李亚鹏一场直播卖鹅绒马甲，标价998就把自己架火上烤了

2026-02-13 01:00 内地明星 1 0

弹幕跟捅了马蜂窝似的，满屏都是“去年清仓98”、“翻车了翻车了”。他脸上那一下的僵，隔着屏幕都能瞅出来。其实大伙儿不是非要揪着八百年的事儿不放，也不是看不得人欠债还钱——你看他这些年折腾，又是茶叶又是白酒，连太湖石都搬出来卖过，哪样不是高调进场、低调收摊？大家伙儿心里明镜似的。

说实话，围观李亚鹏带货，有时候真替他捏把汗。他不是不努力，去年那款“拎壶冲”酱酒出来的时候，他直播间里连喝了十几杯，脸喝得通红，卖力是真卖力。可问题是，定价398到1000多，正好扎进白酒市场最卖不动的那个档位。有钱的老客认茅台五粮液，年轻人根本不碰白酒，连酒桌文化都在被重新审视，这时候推一款没历史底蕴的新酱酒，拿啥跟人拼？结果就是数据显示，多场直播销量挂零，最惨的时候只卖出几十单。

茶叶那趟更邪乎。2023年底广州芳村那边茶叶投资爆雷，2024年全行业都在去库存，年轻人喝茶都跑去买喜茶奈雪了。李亚鹏倒好，去年直接砸336万拍了6.18吨沱茶回来。那不是进货，那是接盘。网友笑他是茶圈大冤种，他听完还认真解释这是为了支持茶农。这份心是热乎的，可商业逻辑呢？6吨茶堆仓库里，每天睁眼就是仓储成本，这种“情怀大于能力”的亏他吃了不止一回。

再说回这件鹅绒马甲。去年98清仓，今年升级款卖998。多了10克绒，价格翻了十倍。你说这是通胀还是冤种税？直播间里的观众不傻，截图一甩，数据对不上，越解释越像掩饰。其实大家都明白，人背着债，急，想在直播间快速回血。2022年他就承认过欠债4000万，去年妻子海哈金喜也说“努力还债、还债优先”，搬家换小房子租住，名下没房产，这份坦白是实打实的。

但坦白归坦白，生意归生意。直播间不是慈善堂，观众也不是提款机。你卖惨说还债还了十几年，一周吃了七天外卖，旁边李湘前夫李厚森刷了个大火箭，光礼物就上千——这个画面放在一块儿，怎么品怎么别扭。网友那句“能点得起外卖的算哪门子穷”，听着刺耳，理不糙。

值得说的是，李亚鹏这半年的直播数据其实有起色。有公开报道统计，他近一个月3场直播销售额破亿，单场最高冲到1.8个亿，粉丝量从600万蹭到1100万。你看，观众不是真恨他，大家愿意为真情实感买单，前提是你别把人当傻子糊弄。今年2月《直播电商监督管理办法》正式施行，广东那边已经开了首场普法活动，《放心消费直播间》团体标准也落地了。行业越来越规范，消费者维权意识也上来了，靠嘴皮子糊弄的时代过去了。

李亚鹏上个月在直播间说要去忙嫣然医院，直播得停一阵。有人说是急流勇退，有人说是扛不住监管压力。我倒觉得，停下来喘口气不是坏事。鹅绒马甲翻车那事儿，说到底不是10克绒的事，是信任缺口的事儿。欠债还钱天经地义，没人不让你挣钱，可你得让人心甘情愿掏这个钱。真诚不是直播技巧，是底层逻辑。这理儿整明白了，货怎么卖都顺；整不明白，换一百个品也得翻车。