作者 | 文韬

长江后浪推前浪，一代更比一代强。

笑看新人换旧颜，时代车轮滚滚前。

达尔文的进化论告诉我们：适者生存。

时间不会为谁停留，今天带货排行榜上的顶流或许明天就触到谷底。

在三只羊因各种翻车而勒令停播整顿后，一颗新星正在取代三只羊，成为新晋千万级头部主播。

凭借对品牌方的疯狂pua、和直播间消费者激情开麦，K总在一个月时间内涨粉突破1000万人，7天预估带货1000万到2500万，成为继小杨哥之后的潜力新星主播。

K总到底是什么来头？怎么就突然“踩着”小杨哥上位了呢？

一个月猛涨1000万粉

这位00后轻松拿捏

一个多月前虽然坐拥500万粉丝，但K总的名气并不算多高，只是随着疯狂小杨哥的接连翻车，丢掉的粉丝似乎都涌到了K总这里。一个月时间涨粉超千万，单日最高涨粉达200万，成为了当下顶流带货主播。

K总到底是谁？怎么就突然这么火了呢？

公开资料显示，K总本名陈文康，毕业于广东岭南职业技术学院。从最初的颜值博主到后来的游戏陪玩，一直到三只羊频繁陷入风波后，K总突然受到较大关注度。

和很多博主在直播间的疯狂咆哮不同，K总在带货时非常擅长接话茬、讲段子。例如在直播间一开场，上来就是一句“我来要饭了，家人们”。

不仅如此，网友们的问题更是回应的风趣幽默。

网友提问“别给男人花钱，不然会倒霉一辈子”，K总回应“没关系，你给我花，我是娘炮”、网友提问某款零食是否会添加防腐剂？K总回应“想吃自己加”、消费者吐槽东西卖的太贵时，他更是直接回怼“你要这样别怪我引用名言了，是不是你不努力呀？”

抽象的画风和搞笑的段子为K总带来了巨大流量，早在8月底，K总直播间的观看人次就一路飙升至800多万。粉丝量也开始水涨船高，轻松突破1600万。

和此前的带货主播靠低价攻城略地不同，K总的爆火某种程度上也是时代的产物。

放在以前主播们卷价格、卷产品，然而随着供应链的进一步完善，当产品实在卷不动时，内容博主便顺势突出重围。现在有专职搞笑的K总，之前有整活不断的疯狂小杨哥等等。

除了行业大趋势，K总能够以如此快的速度出圈，当然也和“抖音一哥”疯狂小杨哥最近深陷负面传闻有关。

三只羊停播空窗期

00后趁机上位？

疯狂小杨哥最近遭遇的危机，大家几乎有目共睹。

就在今年中秋节前夕，小杨哥在直播间销售一款声称来自香港的高端月饼品牌“美诚月饼”，本地人排队都买不到。结果被网友们顺藤摸瓜曝光实际上是广东制造的产品，只在香港注册了空壳公司，产品本身和月饼没有任何关系。

美诚月饼已经在疯狂小杨哥直播间卖出了超5000万的销售额，卖了这么多才被曝光，虚假宣传的小杨哥很快引发众怒。

卖月饼翻车只是其一，事实上最近几年作为抖音平台的大网红，小杨哥及其背后公司三只羊网络已经发生过多起翻车案例，包括但不限于销售以槽头肉制作的梅菜扣肉、假茅台、假牛肉卷和增塑剂严重超标的儿童鞋等。

直播带货借翻车案例屡见不鲜，疯狂小杨哥引发众怒的关键点在于每次产品出现问题，并不会对消费者进行退一赔三，而是选择沉默将产品悄悄下架，直到风头过去继续开始新一轮的直播带货。

不解决问题，才是压倒无数消费者的最后一根稻草。

无独有偶，除了产品问题，三只羊网络的内部管理同样让人感到无法理解。凭空消失的女主播沫沫、高管卢文庆震碎三观的录音…

接二连三的负面案例，导致的最直接结果就是疯狂小杨哥持续掉粉。30天累计掉粉近400万，直到现在粉丝数还在不断流失。

就在这个时候，K总横空出世，接过了小杨哥的热度。

客观来说，两人视频风格的确有相似之处。疯狂小杨哥以搞笑视频起家，K总同样凭借频出的金句引得无数消费者捧腹大笑。

不同点在于，就目前来看K总似乎更宠粉，包括此前所提到的pua品牌方、如果产品有问题将会带领团队一起去讨要说法。

不过换个角度来看，K总直播间18~23岁的年轻粉丝占据到了总粉丝人数的57%，再加上带货品类总体以客单价较低的零食、日用百货等产品为主，总体GMV和曾经爆火的疯狂小杨哥还有一定差距。

直播带货迎来新面貌

卷内容更卷诚意

把内容做得风生水起的带货主播又何止董宇辉和K总，最近几个月，不办脱口秀节目的李诞在小红书迅速崛起。

没有高大上的背景，也没有各种浮夸的演技和歇斯底里，李诞在直播间通过娓娓道来的聊天以及和粉丝之间的互动，在小红书经常位居带货榜第一。

数据显示，从今年2月开始到现在李诞已经进行了40多场直播，几乎场场都是小红书买手榜的实时第1名，场均销售额超过50万。

随着与众不同的内容接连出圈，直播带货也慢慢走向下半场。当消费者逐渐摸清楚了直播间的定价机制，大主播和中小主播之间的产品价格拉不开较大差距时，接下来还能卷什么呢？

根据直播间的“常青树”来看，重点还是要回归卖货的本质，也就是所谓的卷产品、卷服务、卷为消费者负责。

以交个朋友直播间为例，9月初交个朋友官方通告称接到用户投诉，直播间所销售的芬迪卡萨月饼伴手礼和著名奢侈品品牌芬迪存在品牌关联性涉嫌造假。经过核查发现品牌方无法证实和奢侈品品牌芬迪有着实际关联，最终给消费者提供先行赔付，包括主动退款和给予三倍购买金额的赔偿。

一时间，有关在交个朋友直播间买到假货相当于理财产品的论调开始出现，甚至有网友遗憾自己未能在发布公告前下单。

事实上，交个朋友直播间只是众多消费者所期待直播带货行业的一个缩影。如果各大直播间都能够按规则行事，真正从消费者的利益出发，而不是一口一个“家人们”却卖着假货，实际上很多人也能够愿意为之买单。