“野蛮男人谁不爱啊?”,“穿上它,妞都给泡完了!”
“受不了的别拍啊!里面很猛的喔!”
“给你的弟弟买个豪宅,你的弟弟开心,你才会开心呐!”
性感的紧身衣,浓妆大背头,加上土豪外套,爱马仕橙的背景墙一个屏幕装不下。
进了这位号称澳门一姐——coco的直播间,不出1分钟,这几句话马上会深深刻进你的脑海,挥散不去。
有魔法的她不仅牢牢锁住了男人的注意力,也锁住了我,一个女性的注意力。
她的直播间,从布景到造型,以及话术,都很夸张。
但是人气居高不下,不知道其间有多少人和我一样,当乐子看,多少人真下单。
别看派头唬人:“拿50万出来玩玩”,“没点实力敢叫一姐吗?”
商品卖价可是太接地气了:“兜里5、6块钱有没有?”
初听见反差这么大的上下句,我一度怀疑自己耳朵出了毛病!
然而就是这么离奇的购物场景,曾经被戏称“消费能力不如狗”的男人们,也用一单7、8块的实力,把coco姐稳稳送上直播销量的宝座。
其实coco姐一开始不这样直播,你知道以前的她,是什么样子么?
大姐大是人设,设计师是本人
Coco姐本人是服装设计师,合作过一众明星,还获过设计类奖项。
去年在抖音发的视频还是温柔知性,安静认真裁剪衣服的模样。跟如今的造型、气质,都大相径庭。
是什么契机让她一夜间从优雅匠人摇身一变,成为土豪姐头的呢?
原来是平台对创作者的要求发生了变化——“需要主播在直播中加入更多创意和娱乐元素。”
怎么有创意,怎么娱乐?
自己老实的直播卖普通男装,按常规思路做服装介绍、说明,最开始数据倒也不算差,但自从平台规则发生变化后。“正常”的直播,留不住人了。
嗐,那就写个剧本,酣畅淋漓演场大的,让客户们,好好乐一乐,出奇制胜,看看疗效。
演得好,还演得巧。
Coco姐应该也没想到,除了一飞冲天的销量和人气,自己还会被夸“演技好”。
网友们纷纷称道:“姐你去演戏,小鲜肉都没饭吃”,“哪位导演给递个本儿啊,爱看她演戏!太上头了!”
剧本是加分项,实力才是硬道理
于是,有钱的捧了钱场,没钱的也捧了人场,精准踩中中年男人“爽点”、年轻男女“乐点”、消费降级“痛点”的CoCo姐,搭着红利的快车,站到了风口,名利双收。
短短七个月,澳门COCO姐的账号粉丝数从30万迅速增长至100万。
近30天内共带货直播21场,场均观看人次250.6万,直播销售额在5000万-7500万之间,长期占据男装销量榜首。
“如果只会讲衣服有多好,是没人看的。有趣的东西才更吸引人,把他留在直播间,让他看了之后觉得衣服还不错,买一件回去试试,不合适可以退。”谈到直播转型的策略,coco姐如是说。
根据媒体报道,一姐直播间72.44%为男性观众,年龄集中在31-40岁,地域集中在广东、浙江、江苏等一二线城市。
谈到顾客群体,毕竟男人是出了名的“抠门”,但coco有不一样的想法:“男性消费潜力巨大,男装市场竞争少、退货率低,易于成为行业头部。”
凭借着细致入微的洞察和剑走偏锋的尝试。Coco姐就这样火了,除了搭上快车的运气,她的成功也离不开个人的专业能力。
没有随随便便的成功。
谁说男人不如狗,找准需求赚不完
曾经,男人在无人在意的角落,被认为身上毫无商业价值可挖掘和开发。
但就有诸如coco姐这样的人,我愿称其为“商业奇才”,一般的营销你不吃这套,那我们就上“情绪价值”,打“感情牌”。
有在澳门一姐coco的一声声“兄弟”中迷失自我的“义海豪情”社会哥儿;
也有在豪情四姐的“高端局”中感觉良好的“中式老钱”款儿爷;
还有在高端姐一众秘书团的“随行听令”中豪掷一手的“财阀家族”成功总裁;
更有在“调研视察”中过足官瘾的大领导。
别说没市场,只是你没开辟。
最顶级的销售,即使没需求也可以开发需求。
现在这个时代,“情绪价值”的重要性和商业价值,早已不可小觑。
社会哥儿的“讲义气”,怎么逃得过一句“兄弟”,毕竟,“一声兄弟,命都交给你”——更何况块儿八毛钱呢?
款儿爷的“至尊私享”,怎么逃得过一句“懂行的不用说了”,毕竟,“私人订制”和“独一无二”,可以不露声色地把一个男人的身价,烘托到极致。
渴望成功的男人,怎么逃得过美丽动人秘书团的俯首帖耳,温柔恭顺,毕竟,一句“总裁最有实力”,足以让男人漫步云端。
更别说受人尊敬的体面地位,指点江山的豪迈。权势熏天的大领导,是男人躲不掉的劫。那这腰包,可不是说掏就掏嘛。
最近比较烦,直播间有安慰
在经济下行,消费降级的今天,除了“你”,谁还关心我的弟弟有没有豪宅?
打得好感情牌,乐意卖低价品。正如女性的粉红市场,是给女人一个梦。
那犀利瞄准男人的梦,乐于给男人造梦,愿意陪男人做梦的人,赚男人的钱,自然手拿把掐。
现实中日子难过,外忧内患的男人,其实亟需一剂甜味剂,所以哪怕不真实,只是短短一场直播,但可以让他放松,快乐。那这个乐园的门票钱,他绝对不吝啬。
打铁还需自身硬。如果能有一双慧眼,开辟这个小众赛道,并站稳脚跟。
只要是你情愿演得让人愿意掏钱,不管是夸张夺人眼球也好,土味吸引人气也罢,能干出一番事业的,我都真心送出一个大拇哥。
出门在外,靠本事吃饭。最怕不上不下,一边嘴上瞧不起,心里恨不能。
谁行谁上。谁行谁赚!