春节过后，相声市场热闹起来，冯巩带着队伍去了山东日照莒县做商业演出，这次活动的结果不太好，冯巩是曲艺协会主席，他去小县城演出这事，让人想很多关于相声行业的事，德云社在大北京展览馆搞跨年商演，场场爆满，跟冯巩的演出一比，这事儿就显示了相声行业更深的市场矛盾。

这次演出的是冯巩团队，同时，演出阵容中几乎都是冯巩的春晚上常客，像贾旭明、曹随风、郑健、方清平等大家都比较熟悉的几位相声演员也加入了这次活动，不得不说，阵容真的挺强大的。不过这次演出的费用是门槛比较低的，第一天门票价格区间也就是69-299之间，第二天则是比第一天稍微高一点，99元起的价格卖到399元不等。冯巩参不参与第二天真的有很大的不同，而且的确冯巩已经确定参与，再由冯巩搭档严顺发再次登上春晚舞台真的是让人激动不已。这次在演出的门票是属于亲民的，不过可能很多人不知道，这是一次这两天都需要的演出，第一天门票销售的尚可，日子并没有特别糟糕，而第二天的结果并不理想，远低于第一天的情况。看得出即便冯巩亲自上阵也没能激发出人们太大的购票意愿。

大量观众的冷淡态度，也暴露了一个严重的问题，活动的票房收益估测之后，发现甚至是最基本的人力成本和场地费用，都难以获得，很显然，演出的票房收益，并没有和参与的艺人知名度相对应，这是为什么，在市场上，一个如此集中的演出，会遭遇冷门呢？

与冯巩团队的处境不同的是，德云社的票房成绩，同一时间段，德云社在北京展览馆的九场跨年商演场场爆满，票务的高需求使得一些演出场地成为“抢票”的战场多年来深耕北京、天津等地的北方相声重镇，其拥有的观众群体的忠诚度和品牌效应几乎无人能及。

地域选择上，主流相声团体似乎有意避开北方，转而在南方城市活动，第六届非遗相声大会，该活动连续五次在深圳举行，深圳虽有商业机会，但相声的地域属性却偏向北方传统市场，南方观众对此难以完全接受，活动虽有类似免费赠票的手段吸引观众，但购票观众的价值感被抵消，反而损害了主办方的公信力，或许这能够解释，主流相声团体为何逐渐失去对观众的吸引力。

归根结底，相声行业主流相声团体遭遇一连串市场挫折，其商业化能力跟德云社的成熟运作相比，差距显著，这些传统院团在市场竞争中弱势尽显，它们的表演内容有一定水准，却缺少应对现代化票务市场的能力和运作策略，于是北方市场逐渐失去其优势，选择商业潜力欠佳的小县城举办演出，无疑是一次资源的浪费，特别是当投入的演出场次与人员成本并未带来预期收益的时候。

回到整体相声市场的现状，德云社在区域内的强大影响力确实限制了竞争，郭德纲凭借个人魅力与长期的品牌经营经验牢牢占据北方市场，其他相声团体若在战略上出现失误，郭德纲的优势将被进一步放大，面对如此市场现状，主流院团如果继续模仿商业运作模式，大概率依旧会面临成本高收益低的局面，也许对于这类院团而言，举办更多的公益、慰问性质的演出才是适合的选择，这样既可以延续文化传承，又可以在特定观众群体中提升社会影响力。

值得一提的是，相声行业的不平衡发展不仅体现在票房上，还进一步影响到艺人的个人商业能力，比如冯巩作为国内最顶尖的相声大师，他个人的参与也没有为团队带来太多的票房盈利，相声行业的复杂性要求艺人必须在适合的场合中展现自己的才华，如果硬要把传统院团商业化票房推向相声行业，只会导致更多类似的尴尬局面出现。

要想解决行业发展问题，主流相声团体就要从自身定位与策略入手，文化传承固然重要，但面对市场化浪潮更要找到合适的平衡点，开展公益性活动，既可提升品牌口碑，也许也是重建民间信任的一条路。在如今竞争激烈的市场中盲目模仿德云社成功模式不可取，认清本身定位与优势，才能给行业带来更健康的发展。

相声这门充满魅力的传统艺术，依然受到很多群众的喜爱，市场并没有对所有的竞争者平等地敞开大门，这是一种挑战，也是一种督促，只有用长远的目光和慎重的决策，整个行业才能在竞争中寻找到新的活力，迈向更为宽广的未来。