我叫解娟,网名黄妈,因家有网红犬子黄宝而得名,我的工作任务就是打造官方认证的短视频账号“记者黄妈”,并利用账号进行助农直播带货。
2023年春节过后上班的第一天,我就遭遇了一件尴尬事。我和搭档郑老师因为创作方向出现了严重分歧,然后分道扬镳。在这之前,账号“记者黄妈”的主要内容就是以资深农业记者黄妈的视角,真实记录全国各地的乡村生活。经过几个月的实践,虽然我们也很用心,但效果并不理想,增加的粉丝大多是小黄宝的粉丝,有人说视频的拍摄和剪辑看似专业,但还是带着浓浓的电视痕迹。特别是2023春节前的最后一站,我们来到了郑老师的老家重庆巫溪拍摄,我和郑老师都认为这次拍摄的视频是账号创建以来最为满意的,但现实很残酷。巫溪的视频发布了一个月,一个粉丝都没涨,这就意味着账号无论是内容还是形式都必须要尽快地做出调整。
在郑老师刚离开团队的那段时间,我陷入茫然和彷徨之中,不时纠结是坚持还是放弃。就在这时候,一位经常关注新媒体创作的同事给我发来一个视频,内容是一个儿媳妇写给婆婆的信,点赞有100多万。我当时看了无数遍,但每一遍都感动得热泪盈眶。原本是和我不相干的事情,为什么会深深地打动我呢?我想,那一定是真实、真诚和真情吧。这一刻,我顿生灵感,有了新的想法。于是,不会用专业相机的我开始拿起手机拍摄,就从身边的小事拍起。记录平凡生活和采访见闻,分享温暖瞬间和幸福感动,我也想用真实和真情来打动人,并且养成机不离手随时抓拍的习惯。
不久,账号“记者黄妈”就有幸收获了一个爆款视频。2023年4月,在山东淄博烧烤爆火期间,我和小助理第一时间来到淄博,偶遇并抓拍到当地一名普通市民利用休息时间免费拉运游客的感人瞬间。该视频虽然只有短短的1分钟左右,但在全网影响却很大,其中抖音播放量破1000万,点赞44.1万,单条视频增粉1万;视频号播放量突破600万,增粉1万。视频的主人公也迅速成为当地的名人,成为很多人学习的榜样。紧接着,为了满足粉丝的好奇心,同时也想利用黄爸和小黄宝的流量,我在创作上增加了家庭生活内容,并巧妙地植入容易引起讨论的话题,效果还不错,这对于打造温柔、贤惠、可信、接地气的黄妈人设起到很好的作用。截止2023年底,账号共发布作品200个左右,全网粉丝27万左右。
再来说说商务变现。2023年初,账号“记者黄妈”就开始尝试在抖音上直播带货。但由于创作增粉的压力和先后阳过三次导致的身体不适,直播是断断续续,效果是时好时差。真正走向正轨是从2023年10月份开始,当瓜果飘香进入丰收季时,我们抓住时机进行变现。采用的方式是视频带货和直播带货并行,办公室直播和田间地头助农直播交替,应季瓜果和生活用品带货兼具。同时我们还在11月中旬正式开通了视频号商品橱窗,第一次直播就带货洛川苹果近3000单。虽然说和一些网红大咖相比,这些数字不值一提,但对我们团队来说,却意味着账号向商务变现迈出了坚实的第一步,意味着从此踏上了可持续发展的轨道,意味着中心将来打造MCN公司时我们也可以贡献一份力量。