专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体写作培训

大家好，我是Tina。

整个12月份忙着阅读和新一年课程调整，好久没给大家出账号拆解系列了，今天继续回归，再来给大家拆解一个非常值得关注的赛道。

这个赛道不需要出镜，也不用露脸，视频的拍摄制作非常简单。

虽然很难赚到大钱，但是如果你是个对自己长相不太自信，不太适合做个人IP的人，那认真做好这个赛道，一个月赚个四位数，好了说不定会有五位数，这还是非常有可能实现的。

我要说的就是手工赛道。

我刷了很多个手工账号，大家的路子基本都是一样的。

那接下来我就从内容拆解和变现拆解两方面来给大家讲讲。

文章的最后还会附上各个赛道小红书的打法详解。

01、笔记类型及优势

首先看内容，这类账号的笔记基本上是视频的形式。

这个很容易理解，教别人做手工、展示手工制作过程，视频是最合适的。

这种视频不用出镜，不用露脸，甚至不用配音。

所以，对于那些有镜头恐惧的人来说是非常友好的。

02、笔记制作注意事项

这种视频的选题全是一个个手工制作过程。

这种在做内容的时候要格外注意以下的几个方面。

第一、选题不能过难。

也就是说，制作的这个手工作品不能太难。

这样主要有两方面好处。

一方面方便博主去制作和拍摄。

哪怕你不是一个手工高手，你现学都能够搞定，买几本手工教程，照着书里面的教程一个个去制作拍摄即可。

另一方面，让用户觉得他可以搞定。

一个看起来不太难的手工作品，就会让他有跃跃欲试的冲动，他就会倾向于收藏和关注。

所以，你会发现这一类账号的数据往往很好，很容易出爆款。

就像这个账号，他已经有50多万的粉丝，单条广告的报价已经到了3、4万。

而他一个月的涨粉有4万多。

一个月大概更新十五六篇笔记，涨粉4万多，足以看出这种涨粉效率是非常高的。

其实我们换位思考一下就明白了。

家里有孩子的妈妈们，我们在刷到这类手工视频的时候，如果看着很好玩也很简单，我们是不是会收藏？

因为我们想收藏了给娃看呀！

而点进博主主页，如果发现他的内容大部分都挺好的时候，我们是不是会关注？

因为我们想着后续陪娃的时候，可以找出账号，照着上面的内容陪娃做手工啊。

这就是这类账号涨粉效率高的底层逻辑。

第二、这类视频的拍摄过程要节奏明快，不能拖沓。

很多人做手工也好，美食也罢，她会倾向于事无巨细地把每一个细节交代得非常详细。

比如做一个手工灯笼花了5分钟，她恨不能把这5分钟的过程全部都放进去，生怕不这样展现，用户就学不会。

但很明显，这完全不是做自媒体内容的逻辑。

这样的5分钟视频，用户一定会失去耐心。

制作过程只需要突出其中几个关键的步骤即可。

举个简单的例子。

你看这个视频里没有事无巨细地展示所有细节，节奏很快。

这样的视频时长往往不长，大都在10秒钟左右。

因为视频很短，用户很容易就能看完，所以视频的完播率就高，而完播率高了又可以拉动系统推荐，就会容易成为爆款。

第三个封面风格统一，具有美感。

大家点进去这样的账号，会有一种审美的享受。

是因为封面的风格非常统一，并且很有美感。

想要实现这样的美感，你可以选择用同样的滤镜，在同样的背景下拍摄， 用同样的方式剪辑。

最终实现整齐划一的美感。

好，讲完了内容，接下来来说说变现。

拆解完了内容，我们再来看变现。

首先，这类账号主要靠接广来变现，行不行？

不太行。

放在前几年，还可能会有接广的空间，但是放到2024、2025年，她接广的概率一定会越来越低。

因为现在小红书鼓励买手电商，而品牌也希望博主能够笔记带货、直播带货，直播帮我卖货，而不是我给你广告费，你只是帮我做一条笔记，品牌商一定是更注重商业的直接效率。

所以目前来看，这一类的账号接广并不会是一个变现主要的路径。

偶尔会有，但不会特别多。

那这类账号可以做知识付费吗？

也基本没有可能。

因为她不出镜、不露脸，没有个人IP的加持，所以知识付费也做不了。

那基本上就只有一条路了，就是带货。

要么是短视频带货，要么是直播带货。

很明显，她们本身拍短视频的时候都没有出镜和露脸，做直播带货可能有难度。

那么对于她们而言，逻辑最顺畅简便的路子就是笔记带货。

我们可以看到，这些博主基本上全部是通过笔记带货的方式进行变现的。

而对她们而言，这样的变现效率相对比较高，为什么？

大家可以想一想，这样的账号它的粉丝都是谁？

很明显，大部分都是宝妈。

谁会有做手工的需求？小孩子。

那么谁会给小孩子收藏这样的视频？那一定是幼儿园阶段或者是小学生阶段的妈妈。

所以这样的账号粉丝画像非常精准、垂直，那就可以结合着这批用户来选品了。

文具、手工盒子、儿童用品都是非常适合的。

而这些博主也确实是这样做的。

她们在内容里面会带一些什么东西呢？

比如说桌面文具用户。

像这条笔记就是带货的桌面清洁器。

再比如说，带货手工盒子，像这几条笔记就是。

但是在带货的时候需要注意客单价不要太高，因为这一类账号没有个人IP人设的加持，所以基本上走的是电商流。

也就是用户刷到了这条笔记，觉得这个手工盒子很好，产生了购买冲动，她并不需要认识你，也不需要关注你，就可以完成下单。

但这个时候如果客单价过高，就会增加她的付费难度。

所以笔记带货的客单价一般在100左右比较合适。

我们算一笔账。

这类账号，如果能够每个月更新20~30条笔记，每个月带货视频能出个6、7条。

我们按照每一条你带货的产品价格在100块、佣金30%，每一条假设可以卖出去30份来算，那就是

100*30*30*7=6300。

这样下来一个月大约有个五六千的收入。

当然，这是按照比较平均的数值来算，现实操作中，往往很难做到每一条都能出单30个。

有一些笔记流量惨淡可能一单都不出，但如果你一旦产生一个爆款，一条内容出单几百件也是完全有可能的，那个时候你当月的收入就会很高。

对这类账号，我有几个建议。

第一，选品是关键。

一定要选择平台上已经卖爆的爆品，可以是抖音、视频号平台的爆款，迅速迁移到小红书上。

因为那已经被验证过能卖爆的产品，换一个平台也更有可能卖爆。

第二，能出镜尽量出镜。

只要对于自己不是过于没有自信，就可以尝试去出镜，在你的手工内容里面加入一些个人人设，积攒粉丝粘性。

那么后面你不论是短视频的成交，还是后期开直播去做买手类的直播电商，你的变现都会有大幅度的提升。

但如果你本身就是一个宝妈或者上班族，对于自媒体账号只是一个副业上的需求，一个月赚个4位数就觉得很满足，那目前我分享的这种形式就很适合你。

相比于抖音，小红书现在就是流量洼地，各行各业在这里都有机会。

尤其是针对于有一定专业积累的专业人士和有业务基本盘的人，那来小红书打造影响力和获客，绝对是明智选择。

如果你现在还没开始干小红书，可以链接我，我发你套起号资料。

如果你是位老师，想兼顾主业的基础上，来小红书副业变现，那你可以参考这个账号——《小学老师不出镜做小红书，图文分享教辅资料，卖资料变现10万+》

她不出镜不露脸，不拍视频，只分享图文笔记，都已经变现10万+

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她是全平台同时开播，就这样小红书都播出7万粉，沙发都卖掉几千个。

如果再加上抖音和视频号，那更不得了。

实体商家还可以来参考这个账号——《全职宝妈在小红书晒孩子书房，涨粉17万，不出镜不露脸月入5万+》

这个账号表面看起来是个宝妈账号，但是我后面多更了很多场直播后确定，这其实是个商家类账号，伪装成宝妈而已。

目的自然是拉近用户距离，增加粘性，现在已经是个人IP超过组织IP、企业IP的时代了。

如果你是个专业人士，比如说营养师，可以怎么做小红书？

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《全职宝妈在小红书分享育儿好物，涨粉35万，直播超拼命，场均销售额破百万》

《硕士宝妈在小红书卖绘本，不出镜不拍视频，一个月卖出几千单》

《宝爸在小红书溜娃，涨粉20万，广告多到爆！平均每两条视频就一条广告》

《超级奶爸在小红书晒女儿，涨粉50万，一条广告9.8万，左手带娃右手赚钱的爸爸酷毙了！》

性别不同、研究的重点不同，但是相同的是，都很赚钱。

你说我不行啊，我没娃，那宠物有不？

没娃有宠物也行啊，参考下面这个宠物博主，一年涨粉35万——《90后女孩小红书上养猫，一年涨粉35万，宠物博主快速涨粉变现的秘密原来在这！》

你说我没娃，也没宠物，自己还是个学生呢？

学生照样可以做自媒体啊，你看这个博主——《“女大学生”小红书上分享学习方法，不露脸拍视频涨粉135万，一条视频报价6万》

虽然她目前已经不是大学生，但是用的就是学生的人设，不露脸拍视频，涨粉135万，一条视频报价就6万。

如果你本身就是学生，能不能模仿学习呢？

如果你觉得自己不具备以上的特长，就爱美美美，怎么办？

那可太适合小红书了，小红书就是一个特爱美美美的平台，穿搭和美妆是这里的主战场。

曾经的电视主持人，转型做小红书时尚博主的，比比皆是。

下面的就是一位——《从电视主持人到小红书时尚买手，涨粉22万，服装行业淡季她用一招100%提升销量！》

而我就是曾经的电视新闻记者，转型做小红书知识博主啊。

那如果，你说以上的我都不会，我不爱打拼，就爱喝着茶享受岁月静好，能不能做小红书？

可以——《37岁退休女在小红书喝茶，喝出6万粉丝，不出镜不拍视频月入5万+》

我给你也找到了绝佳的对标账号，不出镜不拍视频，聊聊喝茶、独处、阅读的生活，涨了6万粉丝，现在月入5万。

我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。

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