这些年，网友对于富人生活的窥探欲早就是公开的流量密码，从贩卖精英教育的“董太太”到碾压向太的“鲍鱼家姐”，她们通过炫豪车、豪宅、奢侈品、社交圈等套路，给自己营造出了不差钱的“富婆”人设。然后呢？当然是顺理成章地贩卖焦虑、带货“捞金”咯……
文丨金融八卦女作者：月月
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又一个女网红直播带货翻车了！
最近，小红书上的“千万级”带货主播“麦琪啦”陷入了舆论风波，据澎湃新闻揭露：
营造富婆人设，吹嘘“有钱也拿不到货”，还自称“今天卖了2千多万，这一周卖了2.6个亿”！
乍一看这个直播战绩，确实相当唬人，那她卖的到底是啥呢？社会我麦姐，人狠路子野，直接把保健品吹成了“神药”，结果被媒体曝光，所谓的“神药”只是压片糖果……
消息一出，舆论立马炸锅了，小红书平台也对她的账号进行了停播和账号贴条处罚。有网友表示很不理解，网红的这些套路一看就很假，怎么还是老有人买单啊？
这些年，网友对于富人生活的窥探欲早就是公开的流量密码，从贩卖精英教育的“董太太”到碾压向太的“鲍鱼家姐”，她们通过炫豪车、豪宅、奢侈品、社交圈等套路，给自己营造出了不差钱的“富婆”人设。
然后呢？当然是顺理成章地贩卖焦虑、带货“捞金”咯……
1.
/ 起底“千万级”网红“麦琪啦”：
营造富婆人设，靠卖“神药”赚翻了？ /
“把价格破到底，直接干废品牌方！”
“今天卖了2千多万，这一周卖了2.6个亿！”
在翻车前，麦琪啦总是一派顶级带货网红的派头，有网友就质疑了，明明之前都没听说过，她到底是什么来头啊？
关于麦琪啦身份的公开资料很少，媒体最新报道称，她真名刘晨羽，曾担任杭州市西湖区麦琪啦服装经营部、杭州羽麒电子商务有限公司法定代表人，目前在小红书平台拥有14.4万粉丝。
别看她只是一个拥有十几万粉丝的小网红，但出门在外，身份都是自己给的。
麦琪啦的帐号和直播间，总是充满了各种炫富的元素，比如她宣称自己是小红书“最能影响女性的KOL”，已经周游了89个国家和地区，毕业于哈佛大学商学院，2014年时还参加过联合国青年代表大会……
这一连串title下来，谁看谁不觉得高大上啊？然后，她还经常不经意展示自己的“顶配”人生。
比如在直播中展示自己的奢华生活，从珠宝首饰到护肤品化妆品，比如在近期直播中宣称自己拥有独家售卖权，有些产品甚至“有钱也拿不到货”。
你别说，麦琪啦一通操作下来，还真让她在小红书上找到了“致富秘笈”：
营造高学历、高颜值、高消费的“富婆”形象，一边分享“成功学”鸡汤快速涨粉，一边直播带货实现流量变现。
不仅如此，现在很多小网红都会选择用多个小号分散直播，麦琪啦也关联了“亿啦啦”“火土土”“火土刘”等多个小红书账户，用来增加变现渠道。
据第三方数据平台新红查询发现，麦琪啦大号近30天开了15场带货直播，场均销售额在26.81万左右，场均观看人次约8700，场均在线峰值近600人。
近30天，亿啦啦共开12场带货直播，场均销售额在7.4万左右，累计销售额超88万。两个账号近30天总销售额合计约500万。
虽然远远达不到她自称的“一周就能卖2.6个亿”的程度，但带货能力在10w粉丝量的小网红里已经很不错了。
值得一提的是，麦琪啦不仅营造自己的“富婆”人设，也将自己的粉丝们称为“富婆”，还建立了多个粉丝群来巩固粉圈，不断的“圈粉”引流。
据媒体报道，截至目前，麦琪啦账户共建有77个群，其中有76个群是买过群主的商品才能加入，关联的“亿啦啦”账户建有22个群，“火土土”账户也有“富婆粉丝群”，群介绍写到：“来吧姐妹们，你就是富婆。”
不过，在加入麦琪啦的粉丝群后，群主便自动发送语音，要求添加微信，进入“真正的粉丝群”。并通过经常抽奖送礼物、把粉丝引入更为隐蔽的微信群互相“种草”。
可以说说，麦琪啦在怎么“圈粉”这一块玩得明明白白。如今随着“卖神药”的舆论不停发酵，小红书平台也对她的多个帐号进行了停播和账号贴条处罚。但最新消息是，她最近还在微信群内发语音安抚粉丝：
“有人花50万来搞我，用营销号……等到这段时间舆论过去，我再满血复活。这帮人我挨个儿告她们。”
有网友质疑，难道互联网真的没记忆？
2.
/ 贩卖精英教育的女网红：
卖6980元的“新贵旺族”课，
真能改变家族命运？ /
其实，营造富婆人设的网红里，不止有一个“麦琪啦”，比如以精英教育贩卖焦虑的董太太，也是其中一员。来感受一下董太太的视频主题：
“富人如何教育孩子”
“精英如何练成”
“破局阶层固化”
……
董太太，原名董楠茜，抖音粉丝248万，之前她身上有很多头衔，比如创始人、国际理财规划师等，据说别人加她得先验资，没有300万连门都没有！
可以说，董太太完全拿捏了普通人慕强、求富的心理，为了打造“富婆董太太”的人设，没少花心思。
比如她经常在视频中分享自己的爽剧人生：一个傻白甜的全职太太，突然觉得此生不能碌碌无为，于是离婚后单亲妈妈带着三娃搞事业，然后事业风生水起，还获得了和很多名人合作的机会。
但更重要的，还是她视频里出镜的那些人，都是富家子弟、名校精英、豪门阔太等，董太太还给这个系列的视频起了一个高大上的名字——新贵旺族，有不少网友看了都直呼“像看爽剧一样”。
光鲜亮丽的上流人士、学业有为的精英子女，这谁看了不迷糊啊？在董太太早期的视频中，精英教育几乎是唯一主题，号称“影响十万个家庭”。
不仅如此，董太太还拿自己的经历为例，表示自己这些年一直走精英教育路线，为了三个孩子的教育持续投入了1000多万。
在一系列的铺垫下，董太太终于顺理成章的教你的孩子如何成为社会精英了。很简单，就是买她的《新贵旺族》课，基础版就要6980元。有人可能会觉得贵，但瞅瞅这诱人的介绍：
“这不是一门课，而是一次改变家族的机会。”
只要6000多块钱，不仅能教育孩子，还能改变家族，哪儿还有这种好事？于是一堆望子成龙、望女成凤的父母纷纷慷慨解囊，争相购买所谓的“善世名门《新贵旺族》”课。
而除了给孩子上的课，董太太还鼓励家长们“氪金鸡娃”，给焦虑的家长们量身定做了一套“捞金”方案：
花9.8万进她的私董会，将来“一起上藤校做亲家”。
但是董太太成也精英教育，败也精英教育。花钱买课的家长们发现课程很“水”，除了贩卖焦虑，就是废话连篇。
所谓的精英教育，董太太说得最多的一点，就是花钱送孩子出国读书，从而摆脱原来的阶级，上升到另一个阶级，这不就是留学中介的老套路，没什么可用的“资源对接”。
没多久，就有打假网红开始揭露她的真实身份，原来董太太并非名校毕业，而只是一个开放大学的大专生，早年做过空姐，后来在中国香港卖保险，其家庭背景也不像她所宣称的那般优越。
这个靠打造“富婆”人设出圈的董太太，终于翻车了，就连北京卫视也公开点名了董太太。
但这场风波似乎对董太太的影响并不大，如今她依然活跃在短视频平台，但还有一批网友依然在找董太太维权。
3.
/ 力压向太的“网红第一富婆”被封！
“炫富拜金”的毒流量，早就该被斩断了 /
其实这些年，吃瓜群众对于富人生活的窥探欲早就是公开的流量密码，就连爽文短剧，也都是霸总、大女主剧情更吃香，也难怪这么多网红都想打造“富婆”“富豪”人设。
如果仅仅是财富来源合法正当的油钱人，单纯想通过社交平台分享真实生活，或者通过炫富满足个人虚荣心，本身并不算什么大事。
但从“炫富始祖”郭美美开始，炫富就是一门流量生意，无论前期怎么铺垫，最后的终极目标都是带货“捞金”，比如今年5月被全平台封杀的“网红第一富婆”——“鲍鱼家姐”。
一开始的视频里，鲍鱼家姐是岁月静好的豪门贵妇，自称坐拥5亩庭院大豪宅，逛自家花园中途还得歇一歇。
虽然房产没有遍布全球，但她可是在寸土寸金的澳门有两座豪宅，光后花园就要几千平米，被网友调侃更适合被称为“宫殿”。据说，鲍鱼家姐的网红好友还曾透露，她名下还有十余家五星级酒店。
每逢出镜，鲍鱼家姐总是极尽奢华，要么是鸽子蛋钻石，要么是整副帝王绿翡翠，还有众多价值千万的珠宝、首饰，款式众多的奢侈品包包、服饰、鞋子……
而她最为粉丝熟知的标签，其实是“家中永远有吃不完的鲍鱼”。
然后有心的网友顺势一扒，才发现这或许才是“老本行”，据说她是香港知名的海味连锁店——“中兴行”的老板，至今已有二十余年历史，分店已经开遍了全国各地。
作为“富婆”，社交圈当然是必不可少的，她也热衷于展示自己的上流交际圈，还曾经受邀参与澳门范思哲酒店的开业活动，并称“和朋友聚会真是太开心了”。
看到这儿，大家肯定都觉得，鲍鱼家姐都这么有钱了，总不至于还去赚直播带货的三瓜两枣了吧？并没有，其实她早就开始直播带货了。
在被平台封杀前，据数据分析APP蝉妈妈统计，鲍鱼家姐近3个月场均销量为2500-5000件，场均销售额为50万-75万元。其中，美妆护肤占36.73%，医药保健占22.04%，日用百货占17.96%，销售冠军产品是一款网红面膜。
说白了，靠“炫富”走红、营造“富婆”人设的网红，最终的目的都是为了让自己赚钱。这些网红表面上是分享富人日常，背后念的却是收割粉丝的生意经。
而这些挥土如金的奢侈生活，在互联网上被不断的传播和放大，引发跟风和模仿，导致“人造富婆”大行其道，甚至连包装“富婆”人设的素材，比如奢侈品、豪车、豪宅等购买记录都成了可售卖的“商品”。
今年5月，包括鲍鱼家姐在内，一大批炫富网红被多个平台封禁，包括拥有400多万粉丝的网红“王红权星”、展示纸醉金迷奢侈生活的柏公子等。
网红靠“炫富”的流量致富，这条路恐怕要走不通了！
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