德不配位，必受其害！

三只羊这次是把自己“玩”死了，而且是不能翻身的那种，至于原因，就在于他们根深蒂固的狂妄与自大！

最近网上最火的，不是明星的绯闻，也不是国际局势，而是三只羊幕后真正的大佬卢文庆的一段录音。

说实话，如果不是这段堪称炸裂的录音，或许很多人跟我一样都不知道卢文庆是何方神圣，三只羊真正的老板，不应该是“卖力”呼吁家人们买货的大杨哥和小杨哥吗？

结果有意思的是，站在台前卖力带货的大小杨，只不过是给别人干活的打工仔，规模庞大的三只羊集团的领头羊，是这个名不见经传的卢文庆。

然而，三只羊的这次塌房的导火索，也正是由这只身居幕后的“领头羊”卢文庆，亲手所点燃。

2017年之前，毕业于安徽大学的卢文庆，可以称得上青年才俊，在他任职华图教育产品经理期间，就将华图教育旗下的在线教育平台经营的如火如荼。

此后更是入职了猿题库（现已更名为：粉笔网），凭借着丰富的运营经验，带领猿题库完成了重要的战略转型，也就是全面转向线上教育业务。

仅仅看这些辉煌的经历，卢文庆妥妥是同龄人中的佼佼者，可并不安于现状的他，遇到了同样迫切寻求流量变现的大小杨哥。

金风玉露一相逢，便胜却人间无数。

自此之后，三只羊集团横空出世，只不过，在台前卖力的表演带货的大小杨，从来就不是三只羊这艘“大船”的舵手，隐身幕后的卢文庆才是。

可以这么说，三只羊之所以能成为横跨多个领域的庞然大物，除了大小杨哥积累的粉丝之外，真正让他们走上抖音带货顶流的推手，卢文庆居功至伟。

成也萧何败萧何，谁也不会想到，点燃三只羊垮台导火索的，同样也是作为“领头羊”的卢文庆。

只不过，致使如日中天的三只羊走上风口浪尖的，却是一场在我们看来，无非是为了利益的同行开撕的吃瓜大戏。

今年中秋节期间，作为快手带货一哥的辛巴，公开炮轰三只羊不做人，就因为他卖的同款大闸蟹要比三只羊便宜，结果商品链接被人举报，导致辛巴无法发货。

商场如战场，同行竞争用点手段，并不是啥稀罕事，要是被人发现那就尴尬了。

不幸的是，辛巴直播间里的商品链接被下架，不是被举报，而是三只羊为了狙击辛巴带货大闸蟹，故意向供货商“蟹太太”施压，通过内部操作强制下架了辛巴的商品链接。

同行是冤家，更何况，断人财路如杀人父母，得知真相的辛巴当即炮轰三只羊不做人，更是曝出惊人猛料：

三只羊的幕后大佬卢文庆，竟然用手段把旗下的女网红“沫沫”给送了进去，原因无非是贪图美色，沫沫成了某人的地下情人，结果被正主发现后，想要花钱了事。

不甘心出局的沫沫狮子大开口，结局很悲催，这位人气女网红开出的价码太高，反倒是被正主夫妻俩做局，以“敲诈勒索”的罪名给送了进去！

出谋划策的就是卢文庆，这个场景有没有似曾相识的感觉？

但真正导致三只羊暴雷的原因，却不是这狗血的情感大戏，而是卢文庆，他本身就有官司加身，刷单造假更是家常便饭。

天若使其灭亡，必先使其疯狂，人生顺风顺水的卢文庆忘了，低调谦虚才是为人处世的核心所在。

直播的尽头是带货，网红的终点还是带货，这是各个平台心照不宣的“铁律”，毕竟，平台也是要赚钱吃饭养员工的。

一手打造出抖音带货顶流的卢文庆，深谙其中的道理，可眼见起朱楼，正在宴宾客的卢文庆，却飘了。

“没有三只羊，抖音电商就做不下去！”

这是卢文庆公开叫板平台放出的狠话，让他敢于对平台放狠话的底气，来自于三只羊连年攀升的销售业绩。

可他忘了一件事：大人，时代变了。

当年的辛巴之所以敢对快手贴脸开大，他的底气在于早期的快手是订阅制，简单点来说，观众喜欢的不是快手这个平台，而是喜欢辛巴才来的这个平台。

并且，在直播电商的草莽时代，辛巴就已经稳坐快手带货顶流的宝座，不是辛巴需要平台，而是平台需要辛巴。

作为后起之秀的抖音，为了避免出现主播绑架平台的局面，早就将流量紧紧攥在自己的手中，你再大的主播，想要流量就必须乖乖听话。

说白了，只要你还在抖音这个平台生存，就必须遵守平台的规则，听话才有更多的流量曝光。

就比如靠着一首《诺言》爆火全网的郭有才，讲故事带火“东方甄选”的董宇辉，平台想让谁火，谁就能火。

但同样的，抖音也绝不会放任一个顶流网红吃尽平台的流量，这不是人为干预，而是基于平台相对于公平的算法和推送机制所决定，不以个人的主观意愿而转移。

三只羊之所以能在抖音爆火，其实也是踩中了时代的风口，站在风口上，猪都能飞起来。

2018年的抖音，起步晚于快手，大多数用户也都集中在新兴的一二线城市，但中国最庞大的用户群体，并不在城市，而在县城和乡镇。

彼时的大小杨，他们的主战场也不在抖音，而是拥有更多县乡人口的快手，靠着土味段子积攒了不少的粉丝。

抖音需要扩张，需要更多的用户，这就要去抢快手深耕的下沉市场。

凑巧的是，大小杨转战抖音，而抖音也需要一个“土味之王”来抢走快手的下沉市场的用户，双方一拍即合。

站在风口上三只羊，顺理成章的在抖音这个记录美好生活的平台上迅速崛起，三只羊获得了变现和粉丝，抖音获得了下沉市场的用户，只有快手受伤的世界达成。

所以，是抖音选择了三只羊，而非三只羊选择了抖音。

这样来看，卢文庆叫板平台的行为，不能说傻，简直就是蠢到家的行为，没了你三只羊，平台照旧能扶持更多的新人，而你三只羊失去平台，将一无所有。

如今的抖音，用户群体和市场规模，早已成为国内首屈一指的存在。

曾经辉煌一时的快手、微博，在抖音面前也只能甘拜下风，甚至就连深耕电商领域的淘宝、拼多多，都开始感受到了巨大的危机感。

抖音电商所涵盖的领域，丝毫不亚于电商元老淘宝，性价比产品同样不输拼多多，这让传统电商还怎么打？

图片来源：艾媒咨询

而作为抖音带货顶流的三只羊，说到底，他们的主要用户，还是原来那批快手的用户，以及被低价吸引来的拼多多用户。

其实站在商家的角度来说，吃下这批用户，无异于是在饮鸩止渴，为啥呢？

性价比就意味着，这些用户不会为高附加值的商品买单，他们更热衷于用更低的价格，买到更实用的商品，这样的购物习惯，必然导致商家的利润减少。

然而，辛辛苦苦赚来的利润，想要全部装进三只羊自己的口袋是绝对不可能的，扣除掉平台的佣金、供货商的货款、快递公司的物流费、营业额需要缴纳的税款，三只羊拿到手的利润，在正常情况下少之又少。

既要通性价比留住用户，又要保证自己的利润，那就只有一个办法：偷工减料，以次充好。

就比如，三只羊卖的美诚月饼，之前在全平台的售价仅仅只有59元一盒，结果到了三只羊的直播间，打着为家人谋福利的旗号，三盒“仅需”169元！

仔细算算这笔账，原价59元的月饼，他能卖到169元三盒，也就是说一盒的价格是56.3元，大批量采购的价格只会比零售价更低，也就是说，169元的价格，三只羊也能赚的盆满钵满。

至于消费者的体验，他们并不会去在乎，搞懂了这个底层逻辑，你就会知道，三只羊为什么敢卖假月饼。

因为卖正品，三只羊赚不到钱，他们最忠实的那批用户，也不会为了三只羊去买高溢价的商品，他们更喜欢的是便宜、实惠。

可说到底带货主播就是个销售，无论粉丝再多，体量再大，他们都是以赚钱为目的，哪有能力去给“家人们”谋福利？

想要留住粉丝，就只能编造剧本、以次充好，甚至于售卖假冒伪劣产品，只有这样，他们才能赚到更多的利润！

三只羊的成功，依靠的就是低价竞争，并不比拼多多高尚多少，一分价钱一分货，这个朴素的真理，放在今天仍旧适用。

标榜着全网最低价的三只羊，是把价格打了下来，但商品的质量却要让消费者来买单，代价就是我们的身体健康。

当三只羊走上这条不归路的时候，他的结局就已经注定。

由于平台规则，只有当您跟我有更多互动的时候，才会被认定为铁粉。

三观沉思：冷眼观察，沉思历史