你有没有发现一件事。
18年19年火起来那批人，现在还在播的，还剩几个？
前两天我跟一个朋友聊这个事。他问我，那些几百万粉丝的大网红，一场直播卖几万单，怎么说不干就不干了？不赚钱吗？
我说，你猜对了，真不赚钱。不光不赚，很多人还亏惨了。
他更想不通了。几千人在线，一晚上卖几百万，怎么可能亏？
我跟他说了一句话：你以为网红在收割消费者，其实是平台在用大数据收割网红。
1.
先说说那些大网红是怎么起来的。
18年19年那会儿，你去刷视频，隔三差五就能刷出一个新面孔。卖货的、拍段子的、唱歌的，什么人都有。普通人，长得也就那样，说话还有口音，但就是火了。
为什么？
不是他们能力强。你现在把他们账号删了，让他们重新做，有钱了，有经验了，有团队了，你猜他们还能不能做起来？
做不起来。
但当年他们啥也没有的时候，偏偏就做起来了。原因就一个：平台需要他们。
平台就像开彩票站的。如果永远没人中500万，你买不买？不买。但一旦有人中了，你就觉得下一个可能是我。
平台也是一样。它先养一批人，让他们火，让他们赚钱。别人一看，这东西真能搞钱，就都来了。主播多了，用户多了，平台的目的就达到了。
2.
等平台不缺人了，就开始收网了。
这就是18年的网红和24年的网红最大的区别。18年是放水养鱼，24年是精准捕捞。
那些被养起来的网红，突然发现日子不好过了。主要两个问题。
第一个，自己把自己玩死了。
很多人有个错觉：我现在30万粉，一年能搞几百万。那我要是300万粉、3000万粉，还不得上天？
消费先升级。租房变买房，买房变买豪宅。打车变买车，十万的车换百万的。以前一天花100块心疼，现在一天花1万都不眨眼睛。
由俭入奢易，由奢入俭难。让他再回到以前的日子，回不去了。
团队也跟着膨胀。一开始就两口子，你直播我打包。到后来，运营、场控、剪辑、客服，动不动一两百人。每个月工资发着，带货量却往下掉。想裁人？从心里就受不了。硬挺着，每个月往里贴钱。
3.
但更大的问题，是平台出手了。
你想过没有，你看得明白哪个赛道卖货多，平台看不明白吗？
它太明白了。
所以平台第一件事，就是锁定那些最赚钱的赛道。美妆、服饰、食品，哪个赛道流水高，就先搞哪个赛道的钱。你越往大赛道挤，你就越是被盯得死。
第二件事，用大数据算你。
你做号一分钱不花？行，平台拿你没办法。但你只要花过一次钱，哪怕就100块，它就记住了。
今天你花100，明天它让你试试150。后天让你试试300。一天天往上加，一直加到你觉得疼，加到你觉得受不了为止。
这叫精准投喂。你最多能掏多少钱，平台算得比你本人还清楚。
4.
有人说了，平台不是靠抽成赚钱吗？我卖100万，它抽10万，这不就赚了？
是，它能赚。但有个问题：把流量给你，你一定能卖100万吗？不一定。
但有一样钱，平台是稳赚不赔的——卖流量。
你想要流量？先花钱买。不管你卖不卖得出去，这钱平台先收了。你要是卖得好，它再抽你一成。两头赚。
所以你看，很多主播一旦开始付费投流，就停不下来了。今天投了有流量，明天不投，流量直接砍半。后天再不投，直播间就剩几十个人。
有人能忍住不投吗？能。但平台有办法治你。
你一天播得挺好，1000人在线，卖20万。你不付费是吧？行，明天给你800人，让你卖18万。你还忍得住。后天给你600人，卖15万。大后天给你400人，卖10万。
你想想，你曾经一天卖20万的主，现在一天卖2万，你受得了吗？
受不了。投吧。
一投，就进去了。进了那个永远爬不出来的坑。
5.
所以现在你看，那些还在播的大网红，都是什么状态？
很多人在硬撑。表面光鲜，后台数据不敢给人看。每个月的流水听着吓人，一算账，倒贴。想停播，养着一两百号人，停不了。想转型，投流的钱已经砸进去了，收不回来。
骑虎难下。
那现在做什么能活？
我观察下来，就两种。
一种是能绕过平台的。比如做私域，把粉丝导到微信，自己成交。平台看不到交易数据，就没法精准算计你。
另一种是同城号。你做本地内容，拍吃喝玩乐，推给本地人。本地人有信任感，又有线下距离，线上认识了，线下还能见面。而且同城内容不进商业流量池，能蹭到免费流量。
6.
今年春晚有个小品，叫《你咋不上天呢》，演的就是大数据。
你刷什么视频，在哪个页面停了几秒，买了什么东西，退了什么东西，大数据全记着。过了12点，你打开手机，推的全是你爱看的美食。
你逃不掉。
所以今天想做互联网，你得想明白一件事：你不是在和平台合作，你是在和平台博弈。平台知道你所有底牌，但你不知道它的。
唯一能活下来的办法，就是别进它的池子。别做大热门的赛道，别碰付费投流，别让它算清楚你赚了多少。
说难听点，得学会藏。
8.
写这么多，就是想把这事说明白。
很多人骂网红割韭菜。是，确实有割的。但说实话，真正被割得狠的，可能就是那帮网红自己。
他们被平台捧起来，又被平台按下去。赚了一波快钱，最后全还给平台了。有的还倒贴。
你现在打开手机，还能看到那些熟悉的面孔吗？还能看到18年19年那种野蛮生长的普通人吗？
看不到了。
平台已经换了玩法。我们这些普通人，要么学会藏，要么就别进场了。
你说是不是？
评论区聊聊吧。你关注的那些网红，现在还播吗？