姜姜：
大家新年好呀，欢迎收听新一期的《谈钱说事》，我是买东西从来不看哪个明星代言的姜姜。
橙子：
哈哈，这个我和你有点像哎，哈喽，大家好，我是不喜欢哪个明星就绝对不买他代言的产品的橙子。
姜姜：
春节放假前，我们聊了聊黄子韬跨界去做卫生巾的事，当时讨论就很激烈，所以春节回来，我们就想接着这个由头，继续来盘点一下明星做生意这件事。
橙子：
其实顺着黄子韬做卫生巾这个思路往下挖，现在的明星搞副业，思路真的是越来越清奇了。黄子韬作为一个男爱豆去做女性私护用品，已经很让人意外了，但娱乐圈里还有跨界跨得更狠的。
姜姜：
没错，比如大家非常熟悉的“尔康”扮演者周杰，他跑去东北承包了上千亩土地，做起了有机大米的农业生意，据说也不是只挂个名，而是真去搞农业科技和土壤化验，一斤大米要68元。
橙子：
插播一句，我对周杰有个印象很深刻的点，就是他参加综艺有说过“过午不食”，看起来很养生，所以听到他去做大米生意倒也不是很意外。除了周杰，还有之前演过金粉世家的陈坤，他从小就对美术和室内设计有执念，后来干脆在北京成立了一家专业的建筑与室内设计工作室，叫“东申空间”，是真的在承接各种商业地产、旧厂房改造和景观设计这种项目的。
姜姜：
像上面这种愿意去种地、去搞设计的明星还算是少数。如果纵观整个娱乐圈，明星最扎堆、最爱做的生意，无非还是两大类：餐饮和服装。
橙子：
是的，我们先来说说餐饮，明星好像尤其偏爱做火锅和奶茶生意。比如之前有薛之谦的上上谦，陈赫的贤合庄，郑恺的火凤祥，还有关晓彤的天然呆奶茶。以我自己的经历来说，有位参加过奇葩说的选手叫颜如晶，她是马来西亚人嘛，当时在上海开了一家炸鸡店，里面有一款号称南洋风味的炸鸡，开业的时候我去吃了，但感觉口味也就那样，并没有让人很惊艳，后来没多久这家店也关了。
姜姜：
大家都去做餐饮，主要是因为这个门槛看似不高，明星本人去店里打个卡，请几个圈内好友吃顿饭，大家都发发微博小红书什么的，很容易就能在社交媒体上出圈。
橙子：
是呀，这样自带明星效应的宣传成本非常低。但他们餐饮店里的东西好不好吃就是另外一回事了。
姜姜：
是的，然后就是服装，特别是潮牌，从陈冠希啊潘玮柏开始，现在年轻一代有白敬亭做的Goodbai，王鹤棣的D.Desirable等等。明星做潮牌看起来就更简单了，他们自己就是行走的穿搭博主，日常街拍或者上综艺穿一下，粉丝立马都去线下排队了。
橙子：
赛道选好了，生意就做成了一半。表面上看起来，大家都是明星老板，但背后的经营模式其实区别很大。第一种是“深度参与的自有品牌模式”，这种模式下，明星本人不仅是投资人或者代言人，更是主理人，会亲自下场参与产品设计、供应链选择甚至门店管理。
姜姜：
是的，比如我们之前提到陈冠希的CLOT，他早年是真的把大量精力投在设计理念和品牌联名上，把它当成事业来做。包括我们上次提到了黄子韬做卫生巾生意，目前来看也是属于这一类。
橙子：
与这种深度参与相对的，就是过去几年在餐饮界非常泛滥的“代运营加开放加盟模式”，这种模式有一套非常标准化的流水线，明星通常只出资一小部分，或者干脆以肖像权和知名度入股，背后真正的大佬其实还是餐饮公司自己。
姜姜：
这其实就是个贴牌模式，明星呢，比单纯代言的参与度再深入一点点，相对来说也多赚一点。但同样的，这个模式出问题的概率也更高，加盟商以为自己能吃到明星带来的粉丝红利，实际上呢，明星和背后公司赚的根本不是消费者吃火锅的钱，而是加盟商的钱。
橙子：
没错，等到前端加盟费收得差不多了，后端缺乏扎实的供应链支撑，门店就会迅速倒闭。这也是为什么我们看到那么多明星火锅店，最后只留下一地鸡毛，甚至有的加盟商还拉横幅维权。
姜姜：
除了模式上的区别，明星做生意想要做得长久，还取决于他们对产品的态度。之前欧阳娜娜在自己的vlog火了之后，推出了个人生活方式品牌Nabi，但两双白袜子卖到168元，一件浴袍卖到988元，质量其实很一般，有业内人士说这种浴袍成本顶多几十块钱。
橙子：
这就纯粹是在试探粉丝的底线，结果不仅没卖好，还对她本人的口碑造成了极大反噬。
姜姜：
是的，之前其实白敬亭的潮牌Goodbai也被粉丝吐槽质量堪忧，就是卫衣上的那个LOGO会掉色，客服反而说，这是洗涤的方法有问题。
橙子：
其实这反应出一个很重要的市场变化，现在粉丝也不傻。过去明星做生意，只要印个LOGO，粉丝就会为了热爱买单，这是典型的“粉丝经济”。但现在必须要过渡到“品牌经济”，这才是支撑明星能不能把这个副业长期做下去的根本。
姜姜：
我们现在看回黄子韬做卫生巾这件事，他选择的就是一个完全无法靠粉丝“无脑冲”来维持的快消品赛道。女性消费者买卫生巾，不可能因为你是黄子韬就去忍受劣质产品，大家看重的只有舒适度、安全性和性价比。
橙子：
刚才我们聊了这么多案例，感觉翻车的好像是大多数。如果往深了扒，明星做生意之所以那么难，第一大原因，还是因为他们没时间，不懂行。商业世界很残酷的，一家店、一个品牌，背后有无数的细节，但明星的主业是演戏唱歌，进个剧组可能就是几个月与世隔绝。
姜姜：
对啊，他们自己没法管，通常要么交给亲戚朋友，要么交给专业的职业经理人。交给亲戚，往往缺乏专业的企业管理能力，最后变成一团乱麻的家族作坊；交给外人，因为明星老板自己不懂行、不看账本，很容易被人口架空甚至中饱私囊。
橙子：
这就引出了第二个极其致命的痛点，明星在供应链面前，其实是非常弱势的。很多人以为明星有钱有名，肯定能拿到好货。完全不是这样。工厂看中的是什么？是起订量，是规模。明星的潮牌，一个款式可能初期就定个五百件、一千件，这点量在真正的服装大厂眼里根本排不上号。
姜姜：
因为起订量低，工厂给到的单件成本就非常高。这就导致明星品牌陷入了一个死循环：成本居高不下，为了保证利润，只能定很高的零售价。于是就出现了我们看到的，一件很普通的衣服要卖很贵很贵，粉丝可能会咬牙支持一次，但大部分人肯定无法长期 买账，没有复购的品牌根本做不大。
橙子：
除了管理和供应链，第三个痛点，因为明星的个人IP是和这个品牌是深度绑定的，所以这个收益和风险是不对等的。我们打个夸张点的比方，假如我们不当心在餐厅发现一只苍蝇，如果是普通餐厅，我们可以找老板赔偿，顶多上个本地新闻；但如果是在明星的火锅店里吃出苍蝇，那一旦曝光，很可能就是全国热搜，全网讨伐。
姜姜：
明星的加成对品牌有放大效应，好事坏事都会传千里，一旦发生这种公关危机，受损的直接是明星个人的声誉，为了副业赚点辛苦钱，把主业的金字招牌砸了，这在商业逻辑上属于风险收益完全倒挂的。
橙子：
没错。最后一点，从前大家都觉得明星自带流量，开个店连广告费都省了。但现在的消费者越来越理性，甚至对“明星品牌”天然带有警惕心理和“祛魅”的心态。大家会想：你一个明星，懂怎么做饭吗？懂面料吗？你是不是又想来圈我的钱？这种心理防线，变相拉高了明星做生意的信任成本。
姜姜：
所以说隔行如隔山，做大明星不等于能做大老板。能够把生意做好的明星，往往是那些愿意放下身段，真正去研究供应链、算明白账，并且对商业有敬畏心的人。只想着利用名气赚快钱，最终一定会被市场毒打。
橙子：
是的，对于消费者来说，不要因为他是你喜欢的明星就盲目掏钱，也不用因为他是明星就带有偏见。产品本身才是掏钱的唯一标准。
姜姜：
以上就是本期播客的全部内容啦，感谢大家的收听，你冲着明星买过什么产品吗？欢迎在评论区和我们留言互动哦。
橙子：
也欢迎大家多多关注我们的播客《谈钱说事》，我们下期再见，拜拜~