王刚VS岳云鹏？别被忽悠了，牛栏山正陷入一场致命的内战

牛栏山发布会那套“王刚守江山，岳云鹏打江山”的说辞，糊弄鬼呢。

要我说，这就是一场彻头彻尾的“品牌精神分裂”。他们想一刀砍掉自己的过去，结果刀拿反了，正对着自己的动脉。

我直接给你们上点最近圈子里传的“硬菜”：春节刚过，北京几个大商超的采购哥们儿跟我吐槽，说今年年货档，印着王刚那张“和大人”脸的绿瓶白牛二，得靠“买一箱送一瓶”才能勉强跑量，经销商库存压力山大。而印着岳云鹏那憨笑的“金标牛”，堆在收银台旁边那小清新货架上，动销慢得“像被冻住了”。数据更狠，有电商平台的后台快照流出来，“金标牛”上线三个月，超过70%的销量还窝在京津冀，复购率低到没眼看。一场号称要席卷全国的“青春风暴”，结果连护城河都没吹过去。

这不就是个笑话吗？

牛栏山的高管们，我理解你们的焦虑。均价从2012年的快19块一路跌到14块，卖一瓶亏一瓶的感觉不好受。看着茅台、汾酒那些“别人家的孩子”吃肉，自己啃了十几年馒头，急了。所以你们觉得，问题出在“和大人”身上，他太“老”，太“权谋”，太“酒桌文化”，配不上你们想讨好的Z世代。

于是你们请来了“小岳岳”，觉得他那张人畜无害的脸，就能把十五块一瓶的二锅头，卖进三里屯的酒吧和女大学生的宿舍。

这算盘，打得我在珠穆朗玛峰顶都听见了，也听见它碎了一地。

你们犯的第一个致命错误，就是误读了年轻人。真以为年轻人喝酒，喝的是代言人那张脸？他们喝的是社交货币，是身份标签，是情绪价值。一瓶36度的“金标牛”，要历史没历史，要故事没故事，要逼格没逼格，就靠岳云鹏咧嘴一笑，就能让年轻人放弃精酿、放弃低度预调酒、甚至放弃奶茶？太天真了。年轻人用钱包投票告诉你们：“你这‘青春特供’，喝了个寂寞。”

你们犯的第二个，更可怕的错误，是正在亲手阉割自己的基本盘。那些在建筑工地上、在街边大排档里、喝了十几年牛二的老哥，才是你们百亿江山的真爹。现在，你们觉得爹土，爹上不了台面，要把爹的照片从客厅正墙挪到杂物间，换上一个“更潮”的干儿子。老哥们的感受是什么？“兄弟，你翅膀硬了，嫌我丢人了？”这种情感背叛，是商业世界里最昂贵的成本。你们这边刚把王刚“供起来”，那边上市了的红星，立刻拿着“北京二锅头始创者”的招牌和复刻版老酒，精准挖你们的墙角。这墙脚，挖得那叫一个稳准狠。

所以，别扯什么“双线作战”了。这根本就是一场左右互搏、自废武功的内战。一个品牌的灵魂只能有一个。你既想当稳坐中军帐的“和珅”，又想当插科打诨的“岳云鹏”，结果就是精神分裂，里外不是人。老用户觉得你背叛，新用户觉得你山寨。

最新的小道消息是，牛栏山内部对这次“换帅”的效果评估已经出现了巨大分歧。负责传统渠道的老臣们，看着下滑的数据唉声叹气；负责新消费的少壮派，拿着那点可怜的线上增长数据强行挽尊。

要我说，牛栏山现在最该做的，不是急着去讨好那些根本不属于自己的“新人类”，而是好好想想，怎么让那些真正买你、喝你的“老哥们”，觉得这酒，喝下去不寒心。

干掉自己成功的过去很容易，但干掉之后，你牛栏山还剩下什么？一个试图模仿年轻人却四不像的尴尬空壳罢了。

这场“弑父”求生的豪赌，我看，底裤都快输没了。