东北雨姐彻底塌房了。很多人都说她这张脸可能都被封杀了，以后再无东山再起之日，2000多万粉丝的大网红就这么完了。
但问题在于，通过这件事，我们要反思的不单是东北雨姐的团队为什么没有公关能力，更关键的是大网红主播带货这个模式是不是有点误入歧途了。
东北雨姐的塌房似乎是一夜之间的，但有可能是命中注定的。为什么？大主播带货这种模式他先天就是不足的。大家想想，我们为什么要到大主播的直播间去买货？当然有些人是因为喜欢你。看看东北雨姐给我们展示出来的形象，是个淳朴而爽朗的农村人。甚至真的很多人一听到她那独有的配乐，一下子心情就开朗了。所以，她能在短时间内吸取超过2000万粉丝。很多人是爱屋及乌的，喜欢你的个人形象，喜欢你的人设。所以你带货，我也买，价格都一样，我也买你的，给你捧场。
另一方面，还有一些人有这样的想法。人家毕竟是大主播，两千多万粉丝，所以不管她卖什么，几乎都可以做到秒空，因此她就有很强的溢价能力。很多大网红往往跟粉丝们讲的也是这样的故事，他们有很多的粉丝，他们有很大的销量，所以他们能去找厂家谈判，能拿到最便宜的价格回馈给自己的家人和粉丝。换句话讲，这就是一种团购。我们几千人、几万人甚至几十万人一起去买一款产品，那当然人家厂家能给个最低的价格，网红也能多少挣点代言费。
本来这一切似乎都是顺理成章的，但问题是人有贪欲。大主播们不满足于只赚那么一点点钱。你想啊，现在很多大主播动辄一年的利润几十亿、上百个亿，那真是一天就要赚几千万。甚至很多大主播带货的时候，他一个坑位费就几十万。这个时候如果他代言某一款产品，利润率极低。为什么？那你团购，你让厂家给你个最低价，这个价格得比市场上所有人卖的都便宜，而且你还得有利润。你想想，你这个利润被压榨到什么状态了。
今天，我国很多企业都是非常非常内卷的。并不是说很多企业那个利润率50%、80% 能给你很大的让利。不是的，本来人家企业就是微利了，你再去接一层皮，那么其实你也赚不了多少。因此有很多大主播他早就转换思路了。什么意思？他们根本不是走团购的路线，他们走的就是剥削自己粉丝的路线。明明这支眉笔厂家的价格才十几块钱，我让你单独给我生产一款我的粉丝专属的，直接把价格提到七八十块钱。当然我给你厂家的钱是不会增加，剩下那些通通都是我的。
不这么干，他就赚不到足够的钱。不这么干，他就会觉得吃亏了。所以有时候我们觉得是不是大主播的选品团队把控不严，结果让假冒伪劣产品进来了。实际上人家一开始就知道他卖给你那个产品有多劣质。不这么劣质，他价格怎么能降得下来？不这么劣质，他怎么能赚取到超高额的利润？
是的，大主播们赚的钱太多了，以至于一个主播可能比一家上市公司赚的钱还多。那么他如果想要维持自己的高利润，他就必须不断的剥削自己的家人和粉丝，他就必须以次充好，这样才能拿到足够低的价格，然后高价卖给你。
所以东北雨姐这个塌房，我觉得我们除了谴责她和她的团队之外，更关键的是要思考一下这种大主播带货模式，它还能延续多久？让大主播们在一两年之内赚到上百个亿。这样符合我们商业和经济的正常发展规律吗？再这么下去，我看大主播们一个又一个塌房，那都是有可能的。