在商业的舞台上，总有一些传奇人物，他们的经历如同一部部跌宕起伏的大戏，足力健的张京康便是其中之一。

张京康出生在山西的一个普通农民家庭，家境贫寒的他，15 岁初中毕业就早早踏入社会。穷人的孩子早当家，为了帮父母减轻生活压力，他开始当起了“倒爷”。什么自行车、农产品，只要能赚钱他就卖。靠着吃苦耐劳，他赚到了人生第一桶金。但他心中有着更大的抱负，不甘心只做个小倒爷。于是，他把所有积蓄投入到家具厂和木雕厂，可最终却血本无归。

2000 年初，怀揣着仅有的 3000 块钱和老板梦，张京康来到北京成为北漂一族。由于学历不高，找工作四处碰壁，好在有倒买倒卖的经验，他进入一家公司做业务员，凭借出色的能力，不到三个月就成为销售冠军。在这家公司干了三年后，他积累了不少人脉，还幸运地被全球知名的欧姆龙看中，成为其市场销售总监。这对于一个初中学历的小镇青年来说，无疑是巨大的成功，但他的老板梦从未熄灭。

在北京工作期间，张京康一有空就往书店钻，尤其是经管类书籍，他如饥似渴地阅读学习。他和西单图书大厦卖经管书的小女孩成了朋友，只要有新书到货，他总能第一时间知晓。功夫不负有心人，45 岁那年，他凭借敏锐的商业洞察力，发现了老人鞋市场的巨大潜力。中国老年人口众多，却没有专门为老年人打造的鞋类品牌，他决定填补这个空白。

说干就干，他立刻成立产品调研部门，找来 1000 位老人进行市场调研。他发现老年人的脚随着年龄增长会发生诸多变化，如变宽、脚背变高、有老茧、骨质增生、足跟裂变等，而市场上却没有相关产品来解决这些痛点。于是，他将目标锁定在老年动力鞋上，产品研发成功后，便开启了疯狂的广告投放模式。他把品牌命名为足力健，广告语简单直白，通过电视购物迅速打开销路。国家一级话剧演员张凯丽也被他的理念打动，为其站台。他在央视半蹲为主持人穿鞋的画面，成为足力健销售员模仿的经典。136 元一双的价格，加上优质的服务和强势的广告宣传，足力健迅速走红，一个月就卖出 100 万的业绩，各地经销商蜂拥而至，市场保证金都收了好几十个亿。随着名气和销售网络的不断扩大，张京康决定自己开厂搭建生产线，为此他甚至一夜白头。

然而，成功的背后也隐藏着危机。2017 年足力健进入高速发展期，但从下单到交付的工期较长，面对全国众多门店的扩张需求，张京康在 2018 年夏天做出了一个大胆的决定。他一次性下了 1200 万双鞋的订单，可没想到后来出现了经销商乱价的情况，他果断清理了这些经销商，结果导致大量商品滞销，仓库堆满了两百多万双鞋。为了解决滞销问题，他又疯狂开直营店，像北京王府井、成都春熙路的直营店租金高昂，还建立了众多商贸公司、物流中心，员工数量众多。但屋漏偏逢连夜雨，2019 年底的疫情来袭，让足力健遭受重创，连续两年每年亏损三到四亿。张京康无奈之下只能忍痛关店，动员直营店员工转成店面合伙人或就地遣散。到 2021 年底，全国只剩下 1800 个合伙人店，当年仍亏损近 4 亿。

不过，张京康有着坚定的信念，他说“不下牌桌，就是底线”。近两年市场行情回暖，足力健也进入了第二个“老人礼”战略阶段，他要让“送老人，足力健”的理念深入人心。足力健成为老人鞋新国标的第一起草单位，2023 年还开始布局海外市场。如今 52 岁的张京康依然奋战在品牌运作一线，他坚信传统媒体广告打法能实现快速转化，要将足力健品牌推向千亿规模才退休，让全球老人都能穿上中国制造的老人鞋，让足力健成为世界知名的老人鞋品牌。他的经历就像一场充满挑战与希望的旅程，未来足力健将走向何方，我们拭目以待。