作者 I 钱游 报道 I 电商最前线
三只羊旗下公司经营异常
冬眠即将结束？
如果说，6894.91万元的罚金对三只羊是九牛一毛。
那么如今的树倒猢狲散，才是对三只羊真正的惩罚。
就在近日，根据企查查信息显示，安徽三只羊供应链服务有限公司因无法联系登记的住所或经营场所，已被合肥市高新开发区市场监督管理局列入经营异常。
要知道，这家安徽三只羊供应链服务有限公司的99%股权在大小杨哥完全控股的合肥领头羊文化传媒有限公司手里。
所谓的“登记的住所或经营场所无法联系”，很可能就是三只羊内部出现了问题——大小杨哥不知所踪了。
而最为吊诡的，不仅是失联的三只羊旗下公司，就连小杨哥的爱将“红绿灯的黄”也出了事。
就在近日，知名三只羊旗下主播@红绿灯的黄已移除三只羊的MCN标识。
但是，其小号账号@黄靖妍三只羊MCN标识仍在。
此外，红绿灯的黄在视频号的MCN标识未被移除，并在橱窗中仍保留大量三只羊自营品牌小杨臻选的产品链接。
就有网友猜测，是红绿灯的黄与MCN三只羊的合约已经到期，树倒猢狲散，到期自动扯下MCN标签也是合情合理。
但是，事情果真像网友猜测的那样嘛？
电商最前线认为，无论是大号“红绿灯的黄”，还是小号“黄靖妍”，其账号都归属于MCN，而非个人所有。
所以说，哪怕是合同到期，账号依然是三只羊的财产，所以撤下MCN很可能只是障眼法。
就有分析指出，移除MCN标识，很大程度上是为“单飞”复出而做准备。
三只羊或许也考量到以“三只羊主播”之名复出后可能产生的舆论影响，不如先让旗下主播们以个人名义试探，而红绿灯的黄可能会是试水的第一步。
自从美诚月饼被官方通报后，小杨哥已停播了70多天。
根据报道，三只羊公司在这段时间里仍在积极进行内部调整和招聘新员工，特别是针对海外市场的拓展，比如在BOSS直聘上招聘TikTok运营总监，以管理东南亚跨境电商运营团队。
此外，三只羊还进行了一系列“小动作”试图挽回“败局”，包括缴纳罚款、变更带货茅台店铺的法定代表人等。
特别是在11月15日，三只羊在小杨哥停播后，时隔两个月首次更新视频，向外界展现三只羊集团“青春·奋力行”徒步活动，虽然大小杨哥都未出镜，但可以看出三只羊员工精神面貌尚佳。
结合旗下主播和公司的变动信息，以及三只羊更新的视频来看，不得不说小杨哥在经历大起大落后，果真“学聪明”了，也变沉稳了许多。
因此，三只羊的复出，不为人气，只为博得一个复出的“舆论许可”。稳健出击，逐步恢复，或许才是三只羊的最佳路径。
集团内斗？同行掐架？
小杨哥的“失踪”不简单
电商最前线认为，小杨哥的困局不仅仅来自于市场的压力和“兄弟们（自家粉丝）”的失望。
关键还是小杨哥丢了自己，丢了原本的路径依赖，迫切的想起飞，却忘记自己还是一只走地的羊。
小杨哥最初是靠搞笑短视频出圈的，以其认真拍片，真诚的和粉丝互动，以及现在看来略显尴尬的幽默感起家。
但随着名气和商业版图的扩大，他的短视频作品更新周期减少，开始把心思转向直播带货，并在这条路上越走越远。
直到去了香港开分公司，一切就都变了。
在电商最前线分析看来，在香港开分公司的开拓行为一定程度上让还未稳定的三只羊，先一步膨胀了。
正所谓，“上天欲其灭亡，必先令其疯狂”。
疯狂小杨哥的香港分公司找上了香港娱乐圈大佬曾志伟站台，本以为有大佬背书，出海无忧了。
据报道，就在小杨哥停播前几天，曾志伟也是把抖音ID“曾志伟−三只羊香港分公司”删掉了“后缀。
而卢文庆和沫沫事件则进一步加剧了小杨哥在舆论场上的失势。
作为三只羊的“第三只羊”，卢文庆和可以说大小杨目标一致，但战略考量上却大有差异，这也可能是导致三只羊高层出现裂隙的关键原因。
好比说大闸蟹事件中，卢文庆在直播间借着醉意“开撕”竞争对手辛巴，其对骂言论堪称无下限，其企业家的形象也一落千丈，平时镜头面前西装笔挺的是他，但醉酒失态、辱骂同行的也是他。
而最后出事的美诚月饼，其实不过是压死骆驼的最后一根稻草，也彻底扒光了三只羊招摇撞骗的伎俩。
值得一提的是，目前的三只羊没有主播带货，那么三只羊这样庞大的MCN公司在靠什么运营下去呢？
除了现金流支撑之外，目前唯一出现小杨哥身影的，就只有小杨哥此前的切片了。
小杨哥此前就说过，三只羊的一大商业模式，其实就是他的直播切片。
要知道，内容电商平台的优势就在于，利用碎片化信息（比如小杨哥的切片）吸引用户，增加用户停留时间。
再通过算法推荐，集中用户流量，满足用户个性化需求。而相比传统电商，这种切片能让用户在看乐子当中刺激购买欲。
不得不说，小杨哥押宝切片这一招，的确能有效地吸引和转化用户。
起底小杨哥的直播逻辑
谈谈我们为什么喜欢看直播带货？
这一部分，我们将回答两个问题：
第一，小杨哥的剧本是什么？
第二，到底是谁在买小杨哥？
有一点需要明确的是，当前直播带货可能超过90%都是剧本。
不管是小杨哥抑或辛巴，还是其他带货头部，使用剧本已经是电商直播行业“公开的秘密”。
当然，有剧本也不是什么坏事。
就像歌手唱歌要有提词器，像电影、小说、绘画，这一类艺术形式都需要有人写大纲、画草稿。
所以在一镜到底且长达数小时的直播带货中，提前写出如何刺激消费的直播剧本，其实也属正常。
但问题的关键在于，主播演的戏，是否涉及了商业意义上的虚假宣传，并且引导出的价值观是否正确？
是PUA消费者：支持主播就买买买，还是忽悠消费者：高端月饼是香港产的。
而事实就是，在销量面前，某些主播的职业道德似乎显得一文不值，“演双簧”成为他们的惯用伎俩。
和所谓的品牌方串通一气，搞所谓的“秒杀价”，通过设计剧本来营造主播为了给“家人们”谋福利，而怒斥品牌方的闹剧戏码，把原价炒作成高价，然后再打个一折，把产品的伪劣吹出天际，绕的观众是云里雾里，信以为真。
而小杨哥的直播间还有一个特点，就是疯。
夸张的测品方式，既无科学依据，又没有实际意义，以流量为导向。
那么，小杨哥的粉丝为何如此追捧这样的剧本带货呢？
一言以蔽之，就是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。
在直播间买商品都是哪些人？
首先当然是短视频平台的用户们，再具象一点来说，是愿意花时间、不对内容质量做要求、无需深度思考的用户们。
而这类人群希望从小杨哥那里获得的情绪价值，而在当下，越是渴望获得情绪价值，也就意味着越缺少个体意识。
情绪价值是个营销学名词，指的是顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值，后来被具象围殴服务带给消费者的情感体验，是一种非物质性的附加价值。
说白了，就是一种交易：主播得到流量，观众得到爽感。
写在最后，
张雪峰老师在一次直播中，有学生连麦问张老师，之后想去直播带货应该学什么专业？张老师也是痛快直言：你不用学什么专业，去东北农村陪一帮老头老太太待一个冬天你就会卖货了。整天学怎么怼人、扯淡、吹牛，你就会带货了。
张老师的话糙，但理不糙。张老师也正经的说到，直播带货就是掌握几个东西：
首先，流量怎么来？再怎么把流量留住。其次，就是你的产品卖点。
说白了，直播带货就是干销售，只是有的人在销售的路上走偏了，也走远了。
唯有嘴还特别硬。