当小马宝莉遇见笛莎公主，一个是风靡全球的动漫IP，一个是致力于打造“中国芭比”的中国童装品牌。你能想象吗？它们的相遇融合，创下了当季近3000万的销售记录。2022年，江苏笛莎公主文化产业股份有限公司（以下简称“笛莎”）的《MYLITTLE PONY》服饰产品转化项目，入选江苏省优秀版权作品产业转化重点培育项目。

为有效推动版权转化运用，江苏省委宣传部、省版权局会同有关部门在全省范围连续三年开展优秀版权作品产业转化重点培育项目遴选活动，目前104个项目入选，共涉及投资10.78亿元，实现销售41.66亿元。

联名全球知名IP，版权转化提升品牌知名度

笛莎品牌创立于2009年，诞生于江苏扬州，以“每个女孩都是公主”为品牌核心理念，定位于“互联网+”及“文化+”领域，专注0-12岁女童服装市场，采取电子商务和线下O2O体验店为一体的“新零售”营销模式。短短几年内，笛莎经历了从贴牌生产到拥有自主品牌、从销售产品到销售文化的飞速发展之路。

△笛莎小马宝莉IP转化产品

“除了打造自主品牌外，我们还会整合全球资源，致力于为公主们创造快乐、真诚、美丽的生活方式。与全球知名IP联名合作，也是帮我们提升品牌知名度、提高市场占有率的办法。”江苏笛莎公主文化产业股份有限公司副总经理戴维告诉记者。

“我们市场部和品牌中心在调研时发现，好多小女孩都非常喜欢小马宝莉相关的动漫作品，双方有很多可融合的地方，客群较重合，就决定要一起合作。”据介绍，2021年笛莎与孩之宝公司签订授权合同，授权笛莎使用该公司小马宝莉IP形象，开发转化童装系列产品。为有效实现联名产品的开发转化，笛莎建立强大的团队，将小马宝莉IP形象同笛莎童装自有风格有机融合，开发小马宝莉系列产品60多款。同时笛莎建立了强大的供应链，上下游合作工厂200多家，转化产品交付合作工厂代工生产，实现了联名作品的转化。

联名款羽绒服销售额超3000万，揭秘爆款背后

“我们核心设计团队都是眼光独具、审美在线的年轻设计师。联名系列以冬装为主，羽绒服、棉服等是主力产品。我们产品研发和市场调研部门给出了大致的方向——时尚清新。”戴维介绍。

少女感配色与小马宝莉印花相结合，以蜜桃粉和淡紫色印花为主体的IP联名系列羽绒服在一众设计中脱颖而出。“2021年冬季，小马宝莉联名系列羽绒服销售额达到了近3000万，是名副其实的爆款，这是我们也没能料想到的。”

△小马宝莉联名爆款羽绒服创下销售记录

在服装行业，各类联名千千万，为何小马宝莉和笛莎公主的组合能成为爆款？戴维回想起2021年的一天，“第一眼看到的时候，就有耳目一新的感觉。我们内部评审会预测了几个爆款设计，它就是其中之一，说明设计师对市场需求把握得还是比较准的。”原来，设计师非常用心地融合了当季流行色、爆款服装面料，一下子击中了消费者的心。

在小马宝莉之前，笛莎曾与另一知名IP合作过。“选用的是这个经典IP的原创服装设计，但是效果没有达到预期。这次和小马宝莉的合作上，设计师在IP转化和设计思路方面都有一些调整，吸取了经验，终于取得了很好的销售成绩。”

版权成果转化增强软实力，IP联名刷新中国新时代公主的定义

线上，小马宝莉系列联名服装在多个购物平台进行销售。线下，企业通过打造高辨识度的笛莎IP版权门店形象，并利用自有“公主衣橱”微信小程序平台进行转化产品推广营销。

戴维介绍，笛莎在购买版权、尊重版权的同时，又加强对自身版权作品的保护，从而更有效地占领市场，增强产品的附加值。“比如我们线下IP门店形象，是将自有版权作品融入到门店装修设计中。设计一出来，我们立马申请版权，和商场其他门店有区分，别人一仿冒就是侵权了。”

在小马宝莉IP联名成果转化项目中，笛莎获得的不仅仅是品牌美誉度、品牌文化内涵及产品竞争力的提升，版权成果转化增强了企业的软实力，也为传统中小企业加强版权保护，提高产品市场竞争力起到了示范作用。

此外，小马宝莉IP联名产品向社会传达当代小公主“真实而勇敢，自信而美丽”内外兼修的品质，刷新中国新时代公主的定义，这也是作为童装品牌的笛莎愿意看到的。

现代快报+记者 蔡梦莹