小红书发布了2024年8月买手排行榜，在上面我们看到了熟悉的明星艺人，也有从素人成长起来的大V博主。

他们的成长秘诀是什么？怎么一路成长为大V的？

这篇文章从美食博主、美护博主和亲子博主三个赛道，详细拆解分析具有代表性的3个博主，美食买手榜博主排名第7位的@小白和蓉蓉，美护买手榜排名第18位的@我是珍珠啊，亲子买手榜排名第3位的@Yuri就是点点妈，看看他们是怎么做内容，怎么变现的。

任何事情的发生都不是一种因素造成的，必然是受各种原因的影响，所以我分析账号喜欢探究到底，不仅仅是分析账号近期的笔记内容和运营情况，还会考古博主最初发布的笔记，探究账号最初的样子，是怎么一步一步走到现在的。

那些值得我们学习和复制的爆款笔记写法和变现模式是怎么样的。

美食博主

@小白和蓉蓉

目前有着85.7万粉丝，659.1万获赞与收藏。

“生活气”就是这位博主的主题词，看她的视频你会发现她并没有用多么高级的拍摄技巧，也没有氛围感的灯光布景和滤镜，就是实实在在的家庭生活状态，特别真实，“接地气”，也可以说是贴近生活的“真实感”是涨粉和提高粉丝粘性的秘诀之一。

我们从内容和比直播带货两个方向来对账号进行拆解。

内容拆解

1.差异化看点：美食类视频内容并不难拍，难就难在怎么在一分钟左右的时间内，让你的内容与同类博主相比更有竞争力，也就是更有看点，能留住人，增加粉丝粘性。

我们常说，差异化让你的内容脱颖而出。

她在内容中加入了亲子互动模式，让枯燥的美食制作有了更多的看点和粘性。

“小白食堂”系列内容，孩子在家里摆摊做菜，妈妈买，这样剧情化的内容，有看点有话题性，能迅速引起大家的讨论，大大增强了笔记的互动。

让孩子一起出镜，能俘获一大批宝妈，这也是对人群进行了分类，让粉丝更精准。

妈妈群体都是感性的，她们容易被感动，容易把自己代入其中，所以妈妈们更愿意学习做美食享受与孩子的幸福时光。

另外一方面也为宝妈们提供了解决“孩子挑食”、“不吃蔬菜”，这样的痛点。

这种“云养娃”模式，让粉丝们看着孩子从幼儿园到上小学，成为了博主与粉丝之间的情感连接。

2.视觉设计

小红书采用的是双列表图片模式，所以封面图的吸引力决定了笔记的流量。

可以看到博主的每张封面都会把美食推到镜头最前面，“美食比人大”，吸引力爆棚，“望梅止渴”用图片传递美食的色香味

第一眼抓住用户目光，第一时间传递出笔记要表达的内容，这是封面能吸引人，点击率高的重要要素。

3.视频拍摄

很多博主剪辑视频太拖拉，视频时间长，不会抓重点。

第一秒展示诱人美食的成果，紧接着介绍美食的特色、优点，用前5秒留住人。

视频节奏紧凑不拖拉，备菜做菜的每个镜头控制在1-3秒切换。

直播带货

她真的很会带货，8月份美食买手排行榜排在第7位，9月份直播带货销售额已经200多万。

1.直播频率

每个月10场左右的直播，直播频率非常高。

高直播频率能让系统判定你是活跃账号，更好为账号做流量分发。

如果每个月只做一两场直播，那么也就没有必要做了，热度会下降，粉丝粘性也会降低。

2.直播时长

固定的直播时间，培养粉丝习惯。

这是在小红书做直播一定要注意的一点，把每次的直播时间放在同一个时间段，让流量更加集中。

她平均直播时长高达10个小时以上，能有效提高直播间流量的进入。

我们做直播，最少也要1个小时起步，尤其粉丝量少的情况下，让直播间有足够流量进出，以提高成交的概率。

3.直播主题

直播间的主题足够明确，比如“美食宝藏直播间大上新”、“美食博主开学季和中秋小宝藏，好多好吃的”，能吸引精准的流量进来，也可以让博主更好的围绕主题推荐和讲解商品。

直播主题来源于直播意图和直播目的是吸引粉丝关注、销售商品，还是为下一场直播拉预约并增加粉丝黏性？

4.直播流程

开场互动——痛点描述——福利留人——商品介绍（卖点讲解、展示）——销售互动——促单环节，这是一个完整的销售闭环，不断重复循环这个流程。

美护博主

@我是珍珠啊

36w粉丝，近三个月直播带货，最高一场GMV230w+，带货能力是真的强。

最少的一场直播带货15w+销售额，是因为作为美护博主，开了母婴场的直播，账号定位和直播主题不符造成了这样的结果。

通过直播流量来源我们能发现，流量的主要来源于发现和关注的粉丝，账号定位是美护赛道，粉丝的组成自然是精准的对美护有兴趣的用户，那么在账号定位和直播主题不符的情况下，销量低是可以预见的结果。

考古到博主2017年最初发的图文笔记，当时的图片并不精致，像朋友圈的质感，因为当时小红书处于起步发展阶段，发发笔记就有流量，特殊的因素我们不做过多分析。

从2021年1月份开始，她的内容开始统一化、模板化，内容也开始以视频为主。

1.内容定位

她的内容看起来有些“杂乱”，美妆、护肤、穿搭、母婴，甚至有少量家装和零食类内容，但主线美妆护肤类占比还是最大的，所以账号和粉丝的精准度还是比较高的。

选题和内容永远是围绕账号定位来做的，保证内容定位的正确，粉丝才足够精准，直播带货或者其他形式的变现，才能更有效率，转化率足够高。

精准的定位也是平台流量推送流量的重要考核之一。

2.需求痛点+好物优点

痛点吸引人，优点打动人。

抗老、美白、控油、平价每篇笔记都紧抓美护的痛点关键词，既吸引人观看，又有利被搜索到。

美护用品的优点结合需求痛点分享推荐，紧扣内容主题，“推荐原因-好物优点-解决痛点-亲测感受”不断重复这个流程进行推荐。

3.让“美”被看到

做美护赛道，一定要让大家看到美，看到改变和效果。

博主经常用到的就是妆前妆后的效果对比，很有冲击感，说服力强。

博主的底子本身就很好，妆后更有惊艳感。

那么底子不好，皮肤差的呢？善用前后强烈反差对比，缺点会变成更大的优势，越真实的对比越圈粉。

4.内容意识强

她以前的内容都是美护类的，怀孕后果断加入了孕期好物类内容，实力圈了一波粉。

根据身份的转变可以扩大选题的范围，内容的广度可以有效帮助博主破除涨粉瓶颈，内容的深度能增强粉丝粘性。

对于新手博主来说，做一个美护博主最头疼的问题是分享的好物从哪里来，没有那么多推荐的产品该怎么办？怎么才能有产品讲，有内容做？

美护博主起号阶段分享的好物哪里来？

自用美护好物足够起号阶段使用。

美护赛道跟其他赛道不同，不用一定做细分赛道，广度足够，圈粉力很强。

洗发护发、美白、去油、修复、补水保湿、口红、眉笔、身体乳等，你常用的美护用品就是做内容的基础。

你可能会问，仅仅这么一点美护用品能写几篇笔记？

教你一个技巧，让你有足够几个月的内容可发。

那就是多维度产出内容，产品数量少？那么你可以把同一款商品根据功能、属性、场景的角度创作内容。

我们都知道，美护用品的功能不仅仅限于一种，比如一款洗发水，有去屑、止痒、防脱发、控油、气味、消除分叉等效果，把两三种效果提取出来，一款洗发水就能做出四五篇笔记。

还可以根据属性、效果、合集、季节、皮肤类型、价格、、受众、省钱购物、技巧、知识、热点等角度创作，可以有无数的组合。

亲子博主

@Yuri就是点点妈

从普通宝妈，到亲子买手榜单第三名，直播月销百万，普通的宝爸宝妈，想做母婴博主，强烈建议你学习@Yuri就是点点妈。

想要做博主的宝妈们都会纠结，笔记应该发什么类型的内容。

育儿科普、玩具、测评还是母婴用品？

其实并不需要想太多，做就完了，不管什么图文还是视频，也不管任何细分赛道，选一个你认为最容易入手，最好做的方式，直接切入进去做。

@Yuri就是点点妈就是这样做的。

1.内容定位

点点妈的内容定位很广，从儿童房改造，到玩具、绘本、童装、零食等等。

通过高频次更新亲子育儿类笔记，精准吸引30岁+的精致妈妈群体，极大的增强粉丝粘性。

捕捉妈妈群体对时尚穿搭、生活美学的诉求，洞察妈妈们育儿过程中面对选择的决策痛点做内容。

@Yuri就是点点妈，通过帮助宝妈们怎么选择玩具，怎么选择启蒙绘本，给出详细的说明和理由，让不知所措的宝妈们有了方向和选择。

只要你专注母婴的垂直类内容，粉丝精准度会很高。

2.深挖痛点和需求

比如推荐育儿书，会从让孩子建立信任、尊重、独立、合作和善意的方向切入。

比如，推荐玩具就说越玩越聪明，每个做家长的都希望给孩子培养出这些特质，精准拿捏了宝爸宝妈们的痛点和需求。

她经常会用到的文案，“再给我一次机会带孩子”、“感谢我一胎就知道的xxx”，“带娃五年，还会再买一次的xxx”，通过这样有情绪的文案，激发宝妈们害怕错过的遗憾，珍惜现在不能让自己的宝宝错过的心理，吸引观看。

让孩子变得优秀，这是每个做父母的期待，以此为切入点做内容总不会缺流量。

3.低粉高变现的秘密

获得商家青睐，得到粉丝支持，这就是低粉高变现的秘密。

我把@Yuri就是点点妈所有的笔记都看过了发现，她会结合宝妈们的心理和使用痛点，把推荐的好物讲的很细，优势讲的明明白白，不同的好物配合不同的场景。

比如推荐玩具，身边会被玩具包围，推荐童装，伸手可拿的都是衣服。

这样可以给商家提供足够的营销场景，商家也更青睐这样的博主，更容易达成合作。

笔直联动，收种一体，通过笔记大量做直播预告蓄水，在直播的时候爆发，销售量惊人。

预告类笔记的重点是一定要让粉丝充满期待感，比如对好物的期待，对价格的期待，对某个大牌的期待，这样才不会让粉丝感到厌烦，不要硬性推产品。

学习打造爆款的思路：

1.普通宝妈做母婴博主，不要纠结具体赛道和方法，围绕孩子的成长需求，先从你认为简单的入手做起来。

对于准宝妈和新手宝妈来说，有关育儿的方方面面容都是她们关心的痛点，你的职责就是帮助宝妈们提供认知和决策。

2.把宝妈们育儿过程中的痛点，融入到内容、产品和场景中，去触动她们的需求和想要得到解决问题的情绪。

3.做博主不用太老实，善用热点、官方流量、借用其他赛道的爆款思路，加入到笔记内容中。

4.真诚的分享经验、体验、建议，从养育优秀孩子的角度为粉丝提供购买决策，是做母婴博主的必备特质。

普通人怎么做买手？需要注意什么？

1.IP价值塑造，鲜明真实、专业优势，用户视角、情绪感染力、认真负责，是个人IP的5个特质。

做个人IP的目的就是与粉丝建立信任关系，让你的IP好识别，容易记忆，获取信任，与粉丝成为云闺蜜、云好友。

2.关注用户反馈+坚持审美，买手是帮助用户筛选商品，所以必然需要从用户的视角出发，帮助他们挑选喜欢的产品，把你对产品的体验、选品理念和态度，真实地传递给用户，并且关注用户对产品使用的反馈。

3.做商品和用户之间的连接者，建立有价值的关系，这是小红书博主最重要的角色，或者说是价值。

小红书作为社交平台，内容发挥的作用就是关系的建立，能帮助博主和粉丝之间建立持久且深入的信任关系，理解粉丝的需求，更好的传递产品价值和提供服务。

“跟着买”，是粉丝对博主最好的回馈，博主作为连接者最大的商业价值也体现在这三个字上面。

4.筛选真正好商品，用你的专业度，帮助粉丝试错、比价，挑选“质价比”最优的产品，是买手最大的职责。

直播效果好，GMV高的博主，必然有着坚定筛选真正好商品的理念。

为什么总是在强调内容和粉丝关系呢？因为这是成为一个成功买手的前提。

前文提到了低粉高销售额的案例，但是也有高粉低GMV的情况。他们一般存在的问题就是内容与产品关系不紧密，产品和粉丝的关系不大，不能为粉丝提供强有效的决策力。

5.及时复盘

一定一定要及时复盘，自己重看回放，欠缺的地方改进，表现好的地方保持，仔细梳理直播流程和节奏，通过表单或笔记的形式总结改进。

小红书扶持买手博主的趋势已经非常明确，买手电商的路势在必行，当初错过了抖音，还要错过小红书正在成长中的买手风口吗？