当前，快手电商双11购物狂欢节正如火如荼地进行中，在这个直播带货风靡的时代，众多播主抓住大促的流量机遇，成为带货爆单高手。
仅拥有152w粉丝的播主-友家百货国际甄选，凭借长期与粉丝建立的深厚信任，屡屡推出GMV达千万的爆款产品，带动了高客单价商品的热销。
一、月GMV突破4600w+，信任感人设撬动大销量
近期，在飞瓜数据（快手版）的带货达人榜单中，播主-友家百货国际甄选持续位居带货榜单的前列，并稳定占据手机数码类产品日带货榜的前六名位置。
△飞瓜快数-带货达人榜
在播主近半年的销售趋势中，播主凭借“高品质、强服务”的经营理念，成功带动直播销量节节攀升。近30天内，播主创下了160w单的销量佳绩，GMV更是突破了4600w。
△飞瓜快数-销售趋势
观察播主带货货盘，-友家百货国际甄选主营高端百货和外贸电器，销售主要来源于手机数码和家居生活类目，GMV占比超60%，此外还拓展了个护清洁、家纺、饮料冲调等品类。
△飞瓜快数-商品分类分析
在电商平台上，商品的质量是赢得消费者信任的关键，而这份信任感正是高客单价商品热销的强大推力。
因此，-友家百货国际甄选始终坚持从源头把控质量，选品上追求上乘品质，确保每一件商品都能满足消费者对高品质生活的追求。
▲图片来源--友家百货国际甄选快手截图
从粉丝画像来看，-友家百货国际甄选账号中女粉较多，占比62.15%。在消费层面，主要购买力来自于30岁+的熟龄用户群体，占比高达93%。
鉴于熟龄用户通常拥有着较高的消费能力和购买意愿，播主瞄准用户的家庭日常需求，高度重视商品的品质保证及市场口碑，以性价比好物来抢占用户心智。
△飞瓜快数-粉丝画像
二、踩准大促流量风口，洞悉消费需求加速转化
在竞争激烈的流量市场中，带货黑马层出不穷，那如何有效吸引并汇聚更多的流量关注，成为打造爆量直播间的关键。
据飞瓜观察，播主-友家百货国际甄选粉丝群体在晚上20点至21点期间尤为活跃，因此，播主在快手上保持着较高的直播频率，并选择在21点开播，来汲取更多的流量，有效促进了观众形成固定的观看习惯。
△飞瓜快数-粉丝活跃时间分布
在带货营销方面，播主采取仓库实景直播，仓库场景能够让观众看到商品的品种多样、存放环境、库存情况等，这种直观地展示大大增强了消费者对商品来源和质量的信任感，提升了购买决策的真实性和透明度。
同时，播主也非常重视展现产品的真实性与专业性，他们不仅会亲自体验产品并分享个人的使用心得，还会对产品的功能特性、使用方法以及适用场景等进行详尽的解说，确保观众对产品有全面、深入的了解。
▲图片来源--友家百货国际甄选直播截图
为了进一步提升粉丝的粘性和归属感，播主时常在直播弹幕和评论区与粉丝进行互动，了解他们的需求。播主还建立了粉丝群，定期分享生活好物、优惠活动等，来建立更加紧密的联系。
在双十一购物狂欢热度飙升之际，这一流量激增的高峰时段成为了达人们加速爆单的黄金机遇期。
播主-友家百货国际甄选紧跟快手平台的脚步，在筹备期便进行产品布局和测试，自10月12日开启了“双11”主题直播，广泛布局高人气商品。
△飞瓜快数-直播列表
对10月19日的“决战双十一！进来抢福利！”直播展开观察，在直播开始时，播主采取轮番上架折扣商品与高客单价商品的策略，但并未激起水花。
而后播主就及时调整组品策略，引入大量日常用品，通过低价秒杀活动来迅速提升直播间的观众活跃度与参与度。当直播间人气达到一定高度后，播主适时地开始推出手机、数码产品等高价值商品。
△飞瓜快数-商品列表
正是播主在直播间推出各种优惠活动和促销策略，如限时折扣、满减优惠、赠品赠送等，激发了消费者的购买欲望，进而促进了销量的显著提升，还成功吸引了大量新粉丝和回头客，直播间累计观看人数高达135w。
△飞瓜快数-直播详情
三、促销氛围带来销量，双11还有哪些爆单玩法？
10月19日作为快手双11正式期首日，当天GMV破历史峰值，同比去年增长94%。其中，快手电商泛货架增速亮眼，大牌大补百万GMV单品数同比去年增长480%，带动了更多商品的销售。
▲图片来源-快手电商
播主-友家百货国际甄选 选品瞄准了「大牌大补」频道，加码平台超值补贴，上架数个超高性价比好物，精准匹配老铁们的消费需求，提升了店铺促销氛围。
在播主的有家外贸快手小店，特别打造了一个“双11”栏目，该页面不仅包含了「大牌大补」特惠频道，还设置了“直播爆款返场”、“店铺热销”、“商品上新”等分类板块，这样的布局有利于用户快速定位播主热销商品，从而提升转化。
▲图片来源--友家百货国际甄选快手小店
同时，店铺里的大多商品还打上了“直播同价”的标签，一定程度上缩短了用户的购物流程，让他们无需再费时在直播间等待优惠发放，也能享受到同样低价的好物。
由此可见，长期构建的稳定粉丝基础，再借势大促所带来的流量增长，能够更好得乘风而上，有效提升直播间的人气，进而实现生意的爆发增长。