2024年最后一匹带货黑马，向佐

撰文/ 李觐麟

编辑/ 陈邓新

排版/ Annalee

五场直播拿下和与辉同行同款销售额，找李晓华剪头吸引超6700万人次观看，人人都笑向佐太抽象，但他偏偏最争气。

自12月3日开启直播带货首秀后，向佐以“向朵花”的新身份强势杀入直播带货赛道。虽然最初全网玩梗时，就曾有网友预判：“流量的尽头是带货，真让向佐玩抽象挣到钱了大家就老实了。”但令人难以预测的是，向佐带货和恰饭，竟然如此轻松。

在2024年的最后一个月，向佐跻身直播带货赛道成功了。由于自带的明星、富二代光环，叠加接地气的搞笑男人设，向佐不仅覆盖的观众面广，而且还能主动选择利润空间更大的美妆类产品。这份松弛感，任谁看了也要羡慕一把。

直播带货行业向来不缺新星，超级主播的座次更是时有更新，“六边形战士”向佐的横空出世，或许又要引得“董宇辉们”颤抖了。

直播带货卖爆，广告接到手软

“你们说我偷翻了碧婷的衣柜，穿了我妈的衣服，还有人叫我向朵花。那么，12月3号，大家静待花开。”开启首场直播之前，向佐身穿一套粉色花瓣状连衣裙和浅紫色凉鞋，进一步强化“女装大佬”的标签，并官宣了首场直播的具体时间。

自电影《门前宝地》扑街以来，向佐意外凭借抽象玩法走红，换了个角度从作品里吃到了红利。并且当网友纷纷对向佐的迷惑行为表示不理解，猜不透富二代出身、家庭背景雄厚的向佐下一步打算做什么时，向佐终于给出了答案。

12月3日，向佐与海旅免税集团合作，在三亚海旅免税城现场带货大牌美妆日化产品。据青眼情报统计数据，向佐于12月3日至4日共进行了4场直播，连续两日登上抖音美妆带货榜第一，总计商品链接数量为82个。场均观看人次为632.7万，最高观看人次为952.8万，场均销量为10万至25万件，场均直播时长为2小时。

向佐直播带货、接广告两手赚钱

锌刻度也从飞瓜数据查询到，向佐正式直播带货仅一周多，销售额就已经突破了5000万，且向佐带货的产品有93.8%属美妆，6%属个护家清，包含兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌，均属于带货佣金比例较高的类目与品牌。

再加上向佐带货时主要充当氛围组，场地和产品由海旅免税集团提供，解说功能和优惠机制由专业工作人员负责。流量附体的向佐，可以说是站着就把一把钞票赚进口袋了。

所以不少网友也说，“别瞎操心向佐穿女装是不是疯了，等他赚到起飞的时候，才知道小丑竟是自己。”

不过，虽然看客也是这场PLAY中的重要一环，但更慌的应该是同行们。向佐仅仅凭借着玩抽象就轻轻松松地登上带货榜单，赚得盆满钵满，这份松弛感就是他的天赋，而这恰恰也是身处舆论中心的“董宇辉们”很难学会的特质。

从带货品类来看，扮女装+富二代的标签让向佐能够直接选择利润空间更大的美妆产品，喊出“买大牌找我”的口号，而与辉同行带货的商品覆盖面虽全，但生活日用与食物类较多，佣金比例往往低于美妆产品。

以12月4日的直播战绩来分析，与辉同行和向佐的销售额都在2500W-5000W的区间中，但向佐的粉丝数量仅为与辉同行的十分之一，直播时长也不足与辉同行的五分之一，但观众总数却超过与辉同行200多万人，客单价也多出一倍。

与此同时，向佐近来接广告接到手软，仅仅半个月时间，向佐在抖音、微博等平台为rnw鼻贴、游戏《群英风华录》、D9洗发水、华为Mate 70 Pro+等产品做推广，一边将玩梗贯彻到底，另一边闷声发大财。

已经深谙流量密码以及变现逻辑的向佐，赚钱似乎比董宇辉轻松。

带货顶流们哑火，给向佐留足空间

向佐带货之所以能成功，是因为占据了天时地利人和。

自玩抽象爆火出圈后，向佐非但没有丝毫不满情绪，反而积极与网友互动玩梗，将流量密码牢牢掌握在自己手中，接着开启“女装大佬”模式，将“抽象”标签贯彻到底，成为了热搜上的常客。

接下来，再丝滑地进行直播、带货、接广告的一系列变现操作，轻轻松松与头部主播“与辉同行”掰手腕。

这其中当然绕不开向佐对流量的善用，但大环境给他留下的发挥空间或许才是更加关键的要素。

向佐的五场直播成绩

据鞭牛士报道，与辉同行12月3日销售额为2706.57万，12月4日销售额为3573.9万，12月5日销售额为3039.7万，三日销售额累计近1亿。值得注意的是，在这三天的直播中，董宇辉仅仅出现了两个小时。

董宇辉干嘛去了？11月28日，终南远眺（西安）科技有限公司成立，董宇辉任法定代表人、董事兼总经理并100%持股；12月6日，长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）成立，董宇辉、终南远眺（西安）科技有限公司分别出资99.9%、0.1%。

对文旅业务一直颇有野心的董宇辉，已经在积极开拓带货之外的新事业了。少了董宇辉的与辉同行虽然成绩依旧能打，但也的确给其他新晋带货主播让出了部分空间与流量。

董宇辉布局新业务

还有停播许久的小杨哥，根据第三方平台的数据，小杨哥的抖音粉丝数量从今年3月的1.22亿减少到了1.12亿，减少了近1000万。在过去的30天里，小杨哥的日均掉粉量接近4万，总共掉了约117.9万粉丝。

值得提及的一点是，向佐与小杨哥皆属搞笑抽象赛道，小杨哥的粉丝出走、直播让位，其实很容易被向佐“接盘”。毕竟，爱看热闹的那批观众，是停不下来的。

至于其他头部带货主播，近期也没有出现新热点，只是持续进行着常规运作模式。行为抽象，背景强大的向佐顺利接住这波流量，实属正常。

实际上，去年董洁、伊能静、章小蕙的“疗愈式”直播带货模式走红后，曾有人预判“叫卖式”的直播带货已经快走到尽头了，一味追求流量的主播最终也很容易被流量反噬。

一年时间过去，“疗愈式”直播带货主播的拥趸还在，“呐喊式”直播带货的潮水也没有褪去。尽管超级主播的座次在平台流量的推动下时常更新，但也不妨碍“向佐们”总能杀出重围，撬走蛋糕。