孩子王×辛巴强强联合，合力打造母婴新零售（链接置于前端，诚邀您点击浏览！）
10月7日，孩子王官方发布公告，孩子王拟与多个关联方及非关联方共同投资设立杭州链启未来有限责任公司，注册资本1000万元。孩子王以自有资金认缴出资330万元，占注册资本的33%，成为公司大股东。
图片来源：根据公开资料笔者自制
公告显示，合资公司结合各个股东的核心优势，加强在供应链、电商直播、全渠道等方面的合作，开展新家庭电商直播零售业务，探索线下新零售业务的发展。
01 辛选瞄定线下业务
此次合作，辛选集团的核心成员纷纷入股。
1.持股股东广东辛选控股有限公司，认缴出资100万元，占股10%。公开资料显示，辛选控股由广州辛选投资有限公司持股99%，而广州辛选投资有限公司是2020年创立，辛有志为辛选投资公司大股东，持股比例为95%。
辛有志（别名辛巴）是一位在中国互联网上极具影响力的知名网红和带货主播，辛有志的言行举止常常成为公众关注的焦点，2017年，辛有志创立辛选集团，目前已发展成为国内颇具代表的综合性数字新零售企业。
2.持股股东郑枷柏（10%持股比例），为辛选集团的四大合伙人之一，主要负责选主播团队的整体运营和管理，为辛选集团培养了大量优秀的主播人才。
3.持股股东杨润心（5%持股比例），辛选旗下的头部主播蛋蛋，2019年加入辛选集团，今年9月，其快手平台粉丝数量突破1亿，为全网首个粉丝破亿的女主播。
从上述资料来看，辛选核心团队成员入股杭州链启公司，股份总占比达到25%，仅次于孩子王，足以看出辛选集团对此次合作的重视程度非同一般。此次合作也是以新媒体直播带货为核心的辛选集团，试图布局线下新零售迈出的重要一步。
就在10月3日，辛巴带领辛选高管团队前往许昌考察学习胖东来，胖东来商贸董事长于东来亲自陪同，参访了胖东来时代广场店等多家门店。虽然此次学习只是一次简单的沟通交流活动，但不难看出，辛选集团对线下新零售呈现出较高的关注度。
近年来，不少平台的KOL主播频频“翻车”，直播风险的不可控和不可预测性加大，促使部分头部主播开始关注、布局线下。
想必，这是辛选集团考量线下的因素之一。
02 孩子王剑指直播电商
孩子王成立杭州链启未来，此举背后有哪些战略考量？
记者认为有以下两点：
1、探索线上业务，寻求新增长点。实际上，孩子王从2015年开始，就已经开始布局线上业务，通过构建包括移动端APP、微信公众号、小程序、微商城和天猫等在内的线上平台，开展多平台直播，不断拓展线上模式，全力推进线上电商业务发展。
财报显示，2021年到2023年，孩子王营业收入与利润水平连续三年下滑，虽然24年上半年，收入实现同比增长8.68%，但是24年上半年门店平均收入和坪效的同比增长率均出现下滑，面对新生儿数量持续消减、市场竞争加剧等市场环境的变化下，业绩回升仍需谨慎乐观，孩子王需要寻求新的变革与突破，增强盈利能力。
对于孩子王而言，与国内头部直播机构合作，可以加快线上业务布局，增强企业线上渗透率和占有率。
2、双方在泛母婴品类上的客户群体交集明显。
泛母婴涵盖食品、个护、日化、美妆、家居等多个品类，宝妈为主要消费群体。据了解，泛母婴生活方式品类在辛选年度GMV的占比约80%，泛母婴品类正是辛选集团主要经营品类。
孩子王成立于2009年，是一家基于用户关系经营的亲子家庭服务商，为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务，是国内母婴童零售行业知名品牌。
显然，孩子王与辛选在经营品类和目标客户群体上有高度的重合性，与辛选实行深度合作，开展新家庭电商直播零售业务，向更广泛的家庭消费领域拓展，能够满足不同年龄段、不同场景下的家庭消费需求，提升孩子王品牌影响力。
另外，值得注意的是，公司的注册地址为杭州。众所周知，杭州是中国电子商务产业重要发源地之一，被国家授予“中国电商之都”，拥有丰富的电子商务产业平台，形成了因地施策、成熟健全的电商产业发展格局。
公司地址设置在杭州，可以看出孩子王持续深耕线上的战略决心。
记者认为，线下与线上的双向互移，不断融合创新，将驱动新零售业态的不断演变。对于母婴行业而言，品牌、渠道间破界融合，异业合作，有望催生出独具特色的母婴新零售，为行业发展带来新的能量。
03 合作背后的挑战
孩子王和辛选的合作可谓各取所长。
孩子王可借助辛选的流量资源，迅速提升其品牌的线上曝光度，并通过直播带货的形式实现产品的高效销售。与此同时，辛选控股也可以孩子王线下母婴市场影响力及资源，进一步拓展直播内容的多样性，增强在母婴垂直领域的专业度和品牌背书。
这是一次面向新零售的全渠道探索。
在直播带货模式愈发成熟、消费者习惯逐步迁移的背景下，线上线下联动成为品牌和零售商的全新增长点。在此模式下，直播间的“种草”效应和母婴门店的“拔草”场景能实现无缝衔接。孩子王多年积累的大量会员数据，也可以与直播电商的互动数据进行结合，实现更精准的用户画像和营销推荐。
然而，我们并不能忽略这些优势背后隐藏着的挑战和风险。
1.品牌调性与粉丝属性的匹配度。
孩子王作为中高端母婴品牌，核心用户群体以追求高品质育儿体验的中产家庭为主。辛选平台的用户则更为广泛，包括注重性价比的年轻家庭和下沉市场的消费者。因此，如何在直播带货中实现品牌调性的契合，避免因定价策略或产品定位不当而导致消费群体错配，是双方需要解决的问题。
2.利益分配与渠道平衡。
孩子王和辛选控股的合作看似双赢，但在实际运营中，利益分配和渠道管理可能会带来一定的矛盾。比如，线上直播销售与线下门店销售之间的价格差异、优惠政策的统一等问题，都可能引发消费者的质疑，进而影响品牌形象。双方需要制定清晰的渠道管理策略，确保线上线下价格和服务的一致性，以避免内耗。
3.直播红利逐渐退潮。
近年来，直播带货虽然风靡一时，但也面临着流量红利逐渐减退的挑战。越来越多的品牌和主播加入到直播领域，导致市场竞争愈发激烈。辛选在直播市场中虽然具有强大的影响力，但如何在激烈的市场竞争中保持直播间的高人气和高转化，是需要不断探索的问题。
能否在合作中实现优势互补、各自发挥所长，将决定这场跨界联手的成败。但无论如何，直播大V与母婴零售商的强强联合，已经为行业的全渠道整合探索出了一条新的路径，也为其他品牌和零售商提供了一个有力的参考样本。
当然，孩子王能否通过此次合作，发掘出新的线上业务增量，双方在电商直播、线下新零售上能否顺利展开合作，仍需要时间来验证。