如果我拿出一包薯条，再配上一部想看的剧，阁下该如何应对？
工作压力随着“撕开”得以释放，散溢出的是满满原薯香；轻柔抽出化为指尖“清脆”，黄金美味激发起跃动的味蕾；香、酥、脆伴随不同口味，带我徜徉于土豆田间、纵情于阳光海滩，享受着美食带来的闲适、松弛和无限遐想......
——这，便是近来脆升升联袂张若昀推出的TVC，通过视觉和听觉让无数吃货目光难移又垂涎欲滴。
01
征战薯脆江湖
一根薯条携“明星”破圈
对于脆升升而言，这是最好的时代，也是最坏的时代。
乐观的一面，薯类赛道中薯条类产品仍存在巨大市场空白；加之有相关报告指出，中国薯条消费市场将有望在2030年达到500亿元水平，由此可见薯条品类前景广阔、机会无限。
令人忧心的则是，提到薯条，消费者往往直接关联到肯德基、麦当劳快餐食品；虽然脆升升稳居该品类市占率第一，在品牌层面却存在认知不足的事实，消费者无法第一时间将薯条和脆升升进行强关联。
想要继续扩张、提升品牌知名度，选对明星代言人便是强有力的“优速通”。借助调性契合的代言人作为外部锚点，将脆升升和薯条品类绑定，将有效助力品牌实现品类占位、消费人群破圈。
02
舌尖上的“多巴胺”调动五官沉浸式感受愉悦
明星营销是品牌破圈制胜的法宝，但选对代言人，讲好品牌和代言人之间的故事，重新赋予产品和品牌第二次生命，对品牌来说还是存在着不小的挑战。
紧张忙碌的生活节奏，让追剧成为了大多数人的休闲放松时刻。腾讯联合剧星传媒对追剧人群进行调研发现，近8成追剧人会选择休闲零食作为“追剧搭子”，其中香脆类零食占比高达11.4%——基于此洞察，脆升升锁定追剧这一消费场景，从“追剧搭子”定位入手，找热剧演员为品牌代言，因剧而被熟知的张若昀便成为了很好的切入点。
一方面，剧王《庆余年》热度风头无两，凭借极具网感的人设，“小范大人”观众缘拉满，这也为张若昀赚足了国民度；另一方面，张若昀的粉丝以95后、00后年轻女性居多，这和品牌目标消费人群也高度契合。由此可见，携手张若昀的选择，即能助力脆升升打响大众知名度，还有望实现将代言人粉丝进一步转化为品牌粉丝及消费者。
选定代言人后，以什么样的形式来输出内容，怎么给代言人和产品建立连结，如何呈现能让大家记住产品卖点，这些都是值得深思和打磨的关键环节。
经洞察发现，ASMR*这种通过感官刺激来促成愉悦反应的表达形式，一直以来深受年轻群体的追随，外加张若昀粉丝对其修长手指、鼻尖痣和性感喉结的狂热喜爱，脆升升巧妙把二者进行了有机连结——镜头聚焦于张若昀的代表性特征，通过肢体动作产生对薯条“形、声、色、味、触”的五官感受。无论是光影氛围呈现，还是ASMR的视听塑造，都将张若昀的张力和脆升升薯条带来的味蕾刺激完美结合，再次强化了产品「香脆」的品牌基因与卖点，建立起“薯条就要脆升升”的品牌心智。
（*ASMR，也称“颅内高潮”，此处是指一种专注于耳膜刺激，致力于为受众带来美好听觉享受的视频形式）
03
双向奔赴做年轻人的“追星”搭子
创意有了，内容有了，在官宣节点，脆升升显然是更懂如何拿捏粉丝内心的。
预热倒计时，脆升升专挑一些既有产品露出，又尽显代言人性张力、可以撩拨到粉丝的画面，来制造悬念、引爆期待。
官宣过程中，也是不断强化粉丝在营销活动中的场景体验感，将星粉互动精细至打开、浏览、发现热点、参与互动、搜索品类等每一个细节，实现社交场上的全覆盖和无缝触达。
官宣视频一经发布，便顺利斩获近2000万次观看，真爱粉们纷纷直呼“脆升升是懂昀朵们的”、“我要连人带薯条一起吃掉！”......
光看热搜词，也会知道粉丝们有多买账：#张若昀连手都那么好看#狂揽1355.4万+阅读量，超12万互动量；#张若昀脆升升薯条全球代言人#主话题也收获近2亿阅读，超36万互动。
为了承接并回应粉丝热情，脆升升也是精准适配到消费场景，通过重定向再次将内容推送给更多星粉、喜好追剧、爱吃零食美食的潜在消费人群，不仅提高了目标人群触达，还增加了转化效率，GMV同比增长超200%，相继登顶天猫、抖音、拼多多等电商平台，囊括薯条爆款等多品类榜Top1。
从评论区自成一队的下单截图可见，代言人张若昀的星粉号召力可谓是一呼百应，粉丝们也纷纷为爱发电、双向奔赴，不枉“追星搭子”脆升升这一路以来的良苦用心；这一现象还同样表明着，此次官宣合作成功促成了粉丝资产到品牌资产的转移，实现了品牌声量和销量的双突破。
04
结 语
相比高声叫卖和热闹亢奋，人们更需要温柔的安抚和慰藉。脆升升通过ASMR这一形式，成功探索了与代言人、与观众的多维沟通方式，顺利完成热点占位和效果转化，也在产品之外透露出了更多的感性价值，让品牌更有温度。
但代言官宣并非一蹴而就，如若能激发更多粉丝二创，诸如通过“薯条佐餐厨艺大赏”、“不同酒饮配薯的绝妙分享”来拉长动作周期，将有助于延续品牌热度、实现策略上的长尾延展。
竞争激烈的市场环境下，明星营销确实是能吸引消费者眼球，提升品牌知名度和影响力的有效手段。但简单的代言官宣，其实并不足以榨干明星的全部价值，品牌还需不断突破传统思维、创新迭代营销策略，让明星成为品牌故事的一部分，才能将其个人魅力与品牌理念结合的更加相得益彰。期待能有更多品牌，在明星营销的道路上玩出新花样~
