这段时间，曾经以作家身份而广为人知的大冰，借助短视频平台的直播，令不少观众对他的印象发生了深刻的变化。

在直播中，他以真诚和幽默的风格回应网友们提出的各种问题，展现出一种轻松而自然的交流方式。

更令人惊讶的是，他不仅仅对支持者热情洋溢地互动，甚至平静而真诚地与黑粉进行对话，温文尔雅的气质与丰富的文化内涵在这个过程中展现得淋漓尽致。

这一切让许多人重新审视这个曾经的畅销书作家，逐渐领悟到大冰身上的独特魅力。

很多人网友在大冰这里得到了大量实用建议，大冰的互联网人设也实现了逆转。

让人们看到了他背后深厚的学识与丰富的生活经历。

再联想到近年来在直播平台十分火爆的主播董宇辉，看过他们的直播，才意识到当“大冰”和“董宇辉”这样具备深厚文化底蕴的主播走入直播间时，他们带来的不仅仅是娱乐性和观赏性的融合，更是一种对整个直播圈子的“降维打击”......

文化人如何颠覆传统网红的直播体验

说起当下的网红直播间，只要是带货的，那必然是有浮夸的套路和剧本的。

卖惨、合伙人上演现场“拆伙”、当众痛哭或者翻脸吵架、扮丑、限时限量低价都是他们的惯用套路。

为了吸引用户下单，不少主播在直播间往往会以“全网最低价”、“限时秒杀”等噱头进行宣传。

很多产品实际上的质量和价格却与主播的描述相去甚远。

“这款产品原价999，现在直播间只要99，限量1000份，抢完为止！”通用这种方式吸引人们下单，但其实这款商品的库存还有非常的多。

为了追求销量和收入，他们不惜以次充好，将一些瑕疵品标品牌价，然后再打折标低价在直播间带货。

一位电商行业资深人士透露：

“很多直播间的售后服务也做得不到位，消费者一旦遇到问题，往往很难维权。”

2021年的12月，在大环境的变动下教培机构“新东方”为了实现自救，选择了跨界转型。

他们选的是当下最火的带货直播，做起了东方甄选。

那也是董宇辉梦开始的地方，只不过很多人不知道的是，那时候的董宇辉过得真的挺苦的。

直播间里没人愿意听他说什么，公屏上都在刷：“长得这么丑，为什么要出来恶心人？”

一直到2022年的6月，直播了大半年的董宇辉突然因为双语直播带货牛排视频爆火。

无数网友对他长着一张兵马俑脸却说一口流利英语带货牛排和牛肉的形式吸引。

从那之后，“文化人”董宇辉凭着自己的实力和才华开始了自己的逆袭之路。

每场直播上万人，带货成绩指数级暴涨。

在董宇辉的直播间，没有那些低俗的套路，他只是用标准的普通话和一口流利的英语双语直播讲解，就点燃了观众的消费热情。

从那之后，他的直播间就是通过学识、谈吐和能力，让观众在直播间停留。

董宇辉也一直在直播间里传递着知识、鼓励大家读书。

可以说他用自己的一己之力，开创了“知识带货”这条路子。

文化人的威力，说实话，真不是那些浮夸主播靠套路可以对抗的。

在当下这个直播带货的时代，这种“文化人”带来的反差让人耳目一新。

文化底蕴如何在网红圈形成“降维打击”

在直播的圈子里，最怕的是什么？

那必定是黑粉。

有人时刻盯着你，想尽办法挑剔和抨击，想方设法的针对和找茬，这是让所有主播都头皮发麻的事情。

但大冰却用自己的文化底蕴，在直播圈里直接上演了降维打击。

或许对大冰的了解并不深刻。

大冰是一名80后，出生在山东莱阳，做过很多职业。

他当过主持人，先后担任山东卫视综艺节目《阳光快车道》、婚恋交友类节目《爱情来敲门》 、情义援助类节目《惊喜！惊喜》等节目的主持人，尤其是在《阳光快车道》担任主持期间，积累了大批忠实观众。

他还是一名作家。

他还是一位出色的作家。从2013年至2020年，大冰以每年一本书的速度，陆续出版了《他们最幸福》《乖，摸摸头》《阿弥陀佛么么哒》等作品。

除了两个广为人知的，他还有许多经历，他调侃般自称：

“某高校导师、民谣歌手、老背包客、不敬业的酒吧掌柜、科班油画画师、手鼓艺人、业余皮匠、业余诗人、资深西藏拉漂、资深丽江混混、黄金左脸、禅宗临济弟子”

2024年5月，大冰在旅行中开启了自己的直播生涯，他白天骑行，晚上与网友连麦。

在直播中，他十分自然地将各类知识与体验融入其中。他的直播风格独特，直播间被他定义为“午夜树洞”，涵盖的主题天南海北，晚上十点开播，和网友连麦聊天，有人来求助，有人来谈心，也有人来找茬，大冰时来者不拒，有时候一聊就是一整夜。

他的耐心解答和灵活应对，让曾经的负面评论逐渐被正面反馈所取代。

大冰直播时也遇到来找茬的黑粉，对方从连麦开始就一直找茬攻击他，大冰一直语气十分平淡的回答，他也不生气也不恼怒，最后居然还“感化”了对方。

面对黑粉的情绪输出，他说：“只要你加上你感觉三个字，你说的一切都成立，因为在这个世界上，没有什么比一个人的主观个体认知更大的东西了。被人没有必要和义务去改变你嘛。”

几番交流下来，黑粉觉得自己所有的攻击点都打在了空气上。

而网友们也发现了大冰面对黑粉的时候，并不会被对方影响，冷静的面对。

对方在情绪稳定之后甚至说：“我上来就是开玩笑的。”

此外，一位网友向大冰求助“10万预算如何装修”，大冰竟然从窗帘、桌子、马桶等多个角度给出切实可行的建议，并特别提醒网友不要在寒冷的冬季进行装修。

这种专业而实用的分享让不少观众感慨，“装修人表示这纯干货啊。”

最近这段时间，大冰火了，有一些当年董宇辉要大火时的样子。

但大冰在直播间中多次坚称不会带货。

大冰的直播间没有浮夸的套路，而是用自己的经历、文化底蕴和自己的态度等元素直击观众的心灵。

看过他的直播后，才会意识到，真正深沉的内涵是如何在看似浮躁的网红圈中凸显出来的。

与他和董宇辉的直播相比，大部分主播不过是在绞尽脑汁地寻找各种方式来掏空你的钱包，而大冰所传递的则是知识的真正价值。

观众与文化人直播的情感共鸣

知识带货应该成为一种新兴的流行趋势。

文化人进直播圈时一件有门槛的事情，但普通人进直播间时没有门槛的。

最近这段时间有不少网红主播都被“打假”了，人设翻车了。

疯狂小杨哥、东北雨姐、小英一家等等。

尤其是东北雨姐接连几天登上央视频道，被点名称作时“表演农村生活”。

与这些短期走红的主播相比，那些致力于知识分享的文化人通过深厚的学识和独特的视角，打破了文化知识与直播的界限。

如果能像董宇辉一样走出一条带货与传递文化知识相结合的路线，形成了更为坚实的观众基础，也不乏是一条好路子。

他们的直播间不仅分享知识，更能让观众找到情感共鸣，从而触发内心深处的感动。

在传递知识的同时，给人一些提升自己生活的产品，观众按需购买，每一位直播市场的参与者都从中获得自己该的利益。

观众从他们的讲述中得到慰藉和激励，从产品中获得自己生活的情绪价值。

这正是文化人在网红圈独具的优势，不仅给人瞬间的快乐，更给人一种长久的心灵滋养。

与那些依赖短暂刺激和话题性的主播不同，知识带货的文化人可以通过深厚的学识和情感的交流，为观 众打造了一种既丰富又温暖的体验。

这不仅提升了直播的质量，更让人感受到一种深刻的文化价值。

就是不知道这样的趋势要到什么时候才能成为主流......