原创 刺猬公社编辑部 刺猬公社全网第一女主播，和背后的辛巴商业帝国。文｜陈首丞编｜陈梅希9月20日，在隔壁三只羊正因为辛巴的率先发难而焦头烂额之时，辛巴徒弟蛋蛋的快手粉丝数悄然破亿了。次日，蛋蛋便开启“破亿之战”专场直播，最终带货数据超14.42亿。这个数据，大致与疯狂小杨哥主账号2024年前8个月的总销售额相当（数据来源：新抖）。辛选方面披露的数据则显示，自加入辛选5年来，蛋蛋直播间销量累计8.8亿单，用户复购率66.7%。以超级主播为核心卖点，但同时又无法复制超级主播而难以真正转型，几乎是全网直播电商公司的共同困境。但辛巴却似乎轻而易举地打破了这一魔咒，毫不费力地制造出了下一个亿级主播。蛋蛋也不是孤例，在她身后，时大漂亮、赵梦澈、徐捷等辛巴徒弟，都拥有数千万的粉丝和不俗的卖货成绩。蛋蛋的成功，除了让她成为全网唯一一个亿级粉丝的女主播外，也成为了唯一一个仍然是“打工人”的超级主播。而这一次，没有人会怀疑蛋蛋会像董宇辉或李子柒一样“寻求独立”。问题又来了，为什么辛巴可以做到，常年不露面，粉丝依然对他抱有极强的忠诚度呢？设想一下，其他超级主播是否也可以像辛巴一样，一年只直播数次，却能拥有破百亿的销售额呢？在快手电商营销观察对蛋蛋的采访中，蛋蛋表示：“快手的用户和其他平台不一样，这里能感受到人情味，主播和粉丝之间的信任度很高，粉丝关注你了之后，和你是有粘性的，会一直的在去关注你的成长。”而据辛选方面披露数据则显示，自加入辛选5年来，蛋蛋直播间销量累计8.8亿订单，用户复购率66.7%。答案最终或许仍要归因到快手特殊的社区生态上，在快手，粉丝可能更接近“粉丝”，他们和大主播之间的关系，更接近于明星和粉丝之间的关系，而并非一个简单的“关注”或“follow”。换句话说，“家人们”真的相信“大主播”在给自己谋福利，他们怀疑品牌溢价和附加值，辛巴就向他们介绍白牌产品，并让粉丝相信，白牌产品也拥有和大品牌一样的品质。长此以往，辛巴这样一个有钱有势但又接地气的人，成为了快手老铁心中自己的理想代言人。“信任”由此产生，“家族”由此建立。围绕着这个信任的正循环，制造了快手电商所主打的“信任”电商，和抖音基于“兴趣”的“兴趣电商”，形成了本质性的差异。早在2020年，就有所谓快手“削藩”和挥别“六大家族”的消息时而传出，但辛巴家族主要成员的快手粉丝数量自2020年的1.4亿上涨了到今年的超4亿，辛选的整体年销售额，也从2019年的150亿元，上涨到2023年的500亿元。无论你喜不喜欢辛巴，不可否认的是，辛巴吃透了3亿快手用户的心理，辛巴是他们能够相信的“自己人”。在此基础上，辛巴建立了自己的商业帝国。通过师父带徒弟的方式传递“信任”和制造下一个亿级主播。如今，只要他想，他就可以“退休”了。原标题：《辛巴再造超级主播，全靠快手？》