五次直播封禁后,辛巴的野心暴露了

内地明星 8 0

时隔一个月,辛巴又一次被解封了,这是今年的第二次,但搞不好是辛巴的最后一次。

8月31号,辛巴在直播间带货大闸蟹,称自己因为价格太低被小杨哥举报,导致大闸蟹缺货无货可补。同时指责三只羊大搞假冒伪劣,带货槽头肉罐头、假茅台酒,并喊话三只羊赔付消费者。

小杨哥则说辛巴为了流量没有底线乱说,各自顾好自家平台别没事找事。

但是辛巴没有理会,而是表示给三只羊一周时间,立刻掏钱赔付消费者,如果做不到,那么将由辛巴团队拿出1亿元,“代为赔偿”消费者。就在辛巴宣布的赔付截止日期前一天,辛巴账号的直播功能被封了。

原因是监管部门指名道姓,辛巴涉嫌引战和制造对立,给平台下了禁令。

而这,已经是今年辛巴第二次遭遇封禁了。

今年4月,辛巴带货一款母婴产品时,因销售额远不及预期,辛巴在直播时指责快手“只需要剧本和情感主播”,“没有侠义之心,更毫无公德心,就是垃圾平台”。事后被平台封禁1个月。

自2020年算起,辛巴已经五次被封,又五次解封,频率可以说越来越高。同时封禁的理由也一次比一次“出格”。最开始只是卖假燕窝,后来到骂平台,现在是跨平台引战遭受“铁拳”。

明眼人都看得出来;现在辛巴与快手属于相看两相厌,根本就同床异梦,只是暂时因为利益还大于分歧,所以没有彻底撕破脸。

10月17号,辛巴再一次被解封,但很可能是最后一次。

10月2号,也就是辛巴被快手封禁期间,辛巴带领团队突然造访了河南许昌的胖东来,表示要参观学习。搞线上带货的为什么要去线下实体店铺搞考察?

答案很简单,辛巴也要进军线下零售了。

据北京商报报道,最近母婴实体零售企业“孩子王”发了份公告,说孩将与广东辛选控股有限公司成立合资子公司“杭州链启未来有限责任公司”,其中,“孩子王”占股33%,而辛选控股、郑枷柏(辛选合伙人)、杨润心(辛选头部主播蛋蛋)分别占股10%、10%和5%。

此前辛巴也在直播里说过,有意向放弃直播全力开展线下零售业务,“我就想开超市,把超市开到山姆店对面,开到Costco对面”。辛巴同时表示,自己在国内已经布局了“十大仓库”,“可实现次日达”。

又是考察,又是放话,又是真金白银出钱成立合资公司,线上带货之外,今年的辛巴正在加速布局零售行业,当然了搞得起来搞不起来是另一回事。

快手那边又是什么情况?

2019年,快手上市招股书显示,当年全平台主播带货的总GMV(总成交金额)是596亿人民币,其中辛巴团队占比22%,说一句举足轻重毫不夸张。这同时也给快手平台带来了深深的忧虑,过度依赖辛巴带来的风险太大,后续发展根本不可控。

但到了2023年形势发生了逆转。辛巴团队的总GMV约500亿,而快手平台的电商GMV已经超过了万亿,前者仅占后者的二十分之一。

更关键的是什么?是快手2023年终于实现了扭亏为盈,同时净利润高达102亿元。

换句话说,辛巴对快手来说早就没那么重要了,失去辛巴,快手能活;失去快手,辛巴的商业帝国直接凉一半。

问题来了,辛巴和快手的合作未来还能走多远?

目前的电商市场基本已经趋于饱和。艾媒咨询统计,我国直播电商市场的增速2018年是600%,而今年预期仅为15%,同时预期2025年将下滑到12%。而辛巴和他的整个团队,2022年和2023年的带货GMV都在500亿上下,几乎没有太大变化。

同时今年8月,快手董事长程一笑很罕见地提了一个说法:快手未来将倾斜资源到私域里。因为快手和抖音一个最大的不同点,就是快手更注重社交,私域的价值更高。

而直播显而易见作为公域流量,反过来说自然不会得到更多扶持。同时也不会寄予过多希望。

所以快手对辛巴的诉求,能继续做大更好,但千万别在我战略转型的时候搞事情,规规矩矩最重要。但流量焦虑,GMV迟迟无法突破的辛巴可能做到吗?

前面已经说了,辛巴五次被封禁,跳得一次比一次高,最后一次甚至直接引来“铁拳”,下一次再引爆全民舆论的话题我都不敢想是什么样的题材。

而一旦发生,可能就不是暂时封禁这么简单了,巨额罚款,甚至永封都不是没有可能。

参透了这一层,闲下来琢磨琢磨超市零售,想办法开辟赛道,辛巴或许还能多活一阵;要是还想在直播的时候搞事情,搞不好明天就要挨刀。

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