人物简介：

钱军建，1980年1月出生于江苏泰兴。2003年毕业于南通师范学院音乐系音乐学（师范）专业。现为一诺国际乐器CEO，云羽之音智能乐器（武汉）有限公司总经理。

在校期间曾任音乐系学生会主席，校大学生艺术团团长，梦舟艺术协会创始人，《音乐之声》杂志创始人、总编，“周末时光”主持人。

湖北省中小企业协会副会长，湖北省中小企业专精特新专委会副主任。上海亚马逊亿级大卖商会“江海汇”创始人，上海交大 EMBA 高净值班学员。曾任国家乐器标准化委员会委员、中国提琴协会副秘书长、泰兴市乐器协会秘书长。参与 4 项国家行业标准起草。还曾任苏中网商会会长、外贸企业家商会“江海堂”创始人，南通市中小企业合作促进会副秘书长、“舵手班”企业家联谊会会长；南通市暖舍慈善联合会副秘书长。

钱军建

一直关注钱军建的微博和朋友圈。

9月21日晚，笔者看到钱军建发的一则朋友圈，地点为上海外滩。于是，向他发出校友访谈邀约。9月22日中午，在钱军建飞赴武汉之前的间隙，我们终于有机会聊了两个多小时。

大学里的三个梦想

钱军建的大学，可谓精彩纷呈。

“我大学入学第一天就想创办学生社团。”钱军建很健谈。他说，“我进大学之前就有三个梦想。一是要做学生会主席；二是要拿到最高奖学金；三是要带一个团队到家乡去演出。”

大一，钱军建创办了学生社团梦舟艺术协会。还创办了刊物《音乐之声》，担任总编。在社团成立一周年的时候，创作了《梦舟之歌》。

这对于钱军建来说，太不容易了。

大学开学第一天，老师让同学们展示才艺。同学们有的唱歌，有的弹琴。老师让钱军建弹一首钢琴曲，钱军建说：老师，我从来没摸过钢琴。

老师感到很惊讶：你一个搞艺术的，怎么可能没有摸过钢琴？

钱军建不仅没摸过钢琴，从小学到高中，几乎没上过音乐课。

音乐专业的钱军建，不得不开始学钢琴。“同学们的五线谱已经很溜了。我还要把五线谱先翻译成简谱，背诵之后再把五线谱放在面前，其实也不认识。就是这样子学音乐的。一年之后，开始跟着乾冬老师学习即兴伴奏。那时候，乾冬老师把即兴伴奏的技巧都教给我了，我自己也很努力。我的钢琴即兴伴奏水平还是比较厉害的。”

钱军建和他的同学们

回忆创办学生社团的经历，钱军建很得意。“我们第一期招新，就招了一千多号人。开会员大会，在学校最大的阶梯教室选会长、理事，人山人海。一个学生给十块钱会费，免费学一年的乐器，吉他、二胡、钢琴什么的，随便报一门。音乐系的老师、学生给会员上课。学生们做个小老师也很开心，男孩子可以认识女孩子，女孩子可以认识男孩子，尽管一节课只有20元报酬，他们也很乐意。”

钱军建大学毕业那年，想着搞一个毕业晚会。不巧的是，那年正赶上非典，市里有规定，不让搞超过50人的集会。为此，钱军建带着几个社团骨干，一直找到了刘一平校长那里诉苦。一番软磨硬泡，总算让校长点头了。“已经中断了几年的毕业晚会，在我们手上恢复了。那天的毕业演出非常成功，台上台下互动，一首《老师我总是想起你》，让大家泪流满面。”

钱军建和他的同学们

说到拿奖学金，钱军建更得意。“那时候有个发展奖学金级别比较高，全校只有10个名额，音乐系是小系，要和地理系、美术系三个系合1个名额。我觉得自己符合申报条件，就去找校团委书记杨建新，找学工处潘晴雯科长争取。”钱军建说，他去争取这个奖学金是有底气的。“团委杨建新书记说，这个奖学金我说了不算，学校是要过会的。钱军建就说了几点，第一我穷，第二我能干，第三我具备拿这个奖学金的资格。我们的合唱队参加了全国合唱比赛，还得了奖，我们社团活动经常被南通日报、江海晚报报道，几乎每周都有，这个加分项没人能够超越。”

钱军建和他的同学们

后来，钱军建如愿以偿，拿到了发展奖学金。

回忆这件事，钱军建有两点感慨：没有条件，我们可以创造条件。具备了条件，有时候还要去努力争取。

钱军建获奖受表彰

钱军建说，那时候我写了一首歌《梦舟之歌》，觉得写得很好，就是没有办法拿一个奖。“我就找到南通市音乐家协会，筹备举办了南通市首届第一届原创歌曲歌词大赛，拿了第一名。”那时候杨礼宾是校党委副书记，看到音协的领导们来了，学校没一个人接待，就问是谁联系的？有人指着钱军建告诉杨礼宾副书记：就是那个小伙子。没办法，杨副书记就请音协的领导座谈、吃饭。

钱军建在大学还收获了甜蜜爱情。他夫人王玉娟博士也是南通大学校友，在校时担任教育学院研究生会主席，是在学校举办的一次舞蹈大赛认识的，目前从事教育教学实践与研究工作。

王玉娟说：“钱军建为人很善良，做人有底线。班上一个同学说没吃过肯德基，他东拼西凑了一百多块，请同学吃了一顿肯德基。”为此，这个同学一直记得钱军建的好。

创业之路，惊心动魄

大学毕业后，钱军建去家乡泰兴一家乐器公司，从普通员工一直做到集团常务副总裁。“那时候很我能吃苦，老板的事基本上都包办了。”对于这一阶段的经历，在钱军建看来，是为后来的创业打基础。

2013年，钱军建创办一诺国际乐器，主要从事海外乐器品牌代工和出口业务。

关于创业的艰辛，钱军建用四个字概括：惊心动魄。

创业的第一年，去德国参加乐器展的经历，钱军建至今记忆犹新。“当时，我口袋里只有100块人民币，到浦东机场，过了安检，实在是太渴了。就花35元买了一罐可乐，喝了觉得还不解渴，就又买了一罐。带着仅剩的30块钱就登上了国际航班。”

于是，从上飞机的那一刻开始，钱军建就开始东张西望，琢磨着能跟谁借到钱。结果发现，只有自己身旁的这位有可能借钱给他。下飞机后，钱就跟这位邻座说，能不能借点钱给我？对方说怎么了？钱军建说，身上只有人民币，没有欧元。对方就给了钱军建100欧元。

钱军建拿着100欧元打车去酒店。出租车司机的车开得飞快，计价器的数字不停的闪烁，跳到75（欧元）才到了酒店。这时候，钱军建身上只剩下25欧元。第二天一早，钱军建从酒店打车去展馆布展，眼看着计价器跳到了24，他赶紧让司机停车，然后坐地铁去展馆。

到展馆之后，钱军建发现，要花钱的地方很多：翻译，展板，吃饭……身无分文的钱军建，幸亏好人相助，才渡过了难关。展销会结束，他还带着800块回国。

回忆这段辛酸往事，钱军建说，“我们的展位太偏了，没人参观。第一天晚上我回到酒店躺在床上，天旋地转，心里太慌了。我想，不能这样，我大老远的跑过来，不能坐以待毙。第二天早上，我到隔壁那个很大的展位，是我们深圳的一家公司，老外很多。负责这个展位的是个女孩子，我就和她说，我们公司很大，客户很多，但我们这次订展位定的时间太晚了，只有9平米。你们做配件，我做成品，我把我的客户引流给你，你把你的客户引流给我。结果一天下来，接待了28个国家的客户。”

钱军建的生意合作伙伴

钱军建创业之初，风生水起，2015年就拿到了第一笔天使投资1000万。“那个时候年轻，觉得世界无所不能，看谁都看不起。”

然而，正在钱军建谋划更大的发展之时，谈好的第二笔风险投资3000万，分文未到。那时候，钱军建的公司光销售就七十几号人。

钱军建说：“我赶紧裁员，裁到最后就剩我一个。创业最低谷的时候是是什么样子呢？一定想到了死，而且是求生不得求死不能。我给自己买了6000万的保险，每次坐火车、飞机，就希望这个飞机炸了。”

最艰难的时候，钱军建遇到了南通市人力资源服务协会会长郁斌，跟着郁会长做公益。钱军建心想：人活着至少比死了好，慢慢的，找回了一点自信。

钱军建的创业之路起伏跌宕。

后来，钱军建转型做医疗器材，慢慢的把债务还了。

2017年，钱军建去武汉发展，与合伙人一起创办云羽钢琴制造（武汉）有限公司。凭借自主研发的音色库生成系统，将智能钢琴远销欧美、中东及东南亚等50余个国家和地区。2023年，公司的营收为1.9亿，今年有望突破2亿。

钱军建有一个梦想：就是成为一家国际著名的乐器品牌运营商，打造一个文化产业的生态圈。他说：“中国如果有一个世界级的小提琴品牌，那一定是我们！如果中国小提琴行业有一家上市公司，那必须是我们！如果中国小提琴行业有一个奢侈品品牌，那必须是我们的品牌。”

今年，钱军建在家乡泰兴黄桥创办提琴工厂，泰兴一诺乐器有限公司。入驻黄桥提琴文化产业园区。该企业已成为中国提琴出口第一品牌、中国提琴行业隐形冠军。

大学意味着什么？

钱军建的女儿已经在上海读大学。

采访钱军建当天，钱军建得知女儿加入了校学生会，非常高兴。

幸福的一家人

他说，大学时光真的非常宝贵，女儿能去学生会锻炼自我，有更多的机会接触社会，去学会与人沟通，提高自己的情商，学会控制自己的情绪，让自己变得更加理性。

在钱军建看来，现在的孩子生活条件还是太好了。他大学吃了很多的辛苦，哭过，闹过。大学的时候做学生干部时间很紧，很忙。结果，工作之后才发现，工作才是真正的忙。“我很清楚，大学的时候我不赚钱，但是工作之后就要拼命赚钱，我太穷了。前几天有个记者问我：为什么你们这一代人还这么拼？我告诉他，是穷。如果我们很有钱，我也会坐在这儿高谈阔论，谈笑风声。”

钱军建很想跟年轻大学生说的是，只要有梦想，一定会实现。就看是不是有梦想。如果你的梦想深入骨髓了，咬牙切齿一定要干的那种，这才是你的梦想，这个梦想一定会实现。但凡不能实现的，那都不是梦想，是幻想。

“我大学的梦想之一，是带一个团队到我的家乡演出。大学第一年我就申请了暑期社会实践，带了一帮人到家乡演出。那时候，吃饭的问题，住宿的问题，表演的问题，服装的问题，等等等等，一个个去解决。”钱军建说，因为激情澎湃，所以无所畏惧；因为梦想高远，所以所向披靡；因为奋勇拼搏，所以攻无不克。

本期校友访谈得到AME出版社、览宸医疗、南通大学上海校友会支持，特此致谢。