

那么这样一个素人账号，除了拍摄的视频多以后，到底有哪些视频带货的优点呢？

1、接地气

很多人拍短视频，老想着要豪华场景，要搞装修，然后迟迟不动手。

但是大家看看这个账号，博主拍摄的时候，多么自然。

在客厅、卧室、沙发、厨房、高铁站、公园等各种生活化的场景中，随时开拍。

其实拍短视频带货，不一定非要在办公室，在厂房、果园、公园等都可以。

一方面要有场景代入感，一方面要减少隔阂感。

2、自己用

博主不管是吃的还是用的，都会自己上手、上脸，入嘴。

目前就是告诉用户，你看我自己都在吃，都在用，绝对放心。

大家可以去仔细看一下博主的文案，其中也在文案中潜移默化地强强调自己在用。

比如这个牌子的全部系列我都买了，这次过节给我女朋友买的，作为一个油痘肌我从18岁就开始长等等。

3、反复强调

做好物带货，真的要每一个视频都是不同的产品吗？

如果一个产品，你只带了一次，你觉得用户会买吗？

这个博主的视频中，我们可以看到，许多产品都是博主反复强调的。

其一，作为一个不到1万粉丝的博主，不管怎么拍，总是有人不知道的。

其二，博主在反复分享某一个产品，证明某个产品不错，恰恰能够提升用户的付费意愿。

04

学习博主的

拍摄和文案

另外分享这个案例，我希望大家仔细看看这个账号的内容拍摄。

1、有特点

每一个博主做短视频，都应该有自己的风格。

这个博主的视频风格，是很容易区分和辨识的，既不像别人那样文绉绉也不是极其严谨。

属于生活中加一点搞笑的特点，这本身也就是一种人群的筛选。

2、黄金三秒

很多人拍视频，一开头总喜欢说大家好，说这一句话一秒钟就过去了。

这个账号虽然是做好物带货，但在视频呈现上是有吸引力的。

比如站在冰箱旁直接往嘴里倒饮料，直接穿着大码裤直接展示自己瘦下来的效果，直接大口吃肉等，立马将用户带入到某个场景中。

3、吸睛文案

短视频的拍摄，不仅要有内容，还要有文案的引导。

尤其是带货类的视频，文案对于用户的引导有很重要的价值。

比如：

a、求求你们，别再饿肚子了

b、不知道多少人和我一样

c、谁懂自己在家做烤鱼有多爽

d、男人就三件事

诸如此类的开头，加上集合产品和场景的文案，我希望大家可以去copy下来仔细研究。

05

粉丝少

依然可以带货

最后再来强调一点，关于粉丝数少，带货的问题。

其一，粉丝数量少，不代表不能带货，只是相比基数大的博主来说，曝光带货的效率低一点而已。

其二，每一个人只要你认真的去塑造自己带货人设，你就能吸引喜欢认可你的客户，并不是每一个博主都要很帅才可以带货。

其三，很多人觉得几千粉丝很少，或者一条视频只有七八人点赞、评论，只有一两千的曝光很低。

但是大家把这个业务场景对标到线下再来思考一下，如果你的小区有5000人、10000万你可以卖多少货？

如果每天都有100、200个人路过你的店铺、看到了你的产品，你还觉得没有机会成交吗？

所以各位，不管是500个粉丝、1000粉丝，只要你用心选品，认真拍内容，并且坚持下去，一定能够实现带货。