那天晚上我刷到小苏苏直播，弹幕都炸了。她没跳舞没唱歌，就站在一堆鸡爪箱子前面，笑着说“我们家的鸡爪都是新鲜原料做的”。话音刚落，有人刷了100个嘉年华。不是机器人，不是代充，主播当场要图、核对、确认三遍才敢发福袋。

后来才知道，那100个嘉年华不是为了热闹，是真想把货卖出去。福袋规则写得清清楚楚：评论“鸡爪香”+关注，才能抢。结果评论数涨了快三倍，新粉涨了一百八十万。这不是运气，是照着抖音电商学习中心那个“互动增强模型”来做的。

她五分半钟卖破2万单，二十分钟6万单全光，返场那一分钟，系统卡到页面变灰。我没见过哪个新人主播能这么快拉起转化链，连我们县城开五金店的表哥都说：“这节奏，比我当年搞批发还狠。”

她卖的鸡爪不是贴牌，是自家厂里产的。工厂在四川宜宾，她爸干了二十多年食品，从腌料配方到冷链运输全自己抓。她说“原料当天进、当天腌、当天发”，我查了发货单，确实是凌晨三点出库，早上七点就进分拣中心。那7.3万单，没一个售后投诉，退货率比平台均值低一半。

她不是靠喊“家人们信我”，而是边拆包装边说“你看这爪尖还是带弹性，泡水三小时都不散”。镜头怼着切面拍，油光、纹理、色泽全在。一句话没提“我爸多厉害”，但所有人一听就信——线下三十年老厂的信用，就这么被她轻轻一句带到直播间里了。

索图大舞台这次没当纯流量池，给了她临时专场通道，福袋接口也提前一周测试好。他们俩也不是第一次合作，去年小苏苏还在三峡那个悬崖边的简易直播间试播，索图团队蹲点帮她调灯光、测网速、改话术。这回不是“捧红一个人”，是“搭好一条链”：她出货、出标准、出信任，索图出流量、出工具、出接口。

现在直播间里不光有小苏苏，还有海莉讲古诗词配手作香囊，有云南果农直播摘橙子直接打包发货。大家不抢同一个坑，也不比谁粉多，就是各干各的，但后台数据连得上，库存调得动，售后能闭环。

这种合作以前很难。以前平台只管分流量，主播只管卖货，厂家只管生产。现在小苏苏能自己开仓、自己发货、自己改包装，还能随时加印新批次。她手机里存着工厂排班表、物流发车时间、抖音实时销量榜，三条线她全盯。

她没说过一句“我要创业”，也没立什么人设。就天天盯着订单、改详情页、回客服消息。有次直播里她说漏嘴：“我爸昨天骂我，说包装盒太花，我说花才好卖啊。”

她不是来玩的，是来接班的。

那100个嘉年华，刷得干脆，也刷得踏实。

7.3万单卖完，她下播前说了句：“明天还来，鸡爪不够，厂里再开两条线。”

我关掉手机，去厨房煮了包她家鸡爪。

真的挺香。