距离2024年结束还剩1个多月，要是问我今年最大的收获是什么？我会毫不犹豫的说，我做了主播。不是卖萌打赏而是苦哈哈卖货销售的主播。
每天必说的一段词，今天也给大家献一下丑：网络一线牵，珍惜这段缘！点点关注，开心天天见；没点关注的，咱们再见是缘分啊！我是主播开心，祝大家天天开心！文章花了一下午加一晚上，一个个字都用心码的，且听我慢慢道来。
想起今年7月份，热到空调罢工，做棉服专场，只能对着风扇狂吹。一件件试棉服、大衣、毛衣，播了8个小时，客单价不超过90元，卖了一万4千左右。下播后，脖子和身上竟然长痱子了。
哈哈，原来我的皮肤如婴儿般娇嫩呀！感谢粉丝们心疼，又是外卖解暑又是体贴鼓励。
我母亲以前是个裁缝，手艺很好。我很小的时候，在老家那栋小洋房前厅，倒腾过一家现在所谓“高级定制”的店面。火热的场面虽时光久远，依然记忆犹新。
一大早洗漱好，会把我放进装边角料的大箱子里，自己对着布料玩一天。母亲生的美，审美眼光也好。哪怕穿在身上的衣服，都会要求脱下来带走。后面由于家庭的缘故，母亲收起了心爱的服装店面，开始一心相夫教子。她的遗憾也成了我心底的一颗种子。
大学的我非常喜欢折腾，帮老师做过自考招生、开过服装店、开过3D画展、背包走大半个中国，利用寒暑假，混进高考预备班，学习过服装设计。
毕业后摸爬滚打了几年，发现赚钱不做自己喜欢的事，很难坚持。而不坚持它怎么来，也怎么走了。
喜欢是原动力，劳动是过程，赚钱是结果。所以今年下定决心做服装，在知乎上搜关于服装的内容认识了老汪，一个美貌与智慧并存的男人。也认识了很多有趣的服装人。时间的沉淀和专业的执着赋予了他们格外的魅力。而我也走进了浩浩荡荡的直播队伍。开启了我的爱丽丝梦游仙境之旅……
做服装跑过了很多服装市场：上海七浦路、广州十三行、杭州四季青、意法、株洲芦淞…对比来对比去，后面定在了杭州。
这次来到杭州跟以往不同，以前来杭州旅游买茶叶、西湖、灵隐寺。这次一来杭州绕过繁华的市区，直接到了郊区边缘，厂房林立，半挂大卡车车水马龙。
我的心跟被扬起的尘土一样慌乱、迷茫、四处乱撞。捂住口鼻，拖着箱子找着房子走了两天，这是我目前看过最多一次也是最认真一次墙上的小广告了。生怕漏掉任何一则关于租房的信息。
直播需要有院子可以放货的房子，楼下放货直播，楼上住人是最完美的搭配了。村民家的房子最合适了，但是搜索了2天未果。最后在一栋公寓里面落了脚。嗯，这是目前这附近最像市中心的一栋房子了。但是啥都没有，前面就是马路，周围都是工厂。之后的孤独、无助真的够磨练心智的。
未开播之前，一个老主播就给我打预防针，说刚开播的时候很尴尬，没有人互动，你也卖不出什么货品，你要做好心理准备。
做好心理准备就开始开播了。人生本来就无可失去，又何患何惧呢？第一次试播一个半小时，有15个粉丝。没有准备好没有卖货，只是聊天，真的超开心。
第二天开始卖货，学着互动、试穿、讲解。
第一次几件一天、十几件、几十件、一百多件、上百件…在粉丝只有1.2千的时候，最高卖了334件。
我记得那天的，老铁们未开播前就在粉丝群里帮我出谋划策，一开播10几分钟，观看量冲到了5000多人。一件笑脸T恤，几秒钟卖了十几件，还有人继续说要要要，但是没货了。
那天人气最高峰6万多，粉丝们都有心的给我截图发粉丝群里，开心2万人气了，开心3万人气了，开心6万人气了，开心最高6万人气了…
还有的老铁在直播间维持秩序，帮忙刷屏互动。守护我，给我加油打气。那天新增了1200个粉丝、播了8个小时、卖29.9、39.9一件件卖起来卖了1万6千多。
新粉们加我私聊都说，到大主播的群里都没有看到粘性那么好的互动，直播间我都还以为是托呢。我很开心的回她，粉丝价值连城，人美心善，我可请不起这样的托。对，她们的热情比托还托。她们的名字对我来说，如数家珍。累到傻掉的时候，就想想她们在粉丝群发的一张张精心买家秀，值得；在受委屈时候想想她们为了帮我说话攻击黑粉的时候，值得；还有为我制作的相册，偷偷快递给我的润喉糖和小吃，值得…这一路以来，都是她们的调教和包容的结果。真的谢谢了！
而对于她们，最好的回馈就是找更多的物美价廉的衣服。虽然有了信任感可以刷脸，但越是这样越不能丢脸让她们失望。
随后弄了一个工作室，每天会有新款到工作室。毕竟直播对款式更新的速度要求更加快，质量还得好。因为粉丝几乎每天都会来看你。如果你每天不更新或者质量很差，她们可能就出去“聊骚”别的主播了，也会在直播间直言不讳。这对主播来说，都是致命的打击。所以，质量和款式必须两手都得抓！这是生命线！
工作室里的新款都是直接从厂家拿来，有的连淘宝上都搜不到，上链接得实拍。因为淘宝还在上新制作当中。而档口里面的爆款也是工作室里的常客。直播的需求，现在几乎每天都要逛市场看款拿款。但是为什么爆款工作室里也有呢。因为一个批发档口，爆款很多店想赚钱都会做，但是有的档口爆款卖的好，有的档口卖的不好。档口卖的不好及时下架更新。自然就到我们手上了。速度之快，真的超乎想象！
我还是服装小白的时候，花了很多钱，打下了大片江山，我的衣服一共21个装棉被的大袋子，还只是去年的。今年做了服装之后，真的悔哭！我的天，随便一袋子在这边，都能换3个大袋子衣服。
以前我觉得一分钱一分货，大学时欧时力一条夏天裙子899，肯定跟一两百的裙子是不一样的。而在这里，三观碎了一地。一件4000多纯羊毛的披肩斗篷藏青色，我卖79.9。对！你听的没错。抢疯了，抢到直播间吵架，不可开交。但是这样的可遇不可求，不过大部分市面上价值800左右品质的裙子或者外套之类，跟我这边39.9、49.9品质差不多。气的我现在天天穿新衣服！走出去人家都问我哪里买的，我说风衣49.9,你信吗？她们怀疑的看着我，然后仰慕的眼神望着我，疯狂扫二维码加我。
还有东莞做淘宝天猫店的老板，主动找我合作，以及杭州这边做男装天猫店，一个月业绩50万左右的老板，也主动找我想一起合开女装店。我开心，对我说的每个字负人格责任！因为大家都知道，服装不是看你颜值、身材、口才而是货！你的服装款多、新、质量好，人家才埋单。长得明星脸，卖着抹布货，直播根本混不下去了。天天被人骂死。所以我也深刻明白这个道理，货！是我的代言词也是我的立足之本。
对于爱美的女孩子来说，如果让我选条上千的裙子天天穿，我情愿在靠谱的直播间，29.9买30件这样的裙子，每天不重样的穿。质感同样也很好，穿出去也很得体、漂亮，绝对让你买一次就会爱上我的衣服，然后同时也爱上我! 哈哈~ 且这种新鲜感和美的感觉会让你每天心情都很好。吃饭天天有人约、买东西有人抢着给你付钱、每天都自信爆棚、简直除了你是新娘那天之外最美的一天 。漂亮是会上瘾的，而且会越来越漂亮。因为生活都会对你格外善意一点。
这就是越来越多的人喜欢直播购物，有人试穿、有人陪你聊天、你能看到、价格很便宜、 质量很好。鉴于这点，工作室出货越来越快，货品的种类也越来越多。
前几年我狠狠跌倒了，但是上帝给你关了门就会给你打开了一扇窗。2024年爬起来，继续向前走，直播、给主播供货、开实体店。嗯，充实又快乐，忙碌又心安。一起加油！感谢老汪的点拨和帮助、感谢粉丝的支持和守护、感谢一路所有的遇见。
老汪点评：
今年群里其实很多人都开始做直播了，然后很多在直播这个行业都没有连续去做，我看到能坚持，每天去播几个小时，能做半年以上的，屈指可数，超过一年的，少之又少。
如果现在你能进来做直播行业，你如果能坚持去做上半年，那么你比大部分人做的都好了，你每天能坚持播几个小时，那么你又比大部分人好了，老汪周边很多店铺做直播的，很多主播，我每天看她们播十几个小时，早上我八九点来，她们再播，我下班走的时候晚上七八点，她们还是在直播。我隔壁有个店铺，是每天晚上十点以后开始播，然后都是通宵直播的，我有时候来的早，五六点钟到的时候，就可以听到她们在那边播。
老汪一年碰到很多想进入直播这个行业的，也有很多80后甚至70后，当然也有很多这个年龄层做成功直播的，但是相对于90后，甚至很大一部分00后也进入了直播这个行业。70,80后又打算做直播这个行业的，而且基本上是女性为主，更多了一份家庭上的牵绊，很多年轻人，她们可以不顾一切的到货源比较集中的杭州，广州这样的地方，全身心的投入到这个行业几年，但是70后80后，很多都要送小孩上学，做饭，接小孩，然后手头对接的货源也好，直播的时间也好，合适的助手也好，有的还有自己的工作，直播只是兼职着做做，有各种各样的问题，不专业，没有货源的优势，没有时间，都是这样的一批服装创业者无法在直播行业做下去的根本原因，其实现在很残酷的，对大部分人来说，你要做的好直播，牺牲一些东西，在所难免。
今天，所有人都能够切身感受到世界正在发生剧烈改变。我们正在急速甩脱工业化时代的尾巴，迎向一个新的时代，互联网让资讯的传递成本下降到近乎为零。
然而，可想而知这个过程是有震痛的，而现在的我们才刚刚脱离舒适地带，踏入蜕变期的第一阶段。从财经商业到社会文化，人类文明的方方面面都会受到冲击。最大的震荡不是哪些公司会倒闭或是股市房市如何起伏，而是人们的“价值观”将与以往有很大的不同。
事实上，今天我们看见的宏观震荡，无论是全球性或区域性的，都是深层次价值转化所推动的现象。有一群人已经嗅到了风向，开始努力培养自己对未来的适应力，进而影响更多人朝新时代的价值体系去迁徙。他们会是下一个世代的人才。我是你们的老汪，一个预见者，一个美男子，一个你们不得不爱的服装创业先锋。
