在内地娱乐圈，有一位“不见其人，常闻其名”的人物。

她率先开创了我国“经纪人经济”，培养出80多位巨星，却偏偏捧不红自己的儿子。

这个传奇女子，江湖人称“花姐”，大名王京花。

01 智

1991年，王京花还是个刚从中国戏曲学院毕业不久的学生妹，找工作养活自己是第一要务。

那时，很多人争破脑袋挤剧组，王京花不走寻常路，托闺蜜张静林（又名安雯，《红楼梦》里晴雯的扮演者）的关系，到她老公苏越的公司当上了“打工人”。

(张静林与苏越)

当年来看，苏越真的挺不起眼的，后来这个人的结局也是因为诈骗罪牢底坐穿，老死狱中了。

但王京花在他身上挖掘出了金矿，这是王京花的智慧。

现在很多媒体都说王京花是中国歌手签约制的第一人，其实不然，苏越才是更早的开拓者。

早在上世纪八十年代，苏越就曾远渡日本学习音乐。

他几乎是中国第一批接触到歌手签约制的人，在学习了先进理念之后，他看到了中国音乐市场发展的巨大潜力，也摸清了民俗音乐的发展走向，于是迅速成立公司包装艺人。

日本著名女星酒井法子，就曾是苏越公司旗下艺人。

王京花在大家连经纪人是什么都不知道的时候，就以独特的眼光，跟定苏越，在苏越的公司里沉下心来，学习揣摩，理解精髓，同时磨练自己做人做事的心性。

跟随苏越那几年，他们以全新的模式，捧红了中国较早的“男团”楚奇楚童组合，又捧红了高枫、白雪、戴娆、李慧珍等歌手。

在90年代，《宰相刘罗锅》、《康熙微服私访记》、《大汉天子》等电视剧风靡全国的时候，主题曲几乎被苏越和王京花的艺人包揽。

苏越签约制发展模式的尝试无疑是成功的，而王京花的“卧薪尝胆”更是成功的。

她的眼光和努力奠定了她日后在娱乐圈风口浪尖上弄潮的基础，在苏越公司的学习和沉淀也给日后的“大陆第一经纪人”积累了不少宝贵经验。

后来，苏越陨落了，而王京花是一次接一次的腾飞。

02 仁

王京花的智慧也体现在她说话办事的高情商上，其实就是她性格中很重要的一点：仁义。

1993年的时候，王京花得到机会和陈道明合作，陈道明是出了名的暴脾气，有时候不顾王京花脸面，当众呵斥她。

但是王京花从不生气，不争无谓的高低，她总是以“宰相肚里能撑船”包容心无条件接纳别人的弱点。

无论对方多气急败坏，她总能温言细语的安抚，并高效解决问题，这让陈道明看到她身上有成大器的潜质。

于是，陈道明建议王京花拓宽业务，把歌手签约制做到电影行业，并且在陈道明的支持下，王京花第一次自立门户成立了“黑海红日”艺人经纪公司。

陈道明是她的第一个艺人，接踵而至的是尤勇、程前、夏雨、胡军、刘威等人。

和现在很多公司压榨盘剥艺人利益的做法不同，王京花当谁的经纪人就相当于当了他（她）的“保护伞”、爹妈、保姆……

她宅心仁厚，理解艺人的难处，宁愿自己为难也要像母鸡一样保护好翅膀下的小鸡。

秉持着“大家好才是真的好”的深仁理念，她尽心尽力给他们争取资源，帮她们赚钱养家糊口，和剧组甲方爸爸谈条件缩短工作时间。

甚至给艺人定酒店的洗澡水温度，她都要亲自调整好。

有段时间，她“护犊子”的做法还一度成为她的槽点。

当年拍一部古装剧的时候，剧组用了几个王京花的艺人，包括女主角和几个不出名的男艺人。

王京花要求，她的艺人每天只工作十个小时，其中包括几个小时的化妆时间，导致了剧组拍摄进度缓慢。

但是王京花不管，她的艺人都是小年轻，成名和作品固然重要，但是睡眠和健康更是前提。

怪不得宋佳会说：“王京花能给我安全感。”

彼得·德鲁克说：“管理就是最大限度地激发别人的善意。”

这句话与花姐的管理模式不谋而合，用仁善对待被管理的人，才能得到对方更加仁善的回报。

王京花旗下的艺人大多是死心塌地跟定她的，有个别离开的甚至心里都会愧疚，觉得对不起花姐。

转签华谊的时候，李冰冰当众表明：

“对花姐我当然会觉得愧疚，但我相信花姐一定不是一个小心眼的人，我们的关系和感情也不会因为这次受到影响。”

王京花的仁不仅仅表现在对自己的艺人，还在与对于竞争者的仁。

经纪人这行，说白了大家就是抢资源，多一个竞争者，就有可能少一块蛋糕，教会徒弟饿死师傅的行当。

但王京花从来不怕竞争，甚至她广收门徒，桃李满天下的培养自己的竞争对手。

用李冰冰经纪人李雪的话说：

“我觉得花姐这里有点像黄埔军校，这几年从她这里培养出来的经纪队伍，不亚于她培养的明星。”

确实，陪范冰冰成就“范爷”、让鹿晗成为顶流的杨天真，在大三时只是向王京花发了一个毛遂自荐的短信，就被王京花“录取”培养。

景甜、吴亦凡的经纪人纪翔，仅仅是因为字迹工整的手写了一份简历，就以态度好和认真被花姐招致麾下。

而李雪当年只是一个不得志的记者，流露出跟着花姐干的想法后，花姐便带她入行。

王京花的仁意不是只对自己人的仁，而是以开放的心态对所有人的仁。

老子《道德经》第四十二章的第一句话是：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

王京花不要做唯一，她不要垄断，不要风景一边独好。

她的追求可以从两个层次概括，第一层次是共进，混迹娱乐圈多年，她深知艺人和经纪人这口饭吃得不容易，她想从自己开始给大家更多机会，共同发展。

第二层次则是共荣，她要中国的娱乐事业和经纪人经济能取得长足发展，既然人们评定她为业内标杆，那么她要把自己的理念和做法传承下去；

给娱乐圈的发展提供正能量，努力让中国的文化、艺术和艺人可以走出国门，在世界范围内熠熠生辉。

03 勇

王京花独闯娱乐圈多年，从一开始连打车钱都没有，到后来帝都好几套房，被称为“大陆第一经纪人”，江湖只有其传说不见其真身，还有一个重要因素就是她的勇。

从91年入行到现在，她经历过几次“推倒重来”的重大跳槽，如今看来甚是惊心动魄。

首先是93年，她第一次离开苏越，自己当老板。

那时候，在中国大地上艺人签约制还只是萌芽，接受的人很少。

王京花的创业，不同于我们常规意义上的创业，因为她干的这一行人们都没听说过。

加上本钱拮据，人脉不足，困难像大山一样一座一座矗立在眼前。

年纪轻轻的王京花，以一个女子的窄肩瘦腿硬是在这行扎根下来，还开疆拓土，把签约制从歌唱一直推行到影视、综艺等全行业，实属不易。

其次是2005年的出走华谊。

千禧年左右，王京花原本和王中磊、王中军兄弟合作成立了华谊，当初二王兄弟成立华谊的时候是手中只有钱，而缺少可以镇店的经验人士，所以他们请来了王京花。

王京花不负众望，短短五年时间，让华谊发展成了国内屈指一数的经纪公司。

范冰冰、李冰冰等明星都是华谊栽培起来的，王京花还从港台等地签回了梁家辉、关之琳、刘嘉玲、杨紫琼、袁咏仪、吴君如等演员。

当然，他们后来都成了一等一的大腕。

在华谊如日中天的时候，王京花选择了合约到期不续约。

她的做法从来不是把谁踢出去或者耍手段让公司成为自己的，而是在自己不适合待下去了就抽身而退，把辛辛苦苦打拼的事业让给别人，然后自己再白手起家。

庞大的事业，她拿得起，也放的下。

不过，让人没想到的是，王京花得离开引发了娱乐圈的一次“地震”，一众明星纷纷跟着她离开。

网上有人说“王京花挥一挥衣袖，带走一群大佬。”

也有人说：“王京花凭一己之力，掏空整个华谊”。

提起当年的分家，范冰冰说，华谊和花姐就像爸爸妈妈离婚一样，自己不知道该往哪走。

最后，还是华谊用“华谊一姐”和好几部片子的女主角才留住了范冰冰。

王京花离开华谊后加入了橙天，范冰冰享受完华谊给的好处，也履行完在华谊的合约后，很快就又到橙天投奔王京花了。

不过，王京花在橙天也没待多久。

花姐还是那个花姐，这一次受不了的是橙天，因为花姐的加入完全让橙天原班人马黯然失色，失去了话语权。

袁立说：“橙天一姐就是王京花，掌舵都靠她。”

而且，能拿得出手的明星都是花姐带过来或栽培起来的，橙天的高层受不了了，一纸诉状把花姐告到法院。

花姐又离开了橙天，依然是质本洁来还洁去，挥一挥衣袖，后面还是那群大佬们相随。

2009年，过尽千帆，王京花再次自立门户，成立了拾捌文化经纪有限公司。

她和很多人合作过，但不是每一座庙都能盛下花姐这样的佛，所以自己单干还是最自由的。

王京花能力依然不减当年，周冬雨当年以“谋女郎”的高起点出道，但在遇到王京花之前，她已经一年多没有戏拍了，差点成为下一个昙花一现的林允。

如今，在花姐的扶持和自己的努力下，三金影后在手，90后小花中已经很难有比周冬雨更成功了。

花姐的儿子董子健，也是她的艺人。

董子健小小年纪便凭借《青春派》和《德兰》多次提名影帝，19岁就获得了第16届上海国际电影节的最佳男主角奖。

虽然目前，董子健还未像花姐以往带过的那些大腕艺人一样家喻户晓，但相信董子健也未来可期，《流金岁月》、《大江大河》系列已经很出圈。

有这样的亲妈在背后运作，捧红他只是早晚的事。

纵观王京花二十多年的从业史，她捧红了80多位巨星和数不清的明星，包括但不限于：

李冰冰、范冰冰、任泉、胡军、佟大为、郭晓冬、小宋佳、朱雨辰、李乃文、白百合、梅婷、夏雨、陆毅、文章、马伊琍、李小璐、江一燕……

过去近30年间，他们都受到过王京花的照佛。

有人说，内地娱乐圈近半数的明星都和王京花有牵连，这一点都不夸张。

《论语·子罕篇》中子曰：“知者不惑，仁者无忧，勇者不惧”，王京花把智、仁、勇发挥到了极致，所以也成就了她独一无二的极致人生。

“没有人能随随便便成功”这句话不假，但是倘若能做到善于察颜观色、分析形势，拥有包容、开放、博爱的心态，在机会来临该出手时就出手，或许我们也可以和花姐一样，离成功不会太远。