大家好啊，我是恩小希。

小杨哥的风波闹到现在，哪怕从没在直播间买过东西的人想必也听说了。

01 直播带货，乱象丛生

事情的起源，是快手一哥辛巴与抖音一哥小杨哥在直播间销售同一品牌的大闸蟹时，出现了价格不同的情况。

辛巴价格更便宜、销量更好。

但接下来的直播里，链接出了问题，他怀疑与小杨哥有关。

双方开始互扯头花：卖货的品质、售后乃至私生活……吵来吵去，最终，小杨哥人设崩塌，辛巴直播间被封。

这是一场犹如“街头蟹斗”的骂战。因一只螃蟹而起，却滑向了吴秀波式的闹剧。

三只羊这次被流量反噬，不只是因为欺骗消费者，还因为“将旗下主播沫沫送进监狱”以及CEO“卢文庆录音事件”的风风雨雨。

据说这个沫沫，跟小杨哥识于微时。那时三只羊还未成气候，小杨哥也只是个七八线网红，沫沫的粉丝比小杨哥多，经常帮衬着他。

后来小杨哥起来后，沫沫就拜师进入了他公司。

照网上流传的说法，她怀上了小杨哥的孩子，被正妻威胁打掉，但等她身体恢复回到公司后，却发现师父和公司另一主播在一起了。

这时候前男友给她出了主意，让她去问小杨哥要分手费，结果反而被正妻以敲诈勒索罪的名义将她和前男友送进去了。

对此三只羊的大小杨哥从未辩解，只是默不作声，继续321上链接。

这不是小杨哥第一次因带货问题陷入舆论风波。

中秋前夕，小杨哥曾在直播间三次售卖“香港美诚月饼”，他宣称，这是香港本地的“高端月饼”，很受欢迎，“线下都买不到”，是“米其林大厨调制的黑松露流心”“有贵族血统”，实体店售价高达239元一盒。

直播间还请到了曾志伟、马国明等一众香港明星站台。在小杨哥的带货下，美诚月饼短短一天内售出24000单，且该品牌在抖音近30天的销售额已经超过5000万元。

美诚月饼的名字与知名的香港美心月饼高度类似，但据《广州日报》，经多方查证，美诚月饼在香港并无门店或线下售卖点，实际运营方为广州公司。

有消费者指出，声称在实体店售价200多元一盒的月饼，在其他平台上仅售59元三盒。

这位网络名人的直播间“福利”，竟是将原价翻了近3倍。

这是真将消费者当傻子骗，拿粉丝当韭菜割啊！

再往前，还有今年的“3·15”晚会曝光了安徽“御徽缘”梅菜扣肉，使用的都是槽头肉，并且含有大量没有处理干净的淋巴肉和甲状腺，而多个知名网红主播包括“疯狂小杨哥”在内，都销售过这款产品。

仅三只羊旗下主播乔妹，一场直播的销售量就突破了24.2万单。

去年，小杨哥还曾被举报售卖假茅台。

据公开报道，2023年5-6月，在疯狂小杨哥直播间推荐下，张先生在“玖到家酒类专营店”购买了24瓶茅台生肖酒，后找到第三方平台进行鉴定，发现24瓶茅台中有14瓶为假。最终，三只羊集团向张先生全额退还了货款，只退款不退货。

大家都知道的那句“顾客就是上帝”，其中一个重要含义，就是面对消费者，面对“上帝”，你得有敬畏之心。

“德不配位，必有灾殃”这八个字，绝不只是古人吃饱了撑的说教。

三只羊火的太快，商业的课题和人生的课题的“学分”还远没有修够，商业的“学分”好修，人生的“学分”修起来就难了。

在三只羊疯狂忘形的直播间，一个个花枝招展、激情澎湃的男女主播，大吼着“实惠”的报价，一盒月饼多少钱，一斤牛肉多少钱，三只羊不妨也问问自己，自己的良心值多少钱？消费者的信任又值多少钱？能包邮吗？

这个事如此轰动的本质或许是，这些年随着直播带货的兴起，这些带货主播已经站在了全国财富链的顶端，其收入令人咋舌，看看那些老牌明星曾志伟之类，也得对钱弯腰，努力配合吆喝。

但这个行业中的人却大多素质不怎么样，只是因为被流量的幸运之神砸中，比早年的暴发户更加暴发户。

当美貌、金钱、流量、关注、卖货等关键词聚在一起时，这个行业便乱象丛生。

02 直播带货，低俗表演门票

小杨哥成立的“小杨臻选”的自创品牌，口号是“好东西，用得起”，主打极致性价比，实际大多是贴牌代工产品。

打假人王海曾发文称，小杨哥直播间卖洗头水的赠品，是没有强制3C认证的三无电吹风，而销售的破壁机和绞肉机也存在虚标功率的情况。

一些局内人爆料，三只羊的产品之所以屡屡出问题，是因为他们在选品上毫不用心，前来洽谈的商家先要缴纳20万到60万的坑位费，然后能否入选，就看商家的“诚意”够不够。所谓的“诚意”，包括上架商品全网最低价，以及支付给三只羊高达50%的抽成。

又是全网最低价，又是高抽成，导致商品的发布方只能有极为微薄的“赚头”。

在这种形势下，能花血本投三只羊的，也就大多是槽头肉，伪原切牛肉，假香港名牌月饼，假茅台那样的合作方了。

综合这些特点，这个超级大号的直播间爆发品质问题，几乎是迟早的事。

其实超级主播的带货模式，通常都是以超低价吸引顾客下单，主播坑位费占大头。

据多家财经媒体报道，头部主播佣金一般在20%-30%，专场的坑位费高达100-300万，而许多企业利润也就5%左右。

对超级主播的长期依赖，会挤占商家的利润空间，也有损于品牌价值。

因此近年来，随着直播红利的浪潮渐渐褪去，还留在场上继续依赖头部主播走货的，往往是一些质低价廉的贴牌山寨产品。

也因此，几乎所有的头部主播都曾因质量问题被举报投诉，辛巴、薇娅、李佳琦都不例外，这是超级主播绕不开的“诅咒”。

意识到这一问题后，电商直播平台也在调整其运营策略，强调优质内容，“实现主播生态和内容的良好循环”。

一个更大的危机背景是，整个直播领域正在进入存量时代。为了规避风险，各大平台都在进行“去头部化”，扶植中腰部主播。

网上一直流传着一个问题：

想找一个没有在李佳琦、董宇辉、薇娅、辛巴和小杨哥直播间下过单的人，不知道有没有？

如果你符合这个情况，那么恭喜你，没被直播套路过（举手，我就是）。

与薇娅、李佳琦这样的阿里系专业销售主播不同，也迥异于罗永浩、董宇辉那些走文化知识路线的主播。

小杨哥的直播间讲求的是无厘头、热闹、能整活，粉丝观看不只是为了买东西，更是为了放松笑一笑。

这种接地气甚至有些低俗的风格，显然受众范围更广，不需要门槛，对于疫情三年外出受限的普通人而言，更是一种娱乐和慰藉。

说到底，直播带货的模式，跟当年电视广告有啥区别呢？

电商时代发展到今天，难道不是我想买啥自己去搜？

反而他那里有啥才买啥，主打一个心血来潮消费。

说是价格低，其实一搜都不如X多多。

直播间最大的目的就是刺激消费者冲动消费、非理性消费。

主播会用煽动性的语言、夸张的表情与动作、暧昧甚至虚假的商品描述，激发你的购买欲望。

直播间更像以前路边圈地表演魔术杂技，敲锣打鼓吸引人气，只是推销的东西从狗皮膏药和大力丸变成了生活日用品。

本质上是把以前村口的低俗大篷车表演，搬到了手机屏幕上。

村口的“大篷车”表演往往都是免费的，但是老人们看完热情的演员们表演翻跟头、吹瓶子之后，就得乖乖掏出钱来买保健品了。

保健品是不是真的不重要，因为本质上这不是一个销售实体商品的行为，观众只是在被迫补一张低俗表演的门票。

末法时代，各种牛鬼蛇神群魔乱舞，玷污眼球和心性。

不过能看公众号的读者，跟天天看短视频直播购物的人，重合画像也很低。

看来中国下沉市场人群还是太庞大了，受教育程度不够。

大部分人都庸俗无聊，有独立思考能力的人太少了。

说来说去，还是物质基础决定上层建筑

希望人民更幸福，就不会再被这种下沉的低俗的直播所垄断塌房。

03 直播带货，将成一片废墟

最新消息，粉丝量超2400万的抖音网红“东北雨姐”也被指出发布的稻田蟹视频为摆拍，目前无限期停更。

某种程度上，主播售卖的不仅是商品，同样也有自己的人设。

直播带货的电商主播却在商品上屡屡出现问题，这何尝不是塌房。

撕开网红的层层包装，他们之间其实并无区别。

真可谓是，网红的尽头是带货，带货的尽头是塌房，塌房的尽头是查无此人。

不管转变什么样的方式赚钱，最重要、最能长久的还是需要保持对消费者的良心。

电商直播已经从全盛期消退。星图监测数据显示，今年6·18，综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元，去年同期为7987亿元，同比下降近7%，这是16年来首次出现负增长。

今年的趋势是明星纷纷逃离直播间，李湘、陈赫、刘涛不再扎根直播间；陈小春、杨坤带货销量惨淡，商家翻脸。

层出不穷整花活的直播间抢夺着注意力，疲惫的网友们从一开始的新鲜感到越来越觉得没意思，被制造出来的消费需求泡沫也渐渐消失。

在许多人将直播带货视作风口之际，殊不知欧盟、印尼、印度、越南、马来西亚、美国等国家和地区已然对直播带货予以禁止。

为何这些国家要抵制直播带货呢？

这需从传统电商说起。

自电商出现以来，不单是我国，其他国家的实体经济同样遭受了巨大冲击，最终往往只有平台与极少数大卖家能够获利。

而直播带货的两极分化现象相较于传统电商更为严重。

一个李佳琦的出现，就取代了几万名柜台的销售人员；一个董宇辉让数万名农贸市场关门；一个小杨哥就代替了十几万家的超市。

这些大主播随便一个人的收入，都超过了中国六成以上的上市公司的净利润。而一个上市公司通常需要上千名员工辛勤工作才能维持运营。

可以发现，直播在有了明星、网红这类具有影响力的人物加持，再加上资本的助力后，影响力巨大，会进一步加剧贫富差距。

当然，这种情况并非只有国外高层注意到并开始禁止直播带货以恢复市场秩序，我们国家的高层同样也看到了这一现象。

国家并不反对电商的发展，但反对的是少数人赚到大钱，而大多数人却无法分享经济发展的成果。

国家希望共同富裕，只有共同富裕，才能长治久安。

当大主播和巨头被限制时，就意味着很大一部分他们本应赚到的钱就会分流到底层，这也为我们普通人带来了机会。

在当今这个流量至上的时代，对于网红和新媒体人士来说，互联网流量直接等同于财富。

流量的增加，往往伴随着财富的累积。

然而，追求流量和财富不应以牺牲原则和底线为代价。

但现实中，人们往往难以满足。

一旦人们取得一定的成就和地位，他们的心态往往会发生变化。

贪婪之心随之增长，而敬畏之心却逐渐消失。

一旦尝到了财富的甜头，人们就会渴望更多的财富，永无止境；

一旦通过销售商品获得了利润，人们就会渴望赚取更多的金钱，追求更高的社会地位；

一旦掌握了流量的秘密，人们就会渴望更多，甚至企图垄断流量，以保持自己的领先地位和长久的成功。

贪婪是人的天性，难以感到满足。而贪婪的下一步，往往是不计后果、不择手段地追求更多，以满足自己无尽的欲望。

为了追求流量而不顾道德底线，最终可能连已经拥有的一切也会失去。

这并不是什么诅咒，而是在物欲横流的环境下，能坚持自我的人太少了。

大多数人在突然拥有权力、金钱后，总会飘飘然，忘了什么是对的什么是错的，任由欲望的黑洞将自我吞噬殆尽，最终酿成苦果。

所以，无论时代如何变迁，无论我们走到哪里，取得了何种成就，我们都应该提醒自己：

不要心存侥幸，不要贪婪。在追求商业利益的同时，不能忽视法律、道德和社会责任。

一鲸落万物生，经济高速发展的二十年已经过去，暴发户的时代已经过去，所有的商业都在回归性价比，回归更健康的方式。

或许直播带货这门野蛮增长的生意，是时候擦去污泥，露出真实底色了！

动辄销售额几千万甚至上亿，一来这里面有多少水分，二来现在的经济和消费是真的畸形，三则是对于现在很多人在信息爆炸时代却被困在了信息茧房里失去了自我。

今天小杨哥的危机，和所有倒下的网红，都在提醒人们——搞钱有风险，发狂需谨慎。

所谓厚德载物。当一个人的智慧和德行，匹配不上他的财富，那他多得的部分，就会以各种方式流走。

当时代的红利消失，潮水褪去才知道谁在裸泳。

未来，直播带货行业将如何发展，我们拭目以待。

但可以肯定的是，只有那些能够适应市场变化，遵守规则，承担社会责任的主播和平台，才能在这个行业中脱颖而出，赢得消费者的信任和支持。

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