薇娅年会出圈真相：明星只是幌子，主播天团才是谦寻的王炸？

谢霆锋现身抽奖、林依轮登台唱歌，薇娅身着优雅礼服状态好到被网友说“25岁不能再多了”。但这次年会最出圈的，倒不仅仅只有这些明星大咖。还有薇娅团队那几位主播，多多、发财、小涵、凯子、嘉菲、阿祖、悟空、平平、万万等等。

有人说，这哪是主播团建，这是选秀出道现场。多多笑容温暖亲切，小涵鼻梁高眼窝深带点异域长相，阿祖站C位领舞气场十足，嘉菲刚领证没几天就能在台上切换风格。这批主播凑一块，最大的感受是：长得都不像复制粘贴的。

表面看是明星流量与素人主播的对比，实则是行业对“核心竞争力”的认知变革。当审美疲劳与监管收紧成为常态，直播行业未来十年靠什么立足？

流量杠杆与品牌叙事的完美平衡

薇娅年会的策划逻辑值得细品。明星的“敲门砖”作用确实明显——谢霆锋、林依轮的登场瞬间吸引大众目光。但设计精妙之处在于流量承接环节：通过互动抽奖、专业展示等设置，巧妙将观众视线转向自家主播团队。

发财作为老员工，短发西装肤色白净，与多多站一起被称“富家兄妹”；小涵去品牌方试衣服，老板当场给惊爆价喊她“小赫本”；阿祖和嘉菲的舞蹈展示、凯子和悟空的小品表演，每个环节都让主播的特质自然呈现。这不是简单的才艺秀，而是将团队价值显性化的品牌叙事。

从“工具人”到“品牌符号”，谦寻的主播们正在成为公司价值观的载体。以前观众可能只认薇娅，现在通过这样的集中展示，让大众意识到：谦寻不再依赖单个超级主播，而是一个拥有完整人才矩阵的专业机构。

系统能力取代个人颜值的行业变革

直播行业竞争壁垒正在重构。2025年直播电商GMV超5万亿元，占网络零售额近三分之一，行业用户规模达6.6亿。在这种规模下，仅靠“个人颜值”已经撑不起长远发展。

反面案例比比皆是：李亚鹏直播因团队配合失误导致产品链接无法正常上架；某明星代言的益生菌品牌因虚假宣传被处罚；董宇辉直播间因供应链问题引发争议。这些案例共同表明：缺乏专业选品、售后支撑的直播模式难以持续。

相比之下，薇娅团队背后的供应链管理、培训体系、数据赋能构成了更深层的竞争壁垒。市场监管总局发展研究中心等发布的《2025直播电商行业发展白皮书》指出，主播职业化进程加速，网络主播已成为国家职业，专业化转型特征明显。

信任经济的规模化成为新趋势。主播团队作为“信任资产”，能有效降低用户决策成本，提升复购率。白皮书数据显示，2025年头部主播带动GMV占比下降至10.66%，中小主播提升至89.34%，证明市场正在向更加健康的结构转变。

以人为核心的品牌进化路径

薇娅年会的启示远超活动本身，它展示了一条“以人为核心”的品牌进化路径。团队亮相的场景设计需要平衡明星效应与自身团队展示，这需要长期主义思维——将资源投入从外部引流转向内部能力建设。

这种模式具有跨行业迁移价值。无论是知识IP还是传统企业，都可以通过打造“人格化团队”增强用户黏性。但需要警惕过度依赖单一主播的风险，建立梯队化人才机制才是稳妥之策。

专业院团“破圈”做团播的成功案例也印证了这一趋势。陕歌等专业院团将扎实的舞台功底与直播形式结合，推动团播从“博眼球”的流量赛道向“有质感”的文化创新转型。这种专业化、体系化的内容生产能力，正是未来直播行业的核心竞争力。

直播电商已从早期的补充性渠道发展为主流电商业态之一。2024年，直播电商贡献了电商增量的80%，说明其不再是对现有市场的份额争夺，而是通过降低决策门槛、提升消费体验，创造出了实质性消费增量。

未来属于能系统性孵化专业信任主体的组织

回到最初的问题：明星嘉宾与优秀员工谁更值得展示？薇娅年会给出了答案——两者并非对立关系，而是相辅相成。明星引流是手段，团队展示才是目的。

直播行业的未来属于那些能系统性孵化专业信任主体的组织。当行业治理持续深化，发展环境不断优化，单纯靠颜值或炒作的时代正在终结。政府监管、平台治理、行业自律、舆论监督相结合的多元协同治理体系正在形成。

数据显示，品牌店播模式已实现常态化，由品牌方自主运营的直播形态成为行业主流，店播GMV占比超过50%。这表明市场对专业性的要求越来越高，个人光环效应正在让位于系统化运营能力。

在这场变革中，谦寻等机构通过主播矩阵构建“专业+多元”的品牌形象，为行业提供了可借鉴的样本。但每个企业都需要找到适合自己的路径，毕竟直播行业的未来十年，核心竞争力将更多体现在后台支撑能力而非前台表现力上。

在你看来，一个直播团队最重要的核心竞争力是什么？