1月30号晚上，李亚鹏在抖音直播到凌晨1点，卖出1.6亿元商品，其中普洱茶专场冲到年货榜第一，直播间最多时有40多万人同时观看，比很多头部主播还要厉害，他全程没有催促大家下单，也没有倒计时逼人付款，反而一直提醒观众别冲动、理性消费，开场10分钟就挤满了人，弹幕却特别安静，不像别的直播间那么吵闹。
他1月17号才开始带货，第一场就卖了上千万，之后网友催他快点上链接，有人直接打赏帮他撑场面，真正转折点在1月23号，他突然说这场直播的所有收入都会捐给嫣然儿童医院，这家医院之前因为欠房租差点关掉，网上讨论挺多，他这么一说，很多人不只是为了买东西，而是觉得支持他就是帮助那些孩子。
他的直播间受欢迎，不是因为平台推荐多，也不是因为他说话技巧高，行业里把这叫做“去商业化的生意经”，观众来这儿不是图便宜，而是因为相信他这个人，比如很多平时不喝茶的年轻人，头一回买普洱茶，就是想支持他一下，结果茶叶卖得快了，新顾客也增加了，这就是情感带来的消费扩散。
社会情绪也在推动这件事，去年底嫣然医院的事情让很多人担心慈善机构能不能信任，他直接把钱全部捐出去，没有留下一分钱佣金，对比之前有明星只捐百分之五，大家的看法立刻分成两派，平台的数据也很清楚，他家的退货率比行业平均水平低百分之三十七，复购率是普通直播间的二点四倍，这说明买东西的人不是凑个热闹，而是真的认可。
抖音没有给他额外的流量支持，排名全是用户自己转出来的，1月31号有人怀疑他是在做“人设营销”，但查不出财务问题，也没有证据说捐款去向不对，现在大家讨论的重点已经变了，不是“他怎么火的”，而是“我们为什么愿意相信他”。