黑龙江网讯 三年前,推着婴儿车、拎着手机支架的丽丽,顶着烈日在租住的小区里走走停停,笨拙的记录着自己一个人遛娃的琐碎片段,下午,丽丽会在孩子睡觉的时候录好配音,并做好剪辑。
一千二百多个日夜,她记录着生活中每一个平凡的瞬间,也记录着一家人其乐融融奔向理想生活的全过程。真实的分享与自身肯吃苦爱操心的个人魅力,让她在快手积累下327万粉丝,并在今年双十一创造了单场直播GMV超2900万的成绩,成为快手上又一个兼顾内容价值与商业价值的典范。
将快手当作“日记本”,以短视频记录生活、表达自我,其实已经是不少人的日常。陈丽丽就是这类生活记录类用户的代表——家庭和家乡承载的,是她热爱生活的样子,坚持将热爱化为创作源泉,让其彻底改变了人生的行进方向,也给亲友和村庄带来无限希望。“你所坚持的东西,总有一天会反过来拥抱你”,她在短视频中写道。
全职带娃的北漂妈妈,在快手一键重启人生
1993年,陈丽丽出生在黑龙江省哈尔滨市木兰县新民镇杨木荡子屯,一个普通到不能再普通的东北村庄。和许多年轻人一样,她从东北石油大学工商管理专业毕业后,带着梦想前往首都北京打拼。
故事的开头,并不尽如人意,北漂前三年辗转三家公司,尽管在工作中任劳任怨,但是身处边缘岗位在工作中始终找不到价值感。直到从第三家公司离职后,她觉得该做点不一样的事了。
2019年,短视频与直播已经成为了释放个人能力的新窗口,丽丽也关注到了这一机会,于是一头扎进内容创作的大潮。随后两年间,她尝试过美妆、知识口播、明星故事等多种当时网络上热门的短视频类型,但均因不擅长、也非热爱而以失败告终。
期间,陈丽丽经历了怀孕产女。由于公婆尚有未成年的孩子,她只能放弃重新出去工作的念头,成为全职宝妈。但是,看着为了生计早出晚归的丈夫,她又不忍心把生活的重担全部压在这个男人肩上。
想要拨动命运的齿轮,重拾短视频与直播,似乎是眼前最可行的机会。天天摸索快手,陈丽丽这次开窍了:人情冷暖,永远是时代里最为闪光的东西,要真实记录自己的生活、真诚表达自己的态度。
2021年6月重新启动账号,陈丽丽只能在女儿醒来时一起外出拍素材,在女儿睡着时写文案、加配音、搞剪辑,夜深人静时还要研究高点赞、高播放的热门作品与账号。
但是,这位成长于黑土地的新时代女性,好像天然拥有精神的独立与意志的强大。她从不在作品中抱怨生活,而是在快手记录一系列温暖故事——没学会走路就陪着妈妈踏上短视频之路的女儿,与自己互相理解、互相包容的婆婆,用横幅写下“暗恋女神十一载,五年长跑订终身;今迎美女进家门,吾用一生护佳人”的老公,都是她的创作源泉。
不怎么精致的画面、场景,并不影响粉丝的喜欢。丽丽的视频不仅有温馨真实的家庭生活,也包含了她对于如何经营家庭的很多个性表达,这些表达正好击中了许多同样为家庭主妇的粉丝的情感共鸣点,也让这一次的账号很快就迎来的数据井喷——账号发布的第二条短视频就获得百万播放,首次开启直播就达成800人同时在线。
随后,接地气、正能量的内容,有思想、敢打拼、肯吃苦的个性,让陈丽丽半年收获近20万粉丝。她没想到,用真诚播下的种子,这么快就让自己迎来了人生中最大的机遇。
返乡创业开辟新地图,用信任叩开电商大门
没有观众喜欢千篇一律,如何结合自身优势进行创新,成为挡在创作者面前的难关。陈丽丽跨过瓶颈,源自2021年末舅舅的一通电话,这让她阴差阳错跳脱北漂全职宝妈模式,有了更多真实生活的选题。
原来,木兰县当地盛产大米,“六山一水二分田”的自然地貌,则成为木兰大米绿色有机的活标签。看着陈丽丽的快手账号越做越好,舅舅便建议她回老家考察,推广由山泉水灌溉的稻花香系列。
为此,她专程返回东北待了几个月。浓浓的人情味儿,满满的人间烟火气,是乡村给予漂泊者的慰藉,丰富多元、有趣新奇的农村生活,为陈丽丽吸引到更多关注。不一样的是,她不再孤军奋战,往日只存在于口述中的亲朋好友纷纷出镜。很多粉丝反馈,有时心情不佳,看她在乡村的短视频或直播,就会感到治愈。
正式把木兰大米搬进直播间那天,快手老铁给了陈丽丽一个巨大的震撼,在没有经验、没有投流的情况下,6000单产品竟然被粉丝一扫而空。她知道,这样的成绩并非偶然,而是源于自己此前在短视频与直播间的深耕,真诚的内容收获了粉丝的信任,而这份信任又转化成了直播销量。
回到老家的几个月,丽丽发现自己再没愁过选题的事儿,老家的一家子亲人,每家都有新鲜事,而在北京,老公白天要工作,丽丽很容易就会遇到选题瓶颈。于是,2022年5月,在丽丽一家人这个账号已经做了快1年,同时也能有不错的收入了之后,她和老公说,咱们回家吧,来北京是为了不留遗憾,回老家也是为了不留遗憾。
事实上,在汹涌的城市化浪潮中,逆流返乡似乎总是代表着落寞和不甘,是属于“混不下去了”的第二选择。丽丽作为家里第一个大学生,也曾考虑过这个选择是不是正确,怕老公不愿意, 也怕辜负自己在粉丝心中的奋斗者形象。
然而,当她在作品中讲述自己的现实情况和想要返乡的规划时,没想到账号反而因此增长几十万粉丝,直播间同时在线人数也涨至六七千人。丽丽的老公杨洪宇也非常支持丽丽的选择,一句“来是因为你来的,走是因为你走的”,就结束了他们七年的北漂生涯。
与家人共成长,把家乡好物销往全国
返乡后,丽丽在亲朋好友的助力下,将花费56000元购置的农村旧屋,一步步爆改成为温馨的“梦中情房”。慢慢成型的小院,既见证了小两口的甜蜜日常,也映照着三口之家的幸福时光,更承载着亲友之间令人舒适的善意、团结与欢乐,上演着老铁们追更的真实造梦版“乡村爱情”。
为打造沉浸式长线内容,她还把真实的亲情关系全方位线上化,一个个诚实可靠的叔伯姑舅姨、兄弟姐妹,都被她鲜活地记录下来。而在陈丽丽帮助下,或面朝黄土背朝天、或背井离乡打拼的亲友,也将手机当作新农具、把短视频与直播当作新农活,和@丽丽一家人 组成家庭矩阵号,上演共同致富版“向往的生活”。
除了记录生活和表达生活,陈丽丽也回馈着生活。2022年起,她带着“先建设小家,再建设大家”的念头,积极投身公益事业——不仅捐款、救灾、助农、助学一样不落,还为村里翻新主路、安装路灯、修建小广场,每年中秋和春节给村民发礼物。村里肉眼可见的变化,更让老铁们获得“农村改造爽剧”的养成感。
如果说85盏路灯照亮了全村人回家的路,那么保价签订6000亩稻花香系列大米,有望带动更多木兰县农户走上共同致富路。“保价低于市场价,我们就以市场价收购,保价高于市场价,我们就以保价收购,不让农民吃亏。”2023年,陈丽丽一分钟卖空4万单稻花香,今年一场直播又卖掉18万单该产品,真正让木兰大米走进千家万户。
生在东北,长在东北,她深爱着脚下的土地,其直播间70%以上的食品都来自黑龙江。为让好产品被更多的人看到,她在每次专场直播开始前,都会发布一系列预热视频,不断用粉丝熟悉的家庭日常吸引注意力。开播后,一家人再深入介绍产品相关信息,并通过场景模拟让用户有更好的体验感。
真实的人、真实的关系、真实的生活,让私域和信任在快手社区自然地生长出来——和市面上的专业主播不同,@丽丽一家人 都是普通人,没有专业培训,粉丝的信任是其走通电商之路的重要动力。
“我赶上了做记录生活最好的时光!”陈丽丽不止一次地提起,刚开始分享北漂日常,就有快手老铁为女儿寄来全新的玩具,自己身体不适时也总能得到私信问候。不仅如此,在老家贷款买房时,甚至有位粉丝阿姨要主动借给他们20万缓解经济压力,她拒绝了对方的好意却感动万分:“不管能干到哪一天,都要真诚地对待我们家的粉丝。”
为回馈粉丝,陈丽丽坚持自采自销大部分产品,坚持遴选老铁们用得上、用得起、用得好的品牌。因此,其粉丝的高粘性、独占性、下单率远超其他主播,复购率达到90%以上,很多用户因为她才首次在快手下单。
外人很难想象,她在2023年的牛羊肉专场,自然流量达到4万人同时在线,单场直播GMV超1300万。更想象不到,2023年12月-2024年1月,她因为参与快手商城年货节,两个月GMV直接超过2022年的整体业绩;2024年快手电商双11期间,她又完成单场直播GMV超2900万的突破,不负其对内容的探索、对粉丝的真诚、对好货的重视。
在以信任为基础建构的半熟人社区,像@丽丽一家人 这样的普通人,似乎更容易被看见、被关注、被喜爱。他们把镜头对准家庭成员的日常,却纷纷收获数百万粉丝,和了不起的电商成绩。这正是快手的魅力,创作主体无关年龄、性别、地域、身份,只要找到合适的切口并坚持创作,就能获得人生高光。
车尔尼雪夫斯基曾提出“美是生活”的命题,朴素自然、健康积极的生活与家庭关系,本身就具有无穷魅力,陈丽丽们在快手的崛起,一次次地印证了这一点。