几天前，快手一哥辛巴直播间解封，归来就赶上双十一。一众网友，有人叫好，有人自动屏蔽。

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电商直播，从平台角逐到主播开战，网友看完觉得热度过去也就散了，但头部主播的流量摸到了天花板，就不走寻常路从其他地方引流了。

譬如，前段日子的对骂，很难说辛巴没有在粉丝量和流量稳定的情况下，又迎来一个增长小高峰。毕竟，彼时他的对立面，是另一个全网过亿的“顶流”，和一个大流量的短视频平台。

退有护城河，进能收割站外平台的新流量。怎么看，他的强势发言都不是冲动，反而像反反复复斟酌了一番，才做出的决定。

1.营销造势，辛巴很有一手

辛巴不止这次解封复播声势浩大：带着自己的工作伙伴、一众员工喊口号、鞠躬，自己单膝跪地。

在此之前，他就被快手封过几次。基本上复播时，就有单膝跪地，通知“家人”“老铁”的操作。我都觉得这是某种仪式感了。当然，是专属他个人的。

这是没什么好评价的。个人特色摆在那里，谁也撼动不了。

办婚礼也能直播带货，直播怼天怼地怼快手。要说他是主播，也不准确。他曾坦言，和李佳琦、薇娅相同的是在直播带货，不同的是他不把直播当职业，而是要做产业链。

他带团队参观胖东来时，我还以为是接下来开超市。但后来看到，原来他在2022年，就开了辛巴超市。

当下有做超市加盟的想法，正在招商中。

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至于能不能落实，能不能做大做强，还等等看。

直播的尽头是撕掉主播的标签，辛巴也一样。

2.业绩承压下，面子还是不如里子

再说，快手怎么就给辛巴解封了呢？

当下即便辛巴不复播，快手也有全网唯一粉丝过亿的女主播蛋蛋冲销。但另一方面，双十一预热，两个人还是要比一个人强。

等真到双十一那天，就能“拔草”了。

快手还有一点，和其他短视频平台不同的是：有自己的私域。从小主播变成大主播后，就可以精细化运营自己私域的粉丝。这样一来，有什么活动，交易过程中发生什么问题，还能第一时间沟通。

粉丝运营，也挺重要的。

现在有很多实体店也是这么做的。不过我知道的，都是食品这方面的。有做正餐吃的，有小吃，还有一些饮品店也有自己的群。

像一些电影院，也有群。平时没事在群里活跃一下，消费者也能看到。有需求的话，就直接下单，或者到线下去买了。

而类似于此的做法，最基本的要求就是：你卖的东西得质量好，这样就会有回头客和转介绍。

口碑是最好的营销。放在哪个领域都一样。没有其他要说的了，就这样。