作者 | 涯

编辑 | 文定

辛巴放弃直播，开线下超市，似乎是认真的。

10月2日，辛巴前往许昌考察学习如何经营超市，与胖东来董事长于东来，共同参访胖东来时代广场店，并作深入交流。

在此前的分享中，辛巴直言，自己一直有一个梦想， 就是拥有一家属于自己的超市，这里琳琅满目，商品齐全，可以让人尽情地选购。“我卖过超市，也批发过水果，我曾经赶过集市，也租过店面，这些年从平凡走来，我的点点滴滴都来自于生活，所以我非常清楚地知道你，还有你，最想要的是什么。”

对于开超市，辛巴很有信心。他表示，在老百姓心里，辛巴搞科技是遥遥无期，但辛巴开超市，绝对靠谱。

辛巴开超市，对标山姆、胖东来

据辛巴介绍，目前辛选国内已有10家仓库，实现了次日达，未来将在国内开设30家甚至50家仓库。

在他看来，这种超市，穷一点的地方需要，富一点的地方也需要，任何地方都需要，只要能做起来，将是一家不朽的企业。

如果一切顺利，2024年辛选超市将会重新落地。

根据辛巴的规划，前两家超市，会开在沈阳、哈尔滨等东北地区，因为辛选的东北用户比较多，能保证超市的运转能力。

他同时强调重供应链和重服务，对标山姆、胖东来等优质零售企业。辛巴直播时提到，“辛选450个人，450个质检员……那都不代表完全不出什么状况，但是在这中间，我们也不在不断地制定自己的标准。”

此外，辛巴还将实体超市，制定成全民创业计划，带领更多人一起创业开超市。辛巴豪言，直播间的你，以后可能就是我的创业者。我的管理模式、我的方式、我的供应链，给你，你帮我服务好这个小区的人。

在开超市这件事上，辛巴说自己已经准备了两年。

早在2022年，其豪掷20亿元在广州白云区打造了一家“辛选超市”。据了解，该店划分为日化区、零食区、生鲜区、食品区、服饰区、海鲜区、水果蔬菜区等区域，基本涵盖了线下超市大部分品类。不过该超市采取邀请制，直播间消费满1万元才能入店。

对于辛巴开超市，外界看法不一。有商家表示，“辛巴做超市，他有供应链，有互联网经验，真要干成了，他就是跨界的狼，一定会加速线下商超的变革。”

不过，整个中国就只出了一个胖东来，想超越胖东来，压力会很大。胖东来的商业模式、团队搭建和管理，以及品牌口碑的积累，不是一朝一夕能学会的。

辛巴开超市，胜算几何？

作为快手直播带货一哥，辛巴对品牌、工厂等货源渠道，有着极高的话语权，这能为他开超市，带来三个优势：一是更低的价格折扣；二是稳定的供应；三是丰富的商品种类。

辛巴曾提到，自己这两年卖生鲜，不挣钱也要卖，就是为了完善供应链。“我这边有500亿的销售额，这边供应链我就说了算，我就能去开一个好的超市。”

从这些年看来，头部带货机构东方甄选、交个朋友、三只羊等，产品问题时有发生，辛巴除了“糖水燕窝”事件外，极少因产品问题“翻车”。可见，其供应链能力之强。

辛巴强调，辛选超市与其他外国超市的不同之处，在于注重产品品质，并致力于省去中间环节，让利给员工和消费者。

而这一优势，结合辛巴的粉丝群体定位，有望与山姆、胖东来等超市形成差异化竞争。

电商行业观察者姜先生告诉派代，“以往的新零售，模型的前提是经济上行（消费升级），城市中产作为核心发力点，比如盒马等。辛巴的模型是经济下行（消费降级），更下沉的人群作为发力点，相对难度会低。”

同时，辛巴的流量也将成为其超市业务的重要支撑点。第三方平台磁力聚星数据显示，截至9月12日，辛巴的粉丝数达1.0372亿，近半个月涨粉近100万。庞大的IP流量，将加速助力超市运转。

值得注意的是，超市的运营难题也摆在眼前。由于高昂的运营成本、激烈的市场竞争、快速变化的消费者需求，许多传统连锁品牌超市不得不关店或退出市场。

根据市场公开信息，2024年上半年，37家上市零售企业中，26家营收下滑，22家利润下滑，均超过半数。

明星企业“永辉超市”的发展，或是行业一大发展缩影。2021年-2023年，永辉超市陷入三年亏损，总共预亏损88.35亿元。也就是说，永辉超市用三年的时间，亏掉了此前六年的利润。今年6-7月，在胖东来的调改帮扶下，永辉超市针对供应链、产品数量、员工待遇等率先对郑州两家门店进行改革。

显然，相比直播业务，线下零售业务面临着更大的复杂性和更高的成本，这也是辛选超市要直面的挑战。

开线下实体店，超级主播新出路？

进军实体生意，开超市，已成为超级主播的一大选择。去年，小杨哥在安徽开设首家“小杨臻选”超市，计划通过加盟方式扩大规模。

这和直播带货近年来的行业变化有很大关系。一方面，直播行业增速显著放缓。今年618，电商销售出现16年以来首次下滑。星图数据显示，2024年618期间全网销售总额为7428亿元，经计算可得同比下滑近7%。其中，综合电商价格战导致销售额下滑是主要原因，而直播电商的增速也呈现下滑趋势。

2024年618，直播电商累计销售额达到2068亿元，同比增长12.1%，较去年同比增速再次下滑。618辛巴首场直播总销售14.27亿元，不及去年双十一首播时的一半。在业内专家看来，直播带货“不再性感，扛不起大梁”。

另一方面，平台纷纷去中心化，超级大主播的位置不够稳定，大主播没有安全感。发展到一定阶段，大主播就需要构建更完善的商业版图，提高抗风险的能力，手握第二增长曲线的重要性不言而喻。

而超市成为超级大主播们普遍认可的新出路。

线下超市能够进一步形成主播的IP文化，巩固主播IP价值，对冲流量风险，同时也依托线下经济，进一步扩张商业版图。

万象联盟云管理系统创始人认为，“辛巴是有能力在全国铺设1万家辛选超市的。一家超市能够覆盖当地1万名消费者，这样你的产品就会有1亿人知道，你的品牌效应就出来了。”

他认为，这样才可以让辛巴更值钱。“辛巴这样的布局，让直播带货不再是一个中间商。他可以自己做品牌，也可以去孵化品牌。”

辛巴、小杨哥纷纷进军实体生意，背后或预示着直播带货竞争格局的新变革。至于超市能否成为大主播新的转型出路，“辛选超市”或能给出答案。

参考资料：

[1]辛巴拜师胖东来眼红山姆，超市这门苦生意突然香了？.钛媒体

[2]永辉超市是不是一个天坑？.界面新闻

[3]代赔1亿被封后，辛巴宣布进军超市！.电商天下