李亚鹏直播卖茶破亿，失眠网友抢购成风，情绪价值悄悄改写带货规则
2月6号和7号，李亚鹏连续直播了两场，每场的销售额都超过了一亿元，在接下来的十天里，他又完成了三场破亿的直播，其中一场卖出了一亿八千万元，2月7日那场直播持续了五小时四十四分钟，观看人数达到一千六百九十六万，点赞数超过三千九百万，当天排名第一，连“与辉同行”这样的账号也被他压了下去，过去一个月里，李亚鹏总共直播了十三次，上架商品八百七十四件，销量突破百万件，平均每场销售额在五千万元到七千五百万元之间，他的账号粉丝从六百万增长到一千一百万，增加了近五百万。
很多人其实不爱喝茶，也挤进直播间下单，有个河南网友提到，他平时不碰茶叶，就因为支持李亚鹏才买一盒，结果晚上喝完一直睡不着，评论区好多人跟着说自己也这样，广西一个卖茶的商家都跑去抢购，连自己店里没有的品种也买来支持，弹幕总在催主播别讲了快上链接，这明显不是冲着东西去的，是冲这个人来的。
他没有摆出专家的架子，也没有硬夸茶叶有多好，有人提到喝茶后睡不着，他就说一句“阿弥陀佛，罪过罪过”，反而让人觉得挺可爱，过去他身上有不少争议，这次却没人翻旧账，大家把他看作一个有点毛病但很真实的人，人们似乎愿意原谅他，甚至对他有些心疼——这种情绪，比单纯介绍产品有效多了。
他主推的那些茶叶、海参和熏鹅，其实并不算多新鲜的东西，供应链上也没什么特别优势，但用户还是愿意买，理由很直接，就是想支持“鹏哥”，不是冲着价格便宜，也不是相信功效有多好，就是单纯想帮他一把，这说明在直播带货里，人本身可能比货更重要。
现在直播越来越像流水线作业，话术统一节奏精准，反而让人看腻了，李亚鹏说话有点结巴节奏也慢，介绍产品还常常跑题，但这种粗糙感反而符合抖音用户的喜好，新规没有禁止自嘲，他那句“罪过罪过”正好踩在合规边缘上，既安全又显得有个性。
“喝李亚鹏茶失眠”这件事，已经变成网友们自己玩起来的梗，有人拍了短视频配上文字说熬夜三件套是咖啡、泡面和鹏哥茶，没人推动它，这个梗就自己火了，这种事儿只会在茶叶这类情感浓度高的品类里出现，换成美妆或家电产品，根本带不动。