真的服了，同样是明星直播带货，李亚鹏和贾乃亮的路子也差太多了，一个直接关打赏，卖8块钱一克的茶还硬气说:不是给所有人喝的，一个蹲直播间地上扒拉泡面，播13小时嗓子哑了还喊福利，一个专筛精准客，一个使劲吸粉。

李亚鹏的直播间，那氛围跟别人完全不一样，中式小桌摆着茶具，他穿件宽松的中式衫，慢悠悠坐在那，不喊口号不催单，就跟大家唠茶是哪片山摘的，炒茶要炒多久，一点卖货的急劲都没有，跟喝茶聊天似的。

最近直播更实在，镜头前直接说:打赏我关了，咱做直播不是靠粉丝刷礼物赚钱的，还把之前收的29万打赏钱，全替网友捐给了嫣然儿童医院，转账截图直接晒在屏幕上，备注写得明明白白，一点不藏着。

转头就上架了那款单株茶，8块钱一克，说实话真不便宜，他也不绕弯子，对着镜头直说:这茶就这价，不是给所有人喝的，懂的人自然懂。

这话一出，直播间人数唰的一下掉了小半，换别人估计早慌了，赶紧喊福利留人，李亚鹏倒好，该咋唠还咋唠，接着讲这茶泡出来啥味，水温多少最合适，淡定得很。

结果你猜怎么着，留下的人是真舍得买，客单价高得离谱，开播才半小时就冲上带货总榜第一，茶叶刚上架就被秒没，评论区全是手慢无没抢到的哭了，合着人家根本不靠凑人数，靠筛人照样卖爆，这操作是真牛。

说白了，李亚鹏就是故意把那些闲逛的只想捡9块9包邮便宜的人筛出去，就留那10%懂行认品质的人。人家要的就是清净，不用跟人抢低价，不用听乱七八糟的评论，买的人觉得值，卖的人也省心，这小圈子玩得明明白白。

再看贾乃亮的直播间，那简直是另一个世界，从头热闹到尾，音乐放着，他扯着嗓子喊价格喊福利，满屏都是上链接家人们冲，跟赶大集似的，一点明星架子都没有。

前段时间那场直播，真的拼到让人心疼，忙得连坐下来吃口饭的功夫都没有，直接在直播间角落蹲在地上，泡了碗泡面，扒拉两口就赶紧放下，接着对着镜头喊品。

这一场硬生生播了13个小时，到后面嗓子都哑得快说不出话了，还扯着喊家人们，我自砍三刀，这个价格就今天有，错过再等一年。

他直播间里啥都有，就是没有高单价的稀罕货，全是老百姓日常用的、吃的，零食、T恤、国货美妆、家居小玩意，有的价格压得很低，9块9包邮的，几十块钱能到手一大箱的，主打一个性价比。

他也是真接地气，观众在评论区说啥他都接话，开玩笑唠家常，一点不端着。选品也抠得细，就这么拼，贾乃亮硬生生把多个品牌卖成了断货王，从演员直接变成了带货界的卷王，这拼劲是真没谁了。

其实俩人看起反差大，都是摸透了直播的门道，只是选的路不一样。

李亚鹏不卖货，卖的是茶背后的讲究和那份清净，加上公益加持，懂的人自然愿意为这份品质买单，贾乃亮不卖人设，卖的是实在和性价比，靠自己的拼劲，让普通观众觉得在他这买不亏不上当。

这两年明星带货的赛道早就卷疯了，光靠名气根本站不住脚，多少明星播了没几场就销声匿迹，李亚鹏和贾乃亮能出圈，真不是因为他们是明星，而是因为他们找对了自己的路，把直播间做成了自己的特色。

李亚鹏的窄门，适合认品质有消费能力的人，贾乃亮的广场，适合咱普通老百姓，图个便宜图个放心。两种路子各有各的粉丝，各有各的卖法，没有好坏只有合适。

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