现在的直播间，明星光环真的不值钱了。

观众早就不是当年看热闹的傻子，眼睛比谁都亮。

讲再多情怀，不如一句：到底实不实惠。

李亚鹏直播卖外套这件事，最近在网上闹得挺热闹。一件七百八十块的外套，他在镜头前拿起来反复展示，讲面料、讲做工、讲自己的用心，话说得特别真诚动人，可唯独价格，从头到尾一分都不肯降。身边的搭档也全程不接砍价的话茬，一副“就这个价，爱买不买”的态度，原本还算热闹的直播间，气氛瞬间就僵住了。

弹幕里的评论更是直接翻了天，不少人刷屏吐槽，说他只讲情怀不讲实在，甚至有网友直接打出不实在、没必要这样的字眼。隔着屏幕都能感受到，大家心里的失望和不理解。曾经很受欢迎的他，在这一刻，似乎突然被观众拉开了距离。

其实熟悉他直播的人都知道，早些时候他卖茶叶的时候，完全不是这个样子。那时候合作的商家非常配合，他说砍价就能砍价，说放福利就能放福利，直播间氛围轻松又热闹，观众看得开心，下单也很爽快。那时候大家愿意相信他，愿意为他的真诚和情怀买单。

但这一次卖服装，情况完全不一样。衣服属于标准品，价格在各大平台都非常透明，同款同价随处可查，根本没有虚高标价再演戏砍价的空间。过去那套靠着情绪带动、表演式带货的方法，放在今天的观众面前，一眼就会被看穿，自然也就没人愿意再配合。

很多人说李亚鹏这一次让人失望，根本原因不是衣服贵，而是他把观众的期待消费得太多了。大家喜欢的是那个安静、有格调、有态度的他，可当这份情怀和卖货绑在一起，嘴上说着为大家着想，实际价格一分不让，时间久了，谁都会觉得别扭。

其实不是观众太挑剔，而是大家的消费观念早就变了。现在的人买东西，越来越理性，钱都赚得不容易，买东西先看值不值，再看便不便宜，最后才会考虑喜不喜欢这个人。明星的名气再大，滤镜再厚，也顶不上真金白银的付出。

直播行业走到今天，早就过了靠明星脸就能躺赚的时代。以前靠流量、靠套路、靠演戏就能卖货，现在拼的是品质、价格和真心。那些演出来的砍价、刻意制造的紧张感、反复消耗的情怀牌，观众早就看腻了，也不再买账了。

所以李亚鹏选择停播，其实一点都不意外。当直播间的风向变了，当观众不再愿意为套路买单，硬撑下去只会更加尴尬。这不仅仅是他一个人的遭遇，更是整个直播行业正在经历的改变。流量会退潮，滤镜会破碎，只有真诚，才能走得更远。

我们都不反对明星带货，只是希望少一点套路，多一点实在。讲情怀可以，但别拿情怀当挡箭牌；卖货可以，但别把观众当外人。

看到这里，你买东西会为明星情怀买单吗？

你觉得直播间里，真诚和价格哪个更重要？