今天是冬至了,大家有没有吃羊肉或饺子呢?前两天有粉丝问我能不能讲讲为什么没有坚持做直播?我又是怎么看直播的。
今天我就来讲讲。直播,其实我们是从不懂,通过自己摸索拿到了一点点结果,只是赶了上了直播的晚场。其实19年我们就开始关注直播,并尝试涉足。可惜的是选错了平台,当年拼了命的在淘宝直播各种尝试,甚至还从马来西亚招了一名马来妹到中国来进行直播。这些方式如果换到抖音或者快手,总结下来,固然有运气的缺乏,也有对平台对趋势认知的不足。
20年开始意识到抖音、快手的重要性,开始转做达播。但是当时作为一个中间商,手里的产品都是传统思维的产品,产品的机制设计缺少互联网思维。问题核心是工厂很传统,配合起来效率低,成本高。因此全国能搭上线的主播跑了一圈,钱都让主播挣了,自己又垫资,又担风险,亏得一塌糊涂。又将自己陷入另一个大坑。22年,在痛定思痛后,和团队商量,决定还是沉下心来自己摸索抖音直播。
就在我家里搭了个直播间,三个人,阿涛这小子还算有点天赋,4个月时间总算是摸索到一点门道,拿到小结果。年底在转辗赛道,打出单场3小时500w的GMV,都震惊了,不敢相信。随后供应链的问题也接踵而至,本来以为的一夜翻身,现实却相距甚远。
接下来小伙伴开始膨胀,感觉马上能挣一个亿似的。扩大团队,再次改变赛道。我的话已经没有作用,结果肯定是显而易见的,折腾了小半年,打回原形。没有办法,再次回归初心,重新开始,又再次在这个赛道做到头部。
我也亲自上阵直播,半年时间,发现主播这个职业对我个人来说,单靠技巧,达不到我期望的level。再加上当年底准备大收获的产品,由于再次准备不充分,又一次没有达到预期。
我开始反思。
先说说我对直播这个行业的看法。直播已经成为企业销售不可缺少的一种形式,只是将传统销售搬到了线上,营业员由一对一的方式变为一对多的方式,这种销售方式将成为常态。
为什么我不继续做直播了呢?根本的原因是因为我无法把控下一步的走向。这个阶段,这个年纪留给我的时间并不多了,我还是想尝试一下自己能够把控的事情。