□ 文/图 实习记者 王卫斌

“大家好，柳林沟门前碗团、芝麻饼专场，马上进直播间，不见不散。”在快手短视频中，牛牛与老妈正在直播推销吕梁农特产品。牛牛本名叫李彦军，他所在的临县碛口镇李家山村是吕梁市规划支持发展的乡村旅游重点村，为牛牛的网红之路增加了不少流量。牛牛在结识同样带货吕梁农产品的网红吴文海后，二人决定分工合作，携手以强大的流量带火吕梁农特产品。

说起牛牛与老妈，许多看过快手的网友都耳熟能详。李彦军（牛牛）之前是旅游行业从业者，因行业停摆回到村里，闲不住的他开始用手机记录自己老妈下地劳作、回家做饭的日常生活。在快手短视频中，经常可以听见牛牛一句亲切的“妈”作为短视频的片头，未见其人先闻其声，听起来非常亲切。视频中一碗热气腾腾的家常饭，勾起了许多外出务工人对家乡的眷恋，收获了大量粉丝，在短短的时间里他的粉丝量就暴涨10万。

吴文海是个餐饮店主，他在城市里拍短视频直播很多吕梁美食的制作教程。一道道朴素的吕梁美食在他的镜头下被赋予生命，与牛牛制作的老妈做吕梁美食的短视频不谋而合。二人虽有着不同的拍摄场景，却有着共同的家乡情怀，之前虽从未谋面，但早已在网络上相知。两人在一次线下活动见面后，一致认为“吕梁山里面的好东西卖不出去，我们俩的流量这么大，如果合起来力量就更大，一定能为家乡特产打开更宽广的销路！”志同道合的两人一拍即合，合力将流量引向家乡吕梁的土地，联手开启流量助农之路。

两年时间，他们带动农特产销售额突破300万元。他们的助农故事不仅登上了央视财经频道《生财有道》节目，更让吕梁农特产品走向全国。他们既有分工又有合作互补，李彦军扎根乡村，挨家挨户走访农户，把莜面、豌豆面、红皮大葱等吕梁地道的新鲜原材料收购回来；吴文海发挥餐饮经验，将这些原料加工成葱油扎蒙花、拌面调料等易保存的成品，充满吕梁本土特色风味；身后的团队负责运营、发货和售后，两人一起扛起直播带货吕梁农产品的重任，对着镜头向全国网友推介家乡好货。

李彦军坦言：“从挨家挨户收购、品质把关，到加工成成品、设计包装，再到仓储分拣、快递发货，每一个环节都得亲力亲为，刚开始特别难，但只要坚持下去总会慢慢好起来。”他们坚持了下来，靠着直播带货，把带着乡土气息的吕梁特产送到全国消费者手中，让当地农户切实受益。

60岁的临县大禹乡府底村村民曹候云高兴地说：“现在农产品都被他们上门收走，收的价格还比我们自己卖得高一些。这对我们这些老年人很有好处，大冷天的也不用跑东跑西到处摆摊了，收入也稳定多了，心里踏实多了。”如今，村里二三十户留守老人都跟他们合作，种植的杂粮、红皮葱、扎蒙花再也不愁卖。