大冰，靠直播间口碑逆风翻盘，但停播了。

前段时间，网络上来了一场围绕大冰发起的“大冰文学”梗，被网友们玩得五花八门。

说起大冰，曾任山东卫视主持人，争议中有大冰超长tag、鸡汤文等等。

比如大冰书籍扉页的长串自我介绍，作家、首席主持人、高校导师、民谣歌手、老背包客、酒吧掌柜、油画画师、手鼓艺人、业余诗人、黄金左脸、禅宗临济弟子...

代表作品：《乖，摸摸头》、《阿弥陀佛么么哒》、《好吗好的》。

网友还调侃其为“冰学”、“新冰蛋子”。

十几年前，大冰可是畅销作家，一年版税收入超过1500万，影响力甚至快赶超余华。

在舆论的攻击下，大冰在新书中只保留了作家这一个头衔。

大冰成为了全网群嘲的对象，他的作品也被贴上了“鸡汤文学”的标签。

但最近大冰在直播间的一系列连麦言论，实现了口碑逆转，无数网友排队道歉。数据显示大冰抖音粉丝量，已超501万。

“大冰文学”，从全网群嘲到直播爆火、一夜翻红，真不是一场直播逆转的。结合大冰事件，和大家分享有关IP和品牌长效“营销”建议。

一、被群嘲到开直播

百万人在线“路转粉”

泼天的流量来了挡也挡不住，直面恶评，自我玩梗，大冰直播间引发超10万人围观。

无论面对什么黑粉或挑衅，他都情绪稳定，被质疑就一字一句解释，被怼了也不忘句句有回应。

之前，不少网红选手往往因为直播言论“一落千丈”、“沉入谷底”，大冰开直播赢在哪？

用阅历、真诚、年轻人的嘴替、知心大叔...

一时间，大冰仿佛从全网群嘲的谷底跃上了直播界的巅峰。

然而，在达到这一高峰后，10月16日，大冰却突然宣布暂停直播，并在社交媒体上表示：“莫等莫催，暂不开播；这波流量，无缘承接。”

尽管如此，凭借其此前直播积累下的良好口碑及网上流传的众多精彩直播切片，大冰依旧在短视频平台上保持着超高人气，持续走红。

二、品牌做内容＋营销

比只做营销，更能俘获受众

品牌、IP做内容＋营销，往往比单纯做营销更能俘获受众的心。

做内容是品牌的内核。大冰之所以能翻盘，离不开其丰富的阅历和文化内涵，以及他的“群众基础”。

在他的直播间，大冰以连麦互动的形式，更加生动、直观的方式呈现给观众，让观众在看直播的同时，也能够感受到他个人底蕴。

之前这几位，小杨哥、东北雨姐等千万级体量的网红，因短视频爆火，但一经直播带货，却“一败涂地”，目前东北雨姐的抖音账号已被禁言。

这些主播往往被流量冲昏头脑，在自身选择、选品能力、运营模式、言论措辞等等存在劣势，很容易就走偏了。

相比之下，单纯做营销往往只能达到短期内的曝光效果，而无法真正建立起与受众之间的情感连接。

因此，对于品牌而言，需要有稳固的“私域铁粉”，做内容＋营销，打造持续、更加有效的品牌传播方式。

通过内容底气，品牌可以建立起自己的品牌文化和价值观体系，与受众形成情感共鸣；

加上营销手段，品牌则可以将这些内容以更加精准、高效的方式传递给目标受众。

这个体系最好的承接场域在私域，私域构建品牌商城、门户、私域直播间，打造强IP阵地。

内容＋营销，两者相辅相成，共同推动着品牌的成长和发展。

三、私域更适合做沉淀

做内容承接

私域更适合做深度种草和内容承接。

私域流量的作用不容忽视。私域流量，就是品牌、IP积累的用户资源，这些资源具有低成本、凝聚力强、可以反复利用等优势。

私域流量的价值在于其可持续性和可挖掘性。

一旦建立起自己的私域流量池，品牌就可以通过不断地输出优质内容和互动体验，来巩固和扩大自己的粉丝群体。

就拿知识付费行业来说，在私域有自己的核心社群、忠诚学员，不管是做裂变还是变现，借助私域工具就能辅助做长效运营。

同时，私域流量还可以为品牌提供宝贵的用户数据和市场反馈，精细到用户的行为轨迹、帮助品牌更好地了解受众需求和市场动态。

私域培养铁粉，粉丝的口碑传播和裂变效应，不断扩大着品牌的影响力。这种影响力不仅仅局限于直播间内，还延伸到品牌宣传的各个渠道。

大冰从全网群嘲到直播爆火再到主动停播，“大冰”热度能持续多久，我们谁也说不准。

而作为商家的我们，或许无法预知下一个流量的风口，也或许跑不赢大热IP迭代的速度，能做好的就是把握当下，做好私域，通过优质的内容运营和精细化的客户运营，建立起自己的流量池和市场优势。