780不砍价还月销1.8亿？李亚鹏这路子野得让人直挠头

那件780的外套，算是把这阵子直播间那层“温情脉脉”的窗户纸给捅破了。

当天晚上弹幕刷“奸商”的时候，说实话，隔着屏幕都觉得尴尬。大家蹲了大半天，水没少喝，礼没少点，就等着李亚鹏像卖茶叶那样，把手往下一砍，来句“听我的，今天这个价必须给家人们打下来”。结果呢？老板老郭站在那，一脸和气，价格纹丝不动。粉丝当场就懵了：敢情你俩演的不是同一出戏啊。

更逗的是，有手快的哥们儿立刻去查了同款，旗舰店真就卖780。直播间喊了一晚上，嗓子都哑了，福利在哪呢？羊毛在哪呢？一分钱没省，还搭进去半宿时间。也难怪有人心态崩，这搁谁身上不得嘀咕两句。

但你猜怎么着？骂归骂，人家后台数据压根没受影响。第二天该破亿还是破亿，该第一还是第一。这就邪门了。

要搁别的带货主播，碰上这种“原价卖货”的翻车现场，评论区早没法看了。可李亚鹏这边，骂声还没飘过去，扭头就有人晒单。甚至有人说那件外套其实料子挺软乎，在家穿舒服，买都买了。你看，这就不是纯粹冲着便宜去的，这就是“认人”。

问题是，这“人”立得住吗？

说他精明吧，他真不按套路出牌。直播间不吼不叫，不玩“倒数三二一上链接”那套，动不动还劝你别冲动消费，钱袋子捂紧点。这哪像来割韭菜的，简直是来当人生导师的。可你要说他实在吧，780的外套确实一分没少，这也不是做慈善的主儿。

最让人摸不着头脑的是，这边刚赚得盆满钵满，那边他拍拍屁股说停播了，理由是“不想叨扰大家”，要去忙嫣然医院的事。2月8日那场感恩专场，莲花味精卖了30万单，卫龙辣条抢都抢不上，满屏都是“鹏哥加油”的声儿。然后人家真就走了，干脆利落，把一堆嗷嗷待哺等着下单的粉丝晾在那。

你说这是真情流露吧，时机好得像剧本；你说这是演戏吧，人家嫣然医院确实真金白银在运作，34万人捐款，2300多万善款，这是做不了假的。而且董宇辉那事儿也佐证了一点：李亚鹏在直播间替他解释，说人家捐了大钱但要求保密，搞得自己被网暴，这不值当。董宇辉反过来回一句“李老师侠之大者”。能让董宇辉这么接话的，圈里还真不多。

所以你看，这事复杂就复杂在这儿。

他不是那种“纯商人”，因为纯商人不会刚冲上顶流就主动熄火。他也不是那种“纯情怀”，因为情怀不能把茶叶卖出翻倍的业绩。他就是个卡在中间的人——身上背着个公益医院的担子，手里干着直播带货的活儿，嘴上说着“不想占屏幕”，身体却很诚实，一个月播了13场。

粉丝对他的心态也矛盾。一边觉得“你是不是又在拿情怀换流量”，一边又忍不住想帮一把，毕竟那医院是真的，孩子是真的，欠租也是真的。下单的时候，嘴上说着“就冲你是李亚鹏”，心里可能还有半句没说出来——“就当是给嫣然捐的，顺便拿盒茶叶”。

这种“买卖+捐赠”的模糊地带，才是他直播间最让人看不懂的地方。

它不是纯粹的消费，也不是纯粹的公益。它夹在中间，让人掏钱的时候自己也分不清是为了东西，还是为了那个“不该关停”的医院。李亚鹏显然深谙这种心理，但他高明的地方在于，他从来不戳破。他不说“你买就是献爱心”，他只是慢悠悠地讲茶叶，讲做人的道理，讲那些年憋着没说的难处。

780的外套翻车，恰恰是因为那场直播剥掉了这层“意义”——当产品回归产品，价格就是价格，大家才发现，原来我不是来买东西的，我是来“成全”点什么的。

但你说这是他把人情世故玩到了极致，好像也不全对。毕竟，真玩人情世故的人，不会在最火的时候主动下播。亏本的买卖没人做，可有些账，算的不是钱。

也许这就是李亚鹏的活法：以前拍戏端着，后来经商赔着，现在直播火着，但始终改不了那种“我做事有我自己的道理”的劲儿。粉丝买不买账，全看那一刻愿不愿意陪他讲这个道理。

至少目前看，愿意的人还挺多。