李亚鹏一开始直播带货，好像要搞文化输出，茶文化，瓷器，单价都挺高，所有人都觉得他以后不得了，可是数据不好看，用户也不买账，大家都在想，这到底是怎么一回事，是不是东西太贵了，还是大家不喜欢这些，反正就是没达到预期，挺尴尬的其实。

用户开始提意见了，直播间里，人人都说要生活用品，年货，那些实在的东西，李亚鹏也开始考虑，是不是要听听大家的，毕竟做生意，要有人买才行，他自己也说了，信任很重要，选品要靠谱，开始卖亲戚朋友家乡的东西了，真没想到，他会听劝，从一开始的理想主义，到现在的市场导向，变化挺大的，可是在那种环境下，谁能受得了。

“大米事件”算是个转折点，直播间上架大米，88元10斤，他强调自己吃过，好吃，来源也靠谱，他真的亲自吃了吗，天知道，反正他说吃了，用户反应挺好的，很多人都买了，销量不错，估计他自己也没想到，能卖这么多，为什么成功呢，价格便宜，大家都买得起，大米是必需品，谁都要吃，还有就是，他这个人，还是有点信誉的，大家觉得他不会乱来，很多人看完这个故事，都会去想，他到底图什么呢。

现在，他开始卖更实惠的东西了，贴近生活，性价比高，他想跟用户多聊聊，了解大家要什么，看来他是要走差异化路线了，别人卖的东西，他不一定卖，他要卖自己有优势的东西，可是，怎么把短期的销量，变成长期的用户呢，还有很长的路要走，很多人都替他捏把汗，这步棋走对了嘛，只能继续看，谁也说不准，未来的事，谁知道呢。

直播带货，风口过去了，但是李亚鹏还在坚持，他最早是卖一些，比较有文化底蕴的东西，像茶叶，瓷器，这些东西单价高，利润也应该不错，可是，好像不太适合直播带货，因为看直播的人，可能更喜欢实惠的东西，没那么多人，会花大价钱买这些，有点曲高和寡的意思，他的直播间，人气是有的，但是转化率不高，也就是说，看的人多，买的人少，这就有点尴尬了。

后来，他开始调整策略，卖一些生活用品，比如大米，他卖的大米，价格不贵，而且他说自己也吃，品质有保证，这一下子就吸引了很多用户，大家都觉得，他卖的东西靠谱，而且价格也合适，所以销量很好，这说明什么，说明直播带货，还是要接地气，要卖老百姓需要的东西，不能太高大上，要不然，没人买账，大家都愿意买便宜好用的东西，谁管你是不是有文化，填饱肚子最重要，所有人都这么想吗，也许吧。

这次策略调整，可能也是他听取了用户的意见，毕竟用户才是上帝，他卖什么，用户说了算，而且，他也可能觉得，卖一些自己熟悉的东西，更有把握，卖亲戚朋友家乡的东西，他更放心，这样也能保证品质，不会砸了自己的招牌，毕竟，他以前也是个演员，有一定的知名度，如果卖的东西不好，会影响他的形象，这对他来说可不是小事，得不偿失，谁会做这种事。

“大米事件”可以看作是他的一次尝试，一次成功的尝试，通过这次尝试，他找到了方向，他知道，直播带货，不能太理想化，要考虑市场需求，要卖用户需要的东西，这样才能有销量，有利润，才能把直播带货做下去，要不然，只能是赔本赚吆喝，谁愿意干这种事，想想都觉得亏，而且，他通过自己的人格背书，为自己的产品做了担保，让用户更信任他，这也很重要，信任是直播带货的基础，没有信任，就什么都卖不出去，信任这东西，说重要，确实非常重要。

未来，他可能会继续扩大品类，卖更多贴近生活的东西，他也会加强和用户的互动，了解用户的需求，这样才能更好地选品，更好地服务用户，当然，他也需要找到自己的差异化竞争优势，不能和别人卖一样的东西，要有自己的特色，要让用户记住他，记住他的直播间，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出，现在直播带货的人太多了，竞争太激烈了，要是不努力，很快就会被淘汰，这种事每天都在发生，没什么稀奇的，每个人都是竞争者。

最关键的是，他要怎么把短期的销量，变成长期的用户忠诚度，这才是他需要思考的问题，只有用户忠诚了，才会一直支持他，才会一直买他的东西，才会成为他的铁杆粉丝，要不然，只是昙花一现，火一阵就没了，那有什么意义，谁也不想这样，大家都想长长久久，很多人都在研究用户心理，试图找到留住用户的秘诀，但是好像没什么用，人心难测，用户也是一样，所以，做好产品，做好服务，才是最重要的，这才是王道。

直播带货，水挺深的，李亚鹏能不能成功，还很难说，但是他至少在努力，在尝试，在改变，这就够了，很多事情，不是努力就能成功的，但是不努力，肯定不会成功，这是一个亘古不变的真理，所有人都明白，只是做起来很难，毕竟，要付出很多，要牺牲很多，要克服很多困难，很多人都坚持不下去，选择了放弃，但是，李亚鹏还在坚持，这一点，值得敬佩，以后会怎么样，我们拭目以待，也许，他真的能闯出一片天地，谁知道呢，一切皆有可能，生活就是这样。