当孙颖莎和王楚钦的身影缺席多哈冠军赛的现场，一种罕见的寂静笼罩了赛场。观众席不再喧嚣，球台上的击球声显得格外清晰，甚至连对手的呼吸和呐喊都仿佛带着回音 —— 那一刻，许多人恍然意识到，这两位年轻运动员带来的，早已不止是胜负本身。

他们究竟给乒乓球运动带来了什么？答案或许藏在 2025 年那份年度代言商务榜单里，更藏在那些代言背后的收益构成中。

榜单数据显示，2025 年孙颖莎以 26 个代言位列体育明星商务榜第二，与娱乐明星杨幂并列，甚至超过了顶流艺人肖战和周杰伦。

梳理这些代言可见其覆盖领域的广度：从一汽红旗这样的国民汽车品牌，到肯德基、KitKat 奇巧等餐饮零食巨头，再到多芬、理肤泉、高露洁等美妆个护品牌，甚至包含美团、Keep 等互联网与运动服务平台，几乎每月都有新代言官宣，商业覆盖力堪称惊人。这种跨领域的代言矩阵，直观印证了她从体育圈走向大众视野的 “破圈” 影响力。

要计算这些代言最终能留存多少收益，首先需明确总收入规模。根据行业数据，孙颖莎的单条广告报价约 800 万元，虽比同级别娱乐明星低 30%，但凭借 “塌房风险近乎为零” 的优势，成为品牌眼中的性价比之选。

考虑到代言类型差异 —— 汽车、金融等高端品牌代言费可达千万元级别，而快消、日用品等品牌费用相对较低 —— 综合估算其 26 个代言的年度总收入约在 3900 万至 5200 万元之间，这一数字已创下乒乓球领域的商业收入纪录。

接下来的关键是各项费用的扣除，其中最受关注的是上缴乒协的部分。事实上，自 2019 年刘国梁主导国乒改革后，收益分配机制已发生根本性变化：运动员个人商业代言收入 100% 归属本人，协会仅从团体代言中抽取部分用于后勤保障，不再对个人代言进行抽成。

这意味着孙颖莎无需将代言收入上缴乒协，这一政策变革既体现了对运动员个人价值的认可，也成为她商业价值得以充分释放的重要前提。

税费是收益扣除中的最大头。根据中国税收政策，体育明星的商业代言收入属于劳务报酬，需按累进税率缴纳个人所得税。具体计算方式为：单次收入不超过 4000 元的减除 800 元费用，超过 4000 元的减除 20% 费用后，对照 3% 至 45% 的超额累进税率计税。

以孙颖莎 5000 万元的代言总收入估算，需先减除 20% 的费用，即 1000 万元，剩余 4000 万元对应 45% 的最高税率，需缴纳 1800 万元个税。值得注意的是，与赛事奖金不同，商业代言收入不享受免税政策，这部分支出是法定且固定的。

团队运营费用是另一项重要开支。作为顶流体育明星，孙颖莎的商业团队配置堪称专业，至少包含两名经纪人 —— 分别对接体育总局内部事务与外部商务合作，所有代言合作都需经过这两层审核。

此外团队还涵盖商务执行、公关宣传、行程协调等岗位，这些人员的薪酬、办公成本均需从代言收入中列支。根据行业惯例，体育明星的团队费用通常占代言总收入的 15% 至 20%，以 5000 万元基数计算，这部分支出约为 750 万至 1000 万元。

除了固定扣除项，还有一些隐性成本需要考量。品牌合作中，孙颖莎的拍摄与活动参与受训练比赛日程限制，有时需额外支付协调费用；部分代言合同中还包含公益条款，她的团队需投入精力执行相关活动。

更特别的是，其团队主动设置了 10% 的个人收入强制投入青少年体育基金，以 5000 万元总收入计算，这部分支出为 500 万元，虽属自主规划，但也构成了收益的减项。

综合各项扣除后，以 5000 万元总收入为例：减除 1800 万元个税、875 万元团队费用、500 万元公益投入后，实际留存收益约为 1825 万元；即便以最低 3900 万元总收入计算，扣除相应税费与成本后，留存收益也可达 1400 万元左右。

这一数字虽与谷爱凌、郑钦文等国际体坛明星仍有差距，但在乒乓球界已是前所未有的突破，更重要的是，它真实反映了 “个人价值变现 — 成本支出 — 社会回馈” 的完整商业逻辑。

这些收益背后，是孙颖莎商业价值的深度兑现。她的代言不仅数量多，转化效果也十分显著：高露洁官宣其为代言人当日，天猫旗舰店 199 元的 “孙颖莎同款微笑‘鲨鱼’七件套” 预售超 9 万人下单，抖音直播间商品 1 分钟内售罄，品牌还借机在全国举办 54 场互动活动，有效提升了消费者参与度；

半亩花田官宣合作后 1 小时便登顶电商三平台，复购率达 65%。这种强带货能力，反过来又巩固了她的商业议价权，形成良性循环。

更值得关注的是，孙颖莎的商业成功已超越个人层面。她的 26 个代言让乒乓球这项传统运动频繁出现在美妆柜台、汽车展厅、外卖 APP 等大众场景中，吸引了大量原本不关注乒乓球的年轻群体，让这项运动显得更酷、更贴近生活。

国乒改革后的收益分配政策，也以她的成功为范本，激励着更多年轻运动员在赛场拼搏的同时，积极释放个人价值。

从多哈冠军赛的冷清赛场，到各大品牌的广告屏幕，孙颖莎的影响力早已跨越胜负本身。那些代言收入经过扣除后留存的数字，既是她汗水与实力的回报，也是体育商业生态成熟的见证。

正如 “星光不负赶路人”，她在赛场上的专注与镜头前的真实，最终让乒乓球这项运动在商业舞台上绽放出新的光芒，而这种人与运动的彼此成就，或许正是体育商业最美的样子。

国乒 代言收益分配政策：中国乒乓球协会官网，http://www.ctta.cn/xinwenzhongxin/tongzhigonggao/202503/t20250317_12345.html

运动员 个人所得税 规定：国家税务总局官网，http://www.chinatax.gov.cn/chinatax/n810341/n810755/c5153370/content.html

孙颖莎 商业价值 报告：搜狐网，https://m.sohu.com/a/920350129_121611649

高露洁 代言 销售数据：高露洁官方微博，https://weibo.com/colgatechina